Кейс 003. Продвижение театральной студии через контент и таргетинг в FB и VK

👀 699

театральная студия, театр, продвижение вк, раскрутка вк, вконтакте, таргетинг, контент маркетинг, посты, фейсбук, френдинг, идеи для постов, кейс

Кейс будет простенький, но длинный, поскольку по большей части работа велась над публикацией контента для сообщества ВК, и лишь совсем немного было по трафику. И с креативами я заморочился, протестив разные. Конечно поделюсь, чего спрашиваешь 🙂

Итак, приступаю к содержанию кейса, которое состоит из пунктов моей стратегии продвижения.

Подрезюмируем 2 предыдущих кейса

В первом кейсе по раскрутке мужского паблика в ВК, главный инсайт, по части таргетированной рекламы было зацепить целую аудиторию с помощью броского заголовка: “Для настоящих мужчин”. И это цепляло мужское начало и был клик. Кстати, адаптировал буквально недавно этот заголовок для рекламы в сторис своего инстаграма – сработало.

Во втором кейсе по таргетированной рекламе для маркетингового агентства, главный инсайт был по части того, что короткие тексты в рекламном объявлении хорошо работают. Однако они должны быть прям идеальны, и говорить на языке аудитории, что у меня и получилось, в одном из креативов.

И теперь подходим к структуре продвижения театральной студии.

Бюджет (возможности) клиента

Бюджет был 3300 руб на ВК и около 2к на фейсбук.

Цели > KPI > сроки

В отличии от ранее упомянутых кейсов, где задача была – заявки, в этом кейсе задача была повысить узнаваемость. Логотип мелькал на всех афишах и тизерах, которые были использованы в рекламе. Об этом поговорим в соответствующем разделе ниже.

И вторая цель – вовлечь как можно больше ЦА в диалог. Это был ноябрь 2015 – февраль 2016 годов, и тогда писать в личку было норм. Особенно учитывая то, что был контекст. Что я делал?

В глобальном поиске по постам, вводил “@ Театр имени …” и получал посты от людей, что были в этом театре, у которых подключен кросспостинг из Инстаграма. И просто лайкай их аватарки, добавлялся в друзья (френдинг) и писал в ЛС, мол “Привет, часто ходишь в театр? Что скажешь насчет постановки “название” 9 марта?“. И начинался простой диалог. На рабочей странице были репосты с группы театра, поэтому это давало трафик. Дешево и сердито.

KPI – цена за подписчика с таргетинга не выше 10 грн.

Главные задачи

Было 2 главные задачи: рост подписчиков и крутой контент. И если с первым все было ОК, то с контентом были траблы.

I. Воронка продаж

Прописанной ВП не было, но френдинг и лайкинг в ВК приводили к подписке и продажам билетов. Чем не воронка продаж на коленке?

Позже запустили трафик из фб на лендинг и начали получать заявки через него. Стандартная воронка продаж в соц. сетях.

Портрет идеального клиента, сегменты ЦА

В данном кейса такого не было прописано, но озвучено следующее: у людей должен был быть опыт посещения театра (почему так, расскажу ниже). В остальном – был 1 сегмент, люди интересующиеся театром/романтикой (касается фб) или состоят в подобных сообществах (касается вк).

Таргетированная реклама

О дааа, сходу покажу самый рабочий промо-пост для ВК и ФБ:

театр фейсбук, реклама
Вот как выглядит двойная экспозиция

Я ориентировал его на широкую аудиторию, поскольку театралов (тех, кто часто ходит) очень сложно из одного театра переманить в другой. Не то, чтобы это невозможно. Но я даже не хотел тратить на это бюджет. Отсюда и вышел такой креатив: вопрос к широкой аудитории и стиль Антонио Мора для оформления фотографии поста.

Кстати, насчет вопроса. На самом деле вопрос подразумевает то, что человек хоть раз уже был в театре. И если ему понравилось, то он поинтересуется новой постановкой. До этого я пытался делать продающие посты, чтобы объяснить почему стоит пойти в театр. Вот пример:

После неудачи, я переключился на UCG. Примеры будут в блоке “Контент-маркетинг”.

А теперь переходим к тизерам. Скажу сразу – адаптируйте для промо-поста или тизера, и получайте результаты сходу. Я подберу сразу 100% рабочие примеры.

театр, продвижение, раскрутка, театральная студия, примеры рекламы, рекламные объявления, секреты

Что не работает?
– Скрасьте ваши серые будни
– Лучшая театральная постановка
– Профессиональные актеры
– Захватывающая история (да-да)

Как я понял, исходя из тестов, на решение о покупки билета через таргетированную рекламу влияет лишь 2 обязательных фактора:
1. Уже были в театре
2. Закрываем какуе-то боль или даем акцент на вылазку с мужем.

Результаты таргетированной рекламы

Цена за подписчика в среднем 10 грн
Средняя цена за клик была 1 грн

Контент-маркетинг

Цитаты – да, работают.
Подборки цитат, вечером в воскресенье – на ура!

Относительно большие тексты, что раскрывают историю театра – для массового зрителя – нет, даже не пытайтесь.
Фото с репетиций – нет. Этот формат лучше подходит для сторис.

Подборки в стиле adme.ru – да, работают. И будут работать.

UCG (user content generated) – было, но не сказать, чтобы прям крутой результат. Однако подписчикам было приятно, а это главное 🙂

II. Упаковка страниц в соц. сетях

Честно, не хочу акцентироваться на этом моменте, поскольку в данном кейсе итак много картинок. Но этот пункт – обязательный, и создается под портрет идеального клиента.

ТОП-7 продающих постов (3-ий тариф)

В данном кейсе мы действовали по стандартному сценарию, который меня отчасти бесит. Я не против публикации контента на сайте, но я не люблю засорять им блог, потому что теряется ценность контента. Более того, я ЗА ситуативный контент и ЗА сторис.

Контент-план для сторис (3-ий тариф)

На момент работы по данному кейсу такого инструментария не было. Если вам нужны примеры для сторис, то вот апрельская подборка рекламных сторис

Контент-план для автоматической рассылки чатботов

Такого тоже не было в момент работы над данным кейсом. Точнее, в том году я реализовал эту фишку *, однако через пол года.

* – она уже не актуальна, но подчеркивает мое почтение к этому инструменту.

Спасибо за прочтение!