итак
Настройка таргетированной рекламы и раскрутка в инстаграме
Что интересного в этом кейсе?
Инсайт.
1. Проф. видео со сценарием проиграло по цене за клик спонтанному видео, где модель танцевала под музыку (ниже вы увидите примеры).
Фишки.
1. Можете использовать цель “Конверсия” и вести трафик в инсту. ФБ найдет более платежеспособную аудиторию т.к. знает, что эти люди уже оставляли заявки на лендингах или интернет-магазинах.
2. Конкурсы с “Найди 5 отличий” очень хорошо расшевелили аудиторию. Участвовали даже те, кто ранее не проявлял никакой активности. Разумеется, первые 5 угадавших получали хорошую скидку.
Опасения.
1. Уже были случаи, когда за цель “Трафик” и ссылки на инсту блокировали рекламу.
2. Не используйте диплинки – за них банят аккаунт!
Цели > KPI > сроки
Продажи, но без KPI. Изначально предложенная стратегия, что люди пишут в директ и получают скидку – не зашла. Люди переходили в профиль > подписывались, но очень мало писали в директ. Обычно уже сразу хотели записаться на примерку.
Сроков не было, но работа длилась 2 месяца, где было протестировано множество форматов: лид-форма (70% говорили, что придут и 30% потеряшки); чат-бот (не сработал); конверсии (не сработали, хотя наверное нужно было чуть подождать); трафик на продажу конкретной модели и в целом, реклама коллекции (сработали лучше всего).
1 клиент на покупку от 4500 грн обходился в 300-390 грн. при кол-ве подписчиков 250 чел. При росте подписчиков цена за клиента падала, и потом не считалась тк пошли другие каналы трафика: блоггеры, сарафан, офлайн-точка.
Бюджет (возможности) клиента
Бюджет за 2 месяца составил 467 долл.
1 РК – тестирование трафика с оффером: с подарком при покупке или без – 30 долл
2 РК – тестирование лид-формы с оффером: с подарком при покупке или без – 19 долл
3 РК (основная) – трафик на инсту через сторис (90%) и пост (10%) – 467 долл
Итого, в среднем за месяц – 258 долл + моя работа
Воронка продаж
Портрет идеального клиента, сегменты ЦА
Портрет был дан в брендбуке. Его полезность для таргетолога – минимальная. Да, ты видишь какие цвета, лого и элементы фирм. стиля можно использовать. Но все эти пафосные описания ЦА все равно не работают для таргетинга. Как фундамент для разработки сценария и съемки рекламного видео для ютуб или ТВ – да, годятся. В остальном, я лишь 1 раз использовал текст, который был из брендбука.
Таргетированная реклама в Инстаграме для продажи женской верхней одежды
За 60 дней:
Охват – 107 513 чел
Кликов – 4306
CTR поста – 1.68%
CTR сторис – 1.95%
Убежден, что прежде чем запустить таргет в инсте, нужно сделать рекламу у блогеров, чтобы они дали первый поток целевых переходов и подписчиков. Да, будет дорого (возможно), но это даст алгоритмам инстаграма прощупать аудиторию и отталкиваться от нее при запуске таргетированной рекламы. Ни для кого не секрет, что если нажать “Продвигать пост” – то сначала рекламу увидят подписчики, а потом аудитория, которую вы или инстаграм выбрали.
При настройке рекламы в инстаграме из facebook ads manager происходит похожий процесс. В общем, настоятельно рекомендую сначала дать теплый трафик от блогера, а потом настраивать рекламу.
Интересы, которые я выбирал были стандартные: Бутики, Тренчкот, Покупки и мода, Куртка, Шуба, Кашемир, Торговые центры, Шерсть, Пальто, Альпака или Предметы роскоши > и деление групп объявлений по устройствам.
Это давало широкую аудиторию – следовательно дешевый CPM, кстати средний его показатель за 2 месяца 1.82 долл. То есть было охвачено 107 513 чел и кликов – 4306
Примеры рекламы женской одежды для Instagram
Вот тот самый пример, где проф. съемка проигрывала на CTR, пример 1
Пример 2
Пример 3
Черная пятница
Остальные примеры показывать не буду т.к. они не показали свою эффективность. Хотя некоторые из вас могут сказать, что как раз таки их и нужно показать, ведь есть эффект выжившего.
А вот это видео стрельнуло, а снято было спонтанно. Не последнюю роль сыграл трек.
Хотите заказать настройку таргетированной рекламы в инстаграм у меня? Переходите по ссылке и узнайте всю информацию.