отже
Налаштування таргетованої реклами та розкрутка в інстаграмі
Що цікавого в цьому кейсі?
Інсайт.
- Проф. відео зі сценарієм програло за ціною за клік спонтанному відео, де модель танцювала під музику (нижче ви побачите приклади).
Фішки.
- Можете використовувати мету «Конверсія» і вести трафік в інсту. ФБ знайде більш платоспроможну аудиторію, бо знає, що ці люди вже залишали заявки на лендінгах або інтернет-магазинах.
- Конкурси з «Знайди 5 відмінностей» дуже добре розворушили аудиторію. Брали участь навіть ті, хто раніше не виявляв жодної активності. Зрозуміло, перші 5 тих, хто вгадав, отримували хорошу знижку.
Побоювання.
1. Уже були випадки, коли за мету «Трафік» і посилання на інсту блокували рекламу.
2. Не використовуйте диплінки — за них банять аккаунт!
Цілі > KPI > терміни
Продажі, але без KPI. Спочатку запропонована стратегія, що люди пишуть у директ і отримують знижку – не зайшла. Люди переходили в профіль > підписувалися, але дуже мало писали в директ. Зазвичай уже відразу хотіли записатися на примірку.
Термінів не було, але робота тривала 2 місяці, де було протестовано безліч форматів: лід-форма (70% говорили, що прийдуть, і 30% загубленців); чат-бот (не спрацював); конверсії (не спрацювали, хоча, напевно, треба було трохи зачекати); трафік на продаж конкретної моделі та загалом, реклама колекції (спрацювали найкраще).
1 клієнт на купівлю від 4500 грн обходився в 300-390 грн. за кількості передплатників 250 осіб. При зростанні передплатників ціна за клієнта падала, і потім не рахувалася, оскільки пішли інші канали трафіку: блогери, сарафан, офлайн-точка.
Бюджет (можливості) клієнта
Бюджет за 2 місяці склав 467 дол.
1 РК – тестування трафіку з оффером: з подарунком при покупці або без – 30 дол.
2 РК – тестування лід-форми з оффером: з подарунком при покупці або без – 19 дол.
3 РК (основна) – трафік на інсту через сторіс (90%) і пост (10%) – 467 дол.
Разом, у середньому за місяць – 258 дол + моя робота
Воронка продажів
Портрет ідеального клієнта, сегменти ЦА
Портрет було надано в брендбуці. Його корисність для таргетолога – мінімальна. Так, ти бачиш, які кольори, лого та елементи фірм. стилю можна використовувати. Але всі ці пафосні описи ЦА все одно не працюють для таргетингу. Як фундамент для розробки сценарію і зйомки рекламного відео для ютуб або ТБ – так, годяться. В іншому, я лише 1 раз використовував текст, який був із брендбуку.
Таргетована реклама в Інстаграмі для продажу жіночого верхнього одягу
За 60 днів:
Охоплення – 107 513 осіб
Кліків – 4306
CTR поста – 1.68%
CTR сторіс – 1.95%
Переконаний, що перш ніж запустити таргет в інстаграмі, потрібно зробити рекламу у блогерів, щоб вони дали перший потік цільових переходів і підписників. Так, буде дорого (можливо), але це дасть алгоритмам інстаграма промацати аудиторію і відштовхуватися від неї при запуску таргетованої реклами. Ні для кого не секрет, що якщо натиснути «Просувати пост» – то спочатку рекламу побачать передплатники, а потім аудиторія, яку ви або інстаграм обрали.
При налаштуванні реклами в інстаграмі з facebook ads manager відбувається схожий процес. Загалом, настійно рекомендую спочатку дати теплий трафік від блогера, а потім налаштовувати рекламу.
Інтереси, які я вибирав, були стандартні: Бутіки, Тренчкот, Покупки і мода, Куртка, Шуба, Кашемір, Торгові центри, Вовна, Пальто, Альпака або Предмети розкоші > і розподіл груп оголошень за пристроями.
Це давало широку аудиторію – отже дешевий CPM, до речі середній його показник за 2 місяці 1.82 дол. Тобто було охоплено 107 513 осіб і кліків – 4306
Приклади реклами жіночого одягу для Instagram
Ось той самий приклад, де проф. зйомка програвала на CTR, приклад 1
Приклад 2
Приклад 3
Чорна п’ятниця
Решту прикладів показувати не буду, оскільки вони не показали свою ефективність. Хоча деякі з вас можуть сказати, що якраз таки їх і потрібно показати, адже є ефект того, хто вижив.
А ось це відео стрельнуло, а знято було спонтанно. Не останню роль зіграв трек.
Хочете замовити налаштування таргетованої реклами в інстаграм у мене? Переходьте за посиланням і дізнайтеся всю інформацію.