Сложность офлайн мероприятий в том, что это конкретная дата, время, узкая ниша и людям нужно не забыть придти. Поэтому было проделано много работы по запускам рекламы и поиска философского камня, что откроет тайну того, как генерировать лидов на офлайн мероприятие. Вывод — философский камень найден.

Всего было запущено 16 рекламных кампаний: лид-форма, обращения в директ, трафик, вовлеченность и под самый конец — конверсия.

Проработано множество креативов, 3 аудитории и найден секрет того, как не терять массу заявок.

Стратегия продвижения открытого урока по юмору и импровизации в офлайне

Она по сути простая: гоним трафик на широкую > на обращения в директ / лид-форму > получаем заявку > подтверждаем ее > ждем на открытом уроке.

Трафик на широкую имеется ввиду, что при настройках детального таргетинга не указываются интересы. Детальнее о том, как это работает читайте в этой статье

Проблемы с которыми столкнулись:
1. Дата и время — людям могли не подходить и они сливались
2. Из-за узкой ниши и гео — Facebook завышал стоимость рекламы даже при широкой аудитории
3. Не было лендинга, поэтому под каждый урок создавалась РК и это снижало эффективность тк Facebook не успел оптимизироваться

Все эти проблемы мы решили. Читайте и внедряйте.

Целевая аудитория на 70% состоит из мужчин. Оффер был: «Прокачай свой юмор и импровизацию, чтобы хорошо шутить в компании, располагать к себе людей и умело импровизировать на свидании»

Это то с чего мы начинали. Затем еще подключился лид-магнит, но об этом позже.

Что делать, когда нет лендинга? Важные нюансы при запуске лид-формы и обращений в директ

CPM, то есть цена за 1000 показов рекламы в Санкт-Петербурге, по определенному ГЕО — это удовольствие стоит дорого.
А учитывая то, что на выбранные рекламные цели аудитории заканчиваются* — то это жесть.

* — фб делит всех людей относительно рекламных целей, то есть из 100к чел, что фб показывает, как потенциальный охват, около 10-20К относятся как активные для цели «Обращения в директ» и столько же для «Генерации лидов».

Учитывая эти 2 фактора — цена за заявку стала очень дорогой, в среднем — 480 руб. Разумеется, если смотреть в разрезе групп объявлений или отдельных креативов — цена гораздо ниже, для объективности я указываю среднюю стоимость за всю рекламную кампанию.

Вот скрин по первому запуску, как видно — это очень дорого, а учитывая нишу — катастрофически:

Короче, чтобы не тянуть кота за яйца констатирую факт — мы сделали 5 запусков (то есть 5 разных дат открытых уроков), чтобы найти рабочую стратегию продвижения через таргетинг.

Глюки рекламного алгоритма Facebook

Я также столкнулся с тем, что если реклама отправлялась на модерацию утром, то одобрение происходило примерно в 21-22:00 и за оставшиеся 2-3 часа откручивалась половина бюджета. В пустую. В сраку. Анус.

Итого, дальнейшие запуски я ставил на 00:01 следующего дня. А при дедлайнах в виде даты открытого урока — потеря дня — это жопа.

К счастью, под конец этой истории мы нашли выход из ситуации.

Креативы

Если коротко, то заявки с фото-креативов стояли дороже, чем с видео. Пришли к этому слегка поздно. Хотя это было очевидно на старте. Если мы продаем юмор и импровизацию, то нужно показать это в видео-приглашении. Собственно, что и сделали. Но поздно.

Не повторяйте нашу ошибку.

Вот шаблон для креатива. Менялись фото и заголовки. Протестировано множество офферов и текстов к постам.

Рекламные тексты

1.
Хочешь стать душой компании? Шутить в моменте и притягивать взгляды людей?

Тогда воспользуйся классной возможностью и посети наш ОТКРЫТЫЙ УРОК по импровизации и юмору!

❗️15 апреля ❗️ с 19:00 до 21:00 ты узнаешь:

✅ как строится шутка
✅ как импровизация может прокачать твою харизму
✅ как легко проходить собеседования
✅ как располагать к себе людей

О преподавателях читай в слайдере 👉

⭐️ Оставляй заявку и мы свяжемся, чтобы подтвердить твое участие

Адрес: [улица, номер и название ДК]

2.
Запишись на бесплатный открытый урок, где ты прокачаешь свой юмор и импровизацию и сможешь:

✅ круто шутить в компании,
✅ импровизировать на свидании,
✅ располагать к себе на собеседовании

❗️6 мая ❗️ с 19:00 до 21:00

⭐️ Оставляй заявку и мы свяжемся, чтобы подтвердить твое участие

Адрес: [улица, номер и название ДК]

И потом мы убрали дату, и призываем перейти на лендинг, чтобы подать заявку. Лайфхак об этом будет в конце.

Лид-магнит и ремаркетинг

Резюмируем по лид-формам и обращениям в директ — дорого, потому что помимо технических нюансов настройки, людям тупо дата могла быть неудобной или время. Мы проводили открытые уроки вечером, но людям же нужно еще доехать.

Первое решение — лид-магнит, потому что охватывает всех и люди любят халяву; мы сможем им продать наш бесплатный урок; дальше по ним делать рассылку. Поделили аудиторию на широкую и ремаркетинг:

Для креативов использовали фото в сторис и ленте:

Результаты по креативам

Средний CTR был 0.4% по клику на кнопку

Воронка прогрева лид-магнита

В чат боте мы прогревали к открытому уроку и конверсия в нем было 10%, то есть проблема даты и времени осталась. Мы ее решили позже, сейчас узнаете как.

Решение главной проблемы с датами

После того, как прочитаете решение — записывайтесь на бесплатную 30 мин. консультацию по вашему проекту. Для этого изучите стоимость моих услуг и напишите мне в любой мессенджер или инстаграм.

Я предложил создание лендинга на открытый урок и запустить цель Конверсия… а креативы… Начну пожалуй с них:

Они отработали лучше, чем дизайнерские… Это уже не первый раз, в прошлом кейсе по нижнему белью такая же ситуация.


Мы поставили пробные уроки на каждый день.

Еще раз.

Решение всех проблем — мы поставили уроки на каждый день, хотя проводить их будем по ранее запланированным датам 1-2 раза в неделю.

У клиента есть менеджер, что звонит и подтверждает заявку человека. Я предложил, что если заявка на несуществующую дату, то менеджер говорит, что на эту дату они уже набрали максимальное кол-во людей. И предлагает реальную дату. И люди соглашаются ибо действует эффект толпы. И это бесплатно, почему бы нет.

Все. Мы к этому пришли спустя месяц работы и жесткой нервотрепки с дедлайнами. А вы можете внедрить уже сегодня.