Цікавий кейс про те, що важливо вивчити Google Trends, перед запуском реклами. Щоб це дало? Хоча б не завищувало очікування, ґрунтуючись на результатах на січень-лютий, де був підвищений попит, а наприкінці березня і квітні він упав.
Як видно, інтерес до настільних ігор у 2020 році, у квітні – був високий, близько 70 балів, а у 2021 році, квітень – 20 балів, і йде на зниження.
Моя помилка – я не подивився на цей тренд, а лише на результати минулих запусків. Але наш девіз «Слабоумство і відвага», тож розпочав роботу. Та й до того ж, за правильного підходу можна і на такому падінні вичавлювати заявки…
Отже, стартуємо з широкої аудиторії, яку ділимо на користувачів IOS, ANDroind.
Навіщо я так роблю? Якщо розділити за пристроями, то можна виставити моделі або вказати їхні версії. Тобто, я вказую останні моделі пристроїв, тим самим потрапляю на більш платоспроможну аудиторію.
Тому що одного разу я запустився за інтересами, намагався потрапити в Luxury аудиторію і отримав шок від того, яка аудиторія писала запити на покупку в фб месенджер. Про це в кінці.
Що ми бачимо на скрині вище? Андроїд дає дешевші покази реклами і інтерес аудиторії вищий, але ціна в 50 центів за клік – дорого. Заявок не дає. Дивно, адже будь хоча б 1 заявка – це вже конверсія лендінгу в 5%.
У чому прикол? У тому, що раніше лендінг конвертував 9% відвідувачів у заявку на купівлю, а зараз і 5% немає.
Виправили текст креативу, бо там було слово суржиком. Додав прямі інтереси: настільні ігри тощо і поставив «Розширення інтересів». Це важливе налаштування для того, щоб Facebook ADS краще працював. Ах так, і андроїд + іос додав до купи, тобто вирішив з правильним текстом зайти. Разом CTR зріс, але знову немає заявок.
При поточній кількості кліків, а саме 45 штуках, при конверсії в 5% можна було б отримати 2 ліда, ну або хоча б 1. Але знову глухар.
Етап 2 – поліпшення креативу для таргетованої реклами
Я вже трохи зневірявся (реально на жопу присів), і не розумію, що не так. До цього в січні-лютому був 🔥 , а зараз ніби кран перекрили.
Проаналізував ще раз минулі креативи. Дійшов висновку, що не вистачає яскравості. Оновив відео-креатив
І понеслася!
Що було змінено в рекламі, щоб вийшов результат?
Переробив усе дочиста. Зробили знижку 50%. Ну ви розумієте.
Підняли ціну в 2.2 раза. Зробили знижку і безкоштовну доставку. Тобто, ціна зросла за фактом на 100 грн, але в очах людей: 😱 скидкааааа!!!1
Але знижка була з причини. Я вважаю, що зашкварно робити -50% і все. Явно якийсь підступ. Тому причина знижки – річниця компанії. Тут тобі і тригер довіри – «рік компанії» і знижка 50%. Каєф.
Їдемо далі. Додали дедлайн на знижку, тобто вона діє 5 днів. Щоб активувати її – клікніть на кнопку «Детальніше». Це мій заклик до дії. І ваш тепер теж. Юзайте.
І вишенька на торті – залишилося всього 5 шт.
Разом 4 тригери:
- Річниця компанії – довіра.
- -50% – шкварочка, як каже Андрій Федорів
- Дедлайн
- Дефіцит
Щодо аудиторії, то додав прямі інтереси + розширення.
Найголовніша зміна — це креатив
-50% знижки в першій пропозиції – це, звісно, привертає увагу, але креатив також було змінено. Він став яскравішим, і це безсумнівно зіграло свою роль, бо спочатку дивляться на нього, а потім звертають увагу на текст.
Тому… ось що вийшло