Кейс 015: Продвижение магазина детской одежды через таргетинг в Instagram

Итоговый отчет выглядит таким образом: инвестировано 807$, а получено:

Если взять РК «Обращения в директ» — то там средняя конверсия в запрос 17.6%

Еще раз. Средняя конверсия.

Некоторые адсеты не заходили, а другие — наоборот, пушка.

И это не ремаркетинг. Многие таргетологи хвастаются дешевым лидом, но не говорят, что это лид из ретаргета. В этом РК 95% — холодная аудитория, как сердце Саб-зиро.


Давайте разбирать по деталям и делать выводы.

Обращения в директ и работа с широкой аудиторией

Нет смысла вставлять скрины из настроек. Аудитория женщин от 27 лет, живущая в городах от 100 тыс. населения. Исключаем интересы: лидогенерация, giveaway, target, микрокредитование, заем.

Плейсмент — лента инстаграма.

А вот креативы — это золото данного кейса. Парочку покажу, но сначала немного теории.

Как работает широкий таргетинг или так называемая «Широкая»?

Таргетинг на широкую сработает хорошо при нескольких условиях:
1. У вас товар массового спроса или трендовый-товар
2. У вас мощный видео-креатив
3. У вас уже раскаченный FB Pixel

Этих условий уже достаточно. Если пункты выше сходятся, то широкая будет заходить как доктор в операционную. Тихо и сдержанно? Нет, с разгону и криком: «Кого спасать?».

А если у вас только что созданный рекламный аккаунт, не массовый товар и слабый креатив, то запуск на широкую — это рисковая затея. Лучше запуститься по прямым интересам с включенной галочкой о расширении интересов. Это даст фб возможность выйти за рамки таргета и находить нужных людей.

Какой креатив должен быть в нише детской одежды?

Простой, как двери. Фото товара, желательно карусель с предметным фото и на ребенке и текст на картинке:
— цена со скидкой
— размеры

В рекламном тексте поста одно предложение с призывом кликнуть «Подробнее», где появится плашка, с выбором варианта быстрого ответа.

Пример 1:

После клика открывается плашка с быстрыми ответами:

Пример 2:

Пример быстрых ответов, что повышают конверсию в обращение:

Ремаркетинг, рассыки и выводы

Ремаркетинг безусловно важен. Крайне важен! Поэтому запускайте его регулярно, например: карусель с отзывами, какое-то прикольное видео, новость о пополнении коллекции товаров. Для запуска рекомендую цель «Охват», другие цели тоже можно использовать. Повышенный СРМ пусть вас не пугает.

И мой инсайт в процессе: для ремаркетинга с целью получения обращений выбирайте товар, что будет актуален через некоторое время. Дело в том, что люди, которые в вашей базе ремаркетинга уже наверняка купили товар у вас или у других, поэтому повторно крутить по ним товар, что вы запускали ранее на широкую — не имеет смысла. Заявка будет дорогая. Потому что они уже купили.

Так что думайте о том, что запускать в ремаркетинг.

Рассылки

Да, они нужны. Рекомендую делать с ноутбука тк там можно давать людям ярлыки и делать точечные рассылки. И не обязательно с целью дать скидку на заказ — отзывы и новости магазина тоже неплохо заходят аудитории.


Средняя конверсия в продажу 20%, включая рассылки по аудитории, что пришла с таргетированной рекламы

AndreyKos

От AndreyKos

Я, твой друг, иррациональный-прагматик в сфере прибыле-добывания для бизнеса и музыки из сцоцсытей

Добавить комментарий