Кейс будет простенький, но длинный, поскольку по большей части работа велась над публикацией контента для сообщества ВК, и лишь совсем немного было по трафику. И с креативами я заморочился, протестив разные. Конечно поделюсь, чего спрашиваешь 🙂

Итак, приступаю к содержанию кейса, которое состоит из пунктов моей стратегии продвижения.

Подрезюмируем 2 предыдущих кейса

В первом кейсе по раскрутке мужского паблика в ВК, главный инсайт, по части таргетированной рекламы было зацепить целую аудиторию с помощью броского заголовка: «Для настоящих мужчин». И это цепляло мужское начало и был клик. Кстати, адаптировал буквально недавно этот заголовок для рекламы в сторис своего инстаграма — сработало.

Во втором кейсе по таргетированной рекламе для маркетингового агентства, главный инсайт был по части того, что короткие тексты в рекламном объявлении хорошо работают. Однако они должны быть прям идеальны, и говорить на языке аудитории, что у меня и получилось, в одном из креативов.

И теперь подходим к структуре продвижения театральной студии.

Бюджет (возможности) клиента

Бюджет был 3300 руб на ВК и около 2к на фейсбук.

Цели > KPI > сроки

В отличии от ранее упомянутых кейсов, где задача была — заявки, в этом кейсе задача была повысить узнаваемость. Логотип мелькал на всех афишах и тизерах, которые были использованы в рекламе. Об этом поговорим в соответствующем разделе ниже.

И вторая цель — вовлечь как можно больше ЦА в диалог. Это был ноябрь 2015 — февраль 2016 годов, и тогда писать в личку было норм. Особенно учитывая то, что был контекст. Что я делал?

В глобальном поиске по постам, вводил «@ Театр имени …» и получал посты от людей, что были в этом театре, у которых подключен кросспостинг из Инстаграма. И просто лайкай их аватарки, добавлялся в друзья (френдинг) и писал в ЛС, мол «Привет, часто ходишь в театр? Что скажешь насчет постановки «название» 9 марта?«. И начинался простой диалог. На рабочей странице были репосты с группы театра, поэтому это давало трафик. Дешево и сердито.

KPI — цена за подписчика с таргетинга не выше 10 грн.

Главные задачи

Было 2 главные задачи: рост подписчиков и крутой контент. И если с первым все было ОК, то с контентом были траблы.

I. Воронка продаж

Прописанной ВП не было, но френдинг и лайкинг в ВК приводили к подписке и продажам билетов. Чем не воронка продаж на коленке?

Позже запустили трафик из фб на лендинг и начали получать заявки через него. Стандартная воронка продаж в соц. сетях.

Портрет идеального клиента, сегменты ЦА

В данном кейса такого не было прописано, но озвучено следующее: у людей должен был быть опыт посещения театра (почему так, расскажу ниже). В остальном — был 1 сегмент, люди интересующиеся театром/романтикой (касается фб) или состоят в подобных сообществах (касается вк).

Таргетированная реклама

О дааа, сходу покажу самый рабочий промо-пост для ВК и ФБ:

театр фейсбук, реклама

Вот как выглядит двойная экспозиция

Я ориентировал его на широкую аудиторию, поскольку театралов (тех, кто часто ходит) очень сложно из одного театра переманить в другой. Не то, чтобы это невозможно. Но я даже не хотел тратить на это бюджет. Отсюда и вышел такой креатив: вопрос к широкой аудитории и стиль Антонио Мора для оформления фотографии поста.

Кстати, насчет вопроса. На самом деле вопрос подразумевает то, что человек хоть раз уже был в театре. И если ему понравилось, то он поинтересуется новой постановкой. До этого я пытался делать продающие посты, чтобы объяснить почему стоит пойти в театр. Вот пример:

После неудачи, я переключился на UCG. Примеры будут в блоке «Контент-маркетинг».

А теперь переходим к тизерам. Скажу сразу — адаптируйте для промо-поста или тизера, и получайте результаты сходу. Я подберу сразу 100% рабочие примеры.

театр, продвижение, раскрутка, театральная студия, примеры рекламы, рекламные объявления, секреты

Что не работает?
— Скрасьте ваши серые будни
— Лучшая театральная постановка
— Профессиональные актеры
— Захватывающая история (да-да)

Как я понял, исходя из тестов, на решение о покупки билета через таргетированную рекламу влияет лишь 2 обязательных фактора:
1. Уже были в театре
2. Закрываем какуе-то боль или даем акцент на вылазку с мужем.

Результаты таргетированной рекламы

Цена за подписчика в среднем 10 грн
Средняя цена за клик была 1 грн

Контент-маркетинг

Цитаты — да, работают.
Подборки цитат, вечером в воскресенье — на ура!

Относительно большие тексты, что раскрывают историю театра — для массового зрителя — нет, даже не пытайтесь.
Фото с репетиций — нет. Этот формат лучше подходит для сторис.

Подборки в стиле adme.ru — да, работают. И будут работать.

UCG (user content generated) — было, но не сказать, чтобы прям крутой результат. Однако подписчикам было приятно, а это главное 🙂

II. Упаковка страниц в соц. сетях

Честно, не хочу акцентироваться на этом моменте, поскольку в данном кейсе итак много картинок. Но этот пункт — обязательный, и создается под портрет идеального клиента.

ТОП-7 продающих постов (3-ий тариф)

В данном кейсе мы действовали по стандартному сценарию, который меня отчасти бесит. Я не против публикации контента на сайте, но я не люблю засорять им блог, потому что теряется ценность контента. Более того, я ЗА ситуативный контент и ЗА сторис.

Контент-план для сторис (3-ий тариф)

На момент работы по данному кейсу такого инструментария не было. Если вам нужны примеры для сторис, то вот апрельская подборка рекламных сторис

Контент-план для автоматической рассылки чатботов

Такого тоже не было в момент работы над данным кейсом. Точнее, в том году я реализовал эту фишку *, однако через пол года.

* — она уже не актуальна, но подчеркивает мое почтение к этому инструменту.

Спасибо за прочтение!