Интересный кейс про то, что важно изучить Google Trends, перед запуском рекламы. Чтобы это дало? Хотя бы не завышало ожидания, основываясь на результатах на январь-февраль, где был повышенный спрос, а в конце марта и апреле он упал.

Как видно, интерес к настольным играм в 2020 году, в апреле — был высок, около 70 балов, а в 2021 году, апрель — 20 балов, и идет на снижение.

Моя ошибка — я не посмотрел на этот тренд, а лишь на результаты прошлых запусков. Но наш девиз «Слабоумие и отвага», поэтому начал работу. Да и к тому же, при правильном подходе можно и на таком падении выжимать заявки…

Итак, стартуем из широкой аудитории, которую делим на пользователей IOS, ANDroind.

Зачем я так делаю? Если разделить по устройствам, то можно выставить модели или указать их версии. То есть, я указываю последние модели устройств, тем самым попадаю на более платежеспособную аудиторию.

Потому что однажды я запустился по интересам, старался попасть в Luxury аудиторию и получил шок от того, какая аудитория писала запросы на покупку в фб мессенджер. Об этом в конце.

Что мы видим на скрине выше? Андроид дает более дешевые показы рекламы и интерес аудитории выше, но цена в 50 центов за клик — дорого. Заявок не дает. Странно, ведь будь хотя бы 1 заявка это уже конверсия лендинга в 5%

В чем прикол? В том, что ранее лендинг конвертировал 9% посетителей в заявку на покупку, а сейчас и 5% нет.

Вот примеры видео-креативов

[ video, скоро будет ]

Окей, едем дальше.

Исправили текст креатива тк там было слово на суржике. Добавил прямые интересы: настольные игры и т.д. и поставил «Расширение интересов». Это важная настройка для того, чтобы Facebook ADS лучше работал. Ах да, и андроид + иос добавил в кучу, то есть решил с правильным текстом зайти. Итого CTR вырос, но опять нет заявок.

При текущем кол-ве кликов, а именно 45 штуках, при конверсии в 5% можно было бы получить 2 лида, ну или хотя бы 1. Но опять глухарь.

Этап 2 — улучшение креатива для таргетированной рекламы

Я уже немного отчаивался (реально на жопу присел), и не понимаю, что не так. До этого в январе-феврале был 🔥 , а сейчас как будто кран перекрыли.

Проанализировал еще раз прошлые креативы. Пришел к выводу, что не хватает яркости. Обновил видео-креатив

[ video 2, скоро будет ]

И понеслась!

Что было изменено в рекламе, чтобы получился результат?

Переделал все подчистую. Сделали скидку 50%. Ну вы понимаете.

Подняли цену в 2.2 раза. Сделали скидку и бесплатную доставку. То есть, цена выросла по факту на 100 грн, но в глазах людей: 😱 скидкааааа!!!1

Но скидка была по причине. Я считаю, что зашкварно делать -50% и все. Явно какой-то подвох. Поэтому причина скидки — годовщина компании. Тут тебе и тригер доверия — «год компании» и скидка 50%. Каеф.

Едем дальше. Добавили дедлайн на скидку, то есть она действует 5 дней. Чтобы активировать ее — кликните на кнопку «Подробнее». Это мой призыв к действию. И ваш теперь тоже. Юзайте.

И вишенка на торте — осталось всего 5 шт.

Итого 4 тригера:
1. Годовщина компании — доверие.
2. -50% — шкварочка, как говорит Андрей Федорив
3. Дедлайн
4. Дефицит

По части аудитории, то добавил прямые интересы + расширения.

Самое главное в изменение — это креатив

-50% скидки в первом предложении — это конечно привлекает внимание, но креатив также был изменен. Он стал ярче, и это несомненно сыграло свою роль, потому что сначала смотрят на него, а потом обращают внимание на текст.

Поэтому… вот что получилось

[ video, скоро добавлю ]