Успешный салон красоты – мечта любой девушки с предпринимательскими амбициями или … холодный расчет мужчины 😁 Anyway, сегодня будет короткий, но интересный кейс.
А интересен этот кейс тем, что он получился неудачным. Всем мои креативы, что я покажу – не сработали, в том плане, что клик стоил целых 3 грн, хотя задача была сделать клик до 1 грн.
Дано:
– выбран 1-ый тариф, только таргет
Салон красоты в инстаграме – все ли так плохо?
Думаю, что сейчас у меня полетят тапки, но я видел статистику некоторых профилей, и она крутая, однако заявок-то нет. Трафика сейчас, как я и писал ранее, много но как его сконвертировать в заявку? Частичный ответ в моей статьей по ссылке, но сегодня речь пойдет про то, что у меня не сработало.
Бюджет (возможности) клиента
Был выделен бюджет на тест, который я даже не успел потратить и понять, почему ничего не работает. Именно поэтому, если вы владелец/совладелец салона красоты – то пишите мне, хочу протестировать за свой бюджет, чтобы понять, что работает.
Цели > KPI > сроки
Цели: заявки на первый сеанс со скидкой 20%
KPI: клик до 1 грн
Сроки: ну как бы месяц
I. Воронка продаж
Любое продвижение начинается с воронки продаж. И здесь она была максимально простой: клик > заявка > назначение даты/времени сеанса
И ремаркетинг на тех, кто писал в директ – им делается новое предложение. Можно конечно было им напомнить, что они хотели оставить заявку на сеанс, но в тот момент я не знал как это сделать. Понял лишь спустя время, что можно было попросить контакты действующих клиентов, поместить их в индивидуализированную аудиторию, и исключить из показов ремаркетинга.
Однако, я ее предлагал другую воронку, лид-магнит > рассылка > клик > заявка > назначение на сеанс
Клиент от нее отказался. Почему? Читайте пункт про портрет клиента. А я хотел реализовать вот такую штуку:
Портрет идеального клиента, сегменты ЦА
Вот тут было четко обозначено, что нужна премиум аудитория, которая готова тратить деньги и им, впринципе, и скидки не нужны. И халявщики тоже не нужны, поэтому от лид-магнита отказались.
По теме: Что такое лид-магнит? В чем его эффективность для бизнеса.
Работа с линейкой продуктов (товаров или услуг)
В рамках 1-го тарифа, такая работа не делается.
Таргетированная реклама
Скажу сразу – если на вашей картинке будет результат До / После – ее фейсбук не пропустит, в 90% случаев. Или если на картинке будет показана боль ЦА, тоже самое. Можно показывать только лишь красивый результат.
В кейсах, что я изучал, такое не обсуждали, но я был готов бороться с фейсбуком.
Я использовал наработку из одного кейса, пока он еще не опубликован, и поэтому получилась такая картинка:
Потом клиент захотел ее изменить, сошлись на след. варианте:
После еще примерно 3 вариаций, в том числе и превращение фото в видеоанимацию – все равно. Не пропускает и все. Хотя до этого, через кнопку “Продвигать” некоторые посты проходили модерацию.
Давно хочешь – давим на нерешительность
Давно хочешь записаться на чистку лица, но не можешь найти хорошего мастера, который тебе понравится? 😑
📌 Получи 20% скидку на первый сеанс! Оставляй заявку в директ и получи бесплатную консультацию по уходу за своим лицом.
Проблемы с кожей – давим на боль
Проблемы с кожей и не знавешь как ее решить? Доктор #*#*#*# сделает твое лицо идеальным
📌 Получи 20% скидку на первый сеанс! Оставляй заявку в директ и получи бесплатную консультация по уходу за своим лицом.
Быстро и эффективно – показываем преимущества
Чистка лица – это быстрая и эффективная процедура, которая позволит тебе быть более уверенной и притягивать теплые взгляды окружающих.
📌 Получи 20% скидку на первый сеанс! Оставляй заявку в директ и получи бесплатную консультация по уходу за своим лицом.
Аналогичные креативы были сделаны и для других популярных процедур. Но все они были заблокированы фейсбуком.
Я не сдавался и искал картинки. Казалось бы нашел:
Но и ее заблочили.
Какая реклама одобрена у конкурентов?
Как видите. Но кто его знает: эффективная она или такая же как и у нас 🙁
Не сдаюсь и …
Вспоминаю про свой кейс о продвижении театральной студии, в которой хорошо зашла двойная экспозиция. Хм 🤔 стоит попробовать. Я перешел в сторис, кстати, стоит было это давно уже сделать. И вот что получилось:
Лучше зашел 1-ый вариант, он давал больше кликов.
Вот такая канитель. В итоге закончили работу через пару дней, когда креативы не смогли добиться цены за клик до 1 грн.
Упаковка соц. сетей
-
Что входит в эту задачу?
- 1. Аватарка, обложка, описание, контакты, карта, фото (меню, галерея, отчеты и прочее)
- 2. ТОП-7 продающих постов
- 3. Контент-план для сторис
- 4. Контент-план для автоматической рассылки чатботов (вк, тг, вайбер, телеграм, вацап, инстаграм)
В рамках 1-го тарифа, такая работа не делается.