Продолжаю переопубликовывать свои кейсы в соответствии со своей новой стратегией продвижения бизнеса в соц. сетях. Этот кейс интересен тем, что маркетинговое агентство наняло несколько подрядчиков для своего продвижения, а один из них нанял меня 🙂
Начинаем
Все новое – хорошо забытое старое. Эту рекламную кампанию я запускал в свое рекламном аккаунте фейсбука (РА). Я не смотрел на конкурентов, просто фантазировал и читал рекомендации фейсбука. Он “говорил”: “Пишите короткие тексты, а на изображении используй не больше 20% текста“. Собственно, я так и сделал. И все зашло очень даже хорошо.
Когда я это понял, мне как-то стало не по себе. Я использовал свой инсайт, и покажу его в следующем кейсе. А теперь переходим к пунктам моей стратегии продвижения и кейсу.
Бюджет (возможности) клиента
Клиент из Москвы. Это важно обозначить. Бюджет был невелик, 5 тыс. руб. На дворе 2016 год. Один из подрядчиков нанимает субподрядчика. Веселуха!
Цели > KPI > сроки
Цель – заявки, по как можно меньшей стоимости.
И вообще, ты когда-нибудь слышал, чтобы кто-то сказал: “Приведи мне самые дорогие заявки, чтобы я работал в минус, и обанкротился!”. Я не слышал 😀
KPI – не было… была фраза: “Потрать бюджет грамотно”
Сроки – 2 недели
Главные задачи на 1-ый месяц
Итак, моя задача лишь настроить таргетинг в фейсбуке и прописать UTM-метки всем рекламным объявлениям.
I. Создание воронки продаж в соц. сетях
1. Определить ЦА
Учитывая цены агентства, нужно понимать, что не все, кто нуждается в их услугах сможет их оплатить. Поэтому это должны быть успешные бизнесы, но у которых нет продаж через интернет. Таких на самом деле очень много, и все они живут именно благодаря качественной работе, что приносит сарафан.
— идеальный клиент
Такой портрет был. Я не думал, что креатив под него сработает, но он сработал. Идеальным клиентом был тот, кто после брифинга не вмешивается в работу, а просто отдыхает. В разделе про таргетированную рекламу я покажу пример креатива.
— сегменты аудитории под таргет
А вот сегменты были: фитнес и кейтеринг. Ну и идеальный клиент.
Подстроить под ВП продуктовую линейку (при необходимости)
Такой задачи не было. Моя миссия – гнать трафик и получать заявки. Хотя, если быть немного бюрократом, то моя задача была лишь трафик. Но заявки были поскольку креатив + мощный лендинг делали свое дело.
Настроить и запустить таргетированную рекламу
Наконец-то можно разгуляться! Сначала о факапах. В самом начале я тестировал более длинные тексты в описании рекламного объявления, нежели показываю в примерах ниже. Просто они не сработали, в моем случае. Уверен, если меня читают таргетологи и владельцы бизнесов, то они могут сказать, что круто написанный продающий текст может быть длинным. Может, но послушайте, это мой кейс и мое решение, которое в итоге выиграло!
Ниже пример рекламы на идеального клиента, тот что заполняет бриф и дальше не лезет в нашу работу, а отдыхает. Чтобы придти к этому варианту протестировал несколько неуспешных текстов и заголовков. Как я понял, длинный текст не “заходит” аудитории. Хотя в дальнейшем я опубликую кейс, где длинный текст зашел.
Вот реклама под сегмент кейтеринга. Именно этот бизнес, по большему счету, живет за счет сарафанки. А значит, предложение про клиентов из интернета ему интересен. Почему я написал такой текст?
Мне показалось, что я говорю на языке клиента. Мол они часто говорят слово “вкусный”, причем с очень теплой энергетикой. Стиль также был под сегмент. Уверен, владельцы кейтерингов обращают внимание на вкусняшки т.к. они все в поиске чего-то необычного.
Признаюсь честно, в момент, когда я создавал этот креатив, у меня была лишь одна мысль: “Хоть бы сука зашло!”, потому что времени оставалось мало. И как видите – зашло.
А вот диаметральный пример кейтерингу. Реклама на владельцев фитнес-клубов не сработала. Клик был очень дорогой, и врятли бы фейсбук его снизил через время.
Результаты от таргетированной рекламы
Потрачено около 5 тыс. руб – 108 заявок
II. Упаковка страниц в соц. сетях
Аватарка, обложка, описание, контакты, карта, фото (меню, галерея, отчеты и прочее) – все это я делаю на 1-ом и 2-ом тарифе. И делал это в данном проекте. Однако я просто скопировал всё из их основной страницы.
ТОП-7 продающих постов (3-ий тариф)
Тогда еще все верили в то, что нужно постоянно постить контент и будет все в ажуре. А так действительно было. На дворе 2016 год, лента показывает посты в хронологическом порядке – охваты потрясающие.
Контент-план для сторис (3-ий тариф)
Тогда еще не было сторис. А сейчас реклама в сторис – это самый дешевый плейсмент. Поэтому держи 7 примеров рекламных сторис за апрель 2019 года. Если ты читаешь этот кейс в 2020, то за это время вышло уже много подборок. Кстати, как там наши сыграли в футбольном чемпионате?
Контент-план для автоматической рассылки чатботов
Тогда тоже не было чат-ботов, хотя я пытался сделать это с помощью костылей, и это сработало. Можете прочитать про создание рассылок через месседжер ВК (чат бот) по этой ссылке
Вся эта фишка, что позволит отдохнуть от создания контента и автоматизировать его доставку до пользователей, сейчас доступна у меня на 3-ем тарифе.
Спасибо за прочтение!
Одна відповідь
Сказочный балобол)!