Детальный кейс опишу позже, сейчас цифры и одна фишка. Высокая цена за клик/регистрацию? Продублируйте работающий адсет (который сейчас работает дорого), а после одобрение нового — остановите предыдущий. ЦА одна и та же, но ФБ перестроит алгоритм и цена снизится. Об этом во 2-ой части кейса.

Дано — мастер класс по ораторскому мастерству
Главная боль, которую решает МК — преодоление страха перед камерой.

1-ый запуск рекламы на бесплатный вебинар (мастер-класс)
Потрачено — 12139 руб
Разумеется, часть была слита на тесты. Об этом подробнее позже.
Цена за 1 регистрацию 113 руб. Всего 107 регистраций.

Изначально ЦА — эксперты и блогеры, немного предпринимателей.

ЦА1 — люди, которые интересуются обучением, посещающие мастер-классы.
ЦА2 — люди, которые занимаются МЛМ.
ЦА3 — люди, которых фб определил как тех, что интересуются бизнесом.

Везде в исключениях стояли: операторы, монтажеры, режиссеры. Этим людям точно не нужно особо выступать и вести эфиры/вебинары.

Фото-креативы не сработали. Видео-приглашение сработало, причем первое видео было разделено на 3 части для сторис. И люди его смотрели до конца. Как показывают UTM метки — было много регистраций с 3-ей части сторис.

Напомню: в плейменте сторис можно добавить до 3 сторис, то есть получается серия сторис.

Итак, запущена реклама, условные цифры
1-ый день — 166 руб за регу
2-ой день — 106 руб за регу
3-ий день — 160 руб за регу
4-ый день — 58 руб за регу
5-ый день — 116 руб за регу
6-ой день — 79 руб за регу

Плейсменты: 90% — сторис, 10% — лента.
Вывод: лента получилась крайне дорогой, цена за регу была 250 руб (средняя) именно эта цифра в итоге повысила среднюю цену за регистрацию.

Но, итого в среднем получилось 113 руб.
ЦА1 и ЦА2 — выявились дорогими. ЦА3 была дешевле. Конверсия в подтверждение регистрации везде была +/- одинаковая.

Второе видео-приглашение снизило цену с 166 руб до 97.5 (в среднем за 5 и 6 день).

CTR — он был в районе 0.88% для свайпа и 0.92% для клика по аватарке.

2-ая часть кейса.

Что было сделано потом, чтобы снизить цену за регистрацию до 43.6 руб?

ЦА4 — психологи
ЦА5 — блогеры
ЦА6 — LAL на аудиторию инсты

Была создана новая РК, это важно, и в ней другая ЦА, но прежний креатив. Это и сработало.