Сложность офлайн мероприятий в том, что это конкретная дата, время, узкая ниша и людям нужно не забыть придти. Поэтому было проделано много работы по запускам рекламы и поиска философского камня, что откроет тайну того, как генерировать лидов на офлайн мероприятие. Вывод – философский камень найден.
Всего было запущено 16 рекламных кампаний: лид-форма, обращения в директ, трафик, вовлеченность и под самый конец – конверсия.
Проработано множество креативов, 3 аудитории и найден секрет того, как не терять массу заявок.
Стратегия продвижения открытого урока по юмору и импровизации в офлайне
Она по сути простая: гоним трафик на широкую > на обращения в директ / лид-форму > получаем заявку > подтверждаем ее > ждем на открытом уроке.
Трафик на широкую имеется ввиду, что при настройках детального таргетинга не указываются интересы. Детальнее о том, как это работает читайте в этой статье
Проблемы с которыми столкнулись:
1. Дата и время – людям могли не подходить и они сливались
2. Из-за узкой ниши и гео – Facebook завышал стоимость рекламы даже при широкой аудитории
3. Не было лендинга, поэтому под каждый урок создавалась РК и это снижало эффективность тк Facebook не успел оптимизироваться
Все эти проблемы мы решили. Читайте и внедряйте.
Целевая аудитория на 70% состоит из мужчин. Оффер был: “Прокачай свой юмор и импровизацию, чтобы хорошо шутить в компании, располагать к себе людей и умело импровизировать на свидании”
Это то с чего мы начинали. Затем еще подключился лид-магнит, но об этом позже.
Что делать, когда нет лендинга? Важные нюансы при запуске лид-формы и обращений в директ
CPM, то есть цена за 1000 показов рекламы в Санкт-Петербурге, по определенному ГЕО – это удовольствие стоит дорого.
А учитывая то, что на выбранные рекламные цели аудитории заканчиваются* – то это жесть.
* – фб делит всех людей относительно рекламных целей, то есть из 100к чел, что фб показывает, как потенциальный охват, около 10-20К относятся как активные для цели “Обращения в директ” и столько же для “Генерации лидов”.
Учитывая эти 2 фактора – цена за заявку стала очень дорогой, в среднем – 480 руб. Разумеется, если смотреть в разрезе групп объявлений или отдельных креативов – цена гораздо ниже, для объективности я указываю среднюю стоимость за всю рекламную кампанию.
Вот скрин по первому запуску, как видно – это очень дорого, а учитывая нишу – катастрофически:
Короче, чтобы не тянуть кота за яйца констатирую факт – мы сделали 5 запусков (то есть 5 разных дат открытых уроков), чтобы найти рабочую стратегию продвижения через таргетинг.
Глюки рекламного алгоритма Facebook
Я также столкнулся с тем, что если реклама отправлялась на модерацию утром, то одобрение происходило примерно в 21-22:00 и за оставшиеся 2-3 часа откручивалась половина бюджета. В пустую. В сраку. Анус.
Итого, дальнейшие запуски я ставил на 00:01 следующего дня. А при дедлайнах в виде даты открытого урока – потеря дня – это жопа.
К счастью, под конец этой истории мы нашли выход из ситуации.
Креативы
Если коротко, то заявки с фото-креативов стояли дороже, чем с видео. Пришли к этому слегка поздно. Хотя это было очевидно на старте. Если мы продаем юмор и импровизацию, то нужно показать это в видео-приглашении. Собственно, что и сделали. Но поздно.
Не повторяйте нашу ошибку.
Вот шаблон для креатива. Менялись фото и заголовки. Протестировано множество офферов и текстов к постам.
Рекламные тексты
1.
Хочешь стать душой компании? Шутить в моменте и притягивать взгляды людей?
⠀
Тогда воспользуйся классной возможностью и посети наш ОТКРЫТЫЙ УРОК по импровизации и юмору!
⠀
❗️15 апреля ❗️ с 19:00 до 21:00 ты узнаешь:
⠀
✅ как строится шутка
✅ как импровизация может прокачать твою харизму
✅ как легко проходить собеседования
✅ как располагать к себе людей
⠀
О преподавателях читай в слайдере 👉
⠀
⭐️ Оставляй заявку и мы свяжемся, чтобы подтвердить твое участие
⠀
Адрес: [улица, номер и название ДК]
2.
Запишись на бесплатный открытый урок, где ты прокачаешь свой юмор и импровизацию и сможешь:
⠀
✅ круто шутить в компании,
✅ импровизировать на свидании,
✅ располагать к себе на собеседовании
⠀
❗️6 мая ❗️ с 19:00 до 21:00
⠀
⭐️ Оставляй заявку и мы свяжемся, чтобы подтвердить твое участие
⠀
Адрес: [улица, номер и название ДК]
И потом мы убрали дату, и призываем перейти на лендинг, чтобы подать заявку. Лайфхак об этом будет в конце.
Лид-магнит и ремаркетинг
Резюмируем по лид-формам и обращениям в директ – дорого, потому что помимо технических нюансов настройки, людям тупо дата могла быть неудобной или время. Мы проводили открытые уроки вечером, но людям же нужно еще доехать.
Первое решение – лид-магнит, потому что охватывает всех и люди любят халяву; мы сможем им продать наш бесплатный урок; дальше по ним делать рассылку. Поделили аудиторию на широкую и ремаркетинг:
Для креативов использовали фото в сторис и ленте:
Результаты по креативам
Средний CTR был 0.4% по клику на кнопку
Воронка прогрева лид-магнита
В чат боте мы прогревали к открытому уроку и конверсия в нем было 10%, то есть проблема даты и времени осталась. Мы ее решили позже, сейчас узнаете как.
Решение главной проблемы с датами
После того, как прочитаете решение – записывайтесь на бесплатную 30 мин. консультацию по вашему проекту. Для этого изучите стоимость моих услуг и напишите мне в любой мессенджер или инстаграм.
Я предложил создание лендинга на открытый урок и запустить цель Конверсия… а креативы… Начну пожалуй с них:
Они отработали лучше, чем дизайнерские… Это уже не первый раз, в прошлом кейсе по нижнему белью такая же ситуация.
Мы поставили пробные уроки на каждый день.
Еще раз.
Решение всех проблем – мы поставили уроки на каждый день, хотя проводить их будем по ранее запланированным датам 1-2 раза в неделю.
У клиента есть менеджер, что звонит и подтверждает заявку человека. Я предложил, что если заявка на несуществующую дату, то менеджер говорит, что на эту дату они уже набрали максимальное кол-во людей. И предлагает реальную дату. И люди соглашаются ибо действует эффект толпы. И это бесплатно, почему бы нет.
Все. Мы к этому пришли спустя месяц работы и жесткой нервотрепки с дедлайнами. А вы можете внедрить уже сегодня.