Кейс 021: просування юридичних та бухгалтерських послуг

Це раритетний кейс 2016 року, який скоро буде оновлений

Це один із найскладніших проєктів. З одного боку принципи просування бізнесу однакові, але в цьому проєкті багато підводних каменів. Хоча мені все одно здається, що немає нічого складного. Є комплексний підхід:

• контент-маркетинг,
• нативна реклама,
• таргетована реклама фейсбук & instagram

Приємного прочитання.

Який контент робити для ведення фейсбук сторінки?

Усі в один голос кажуть, що потрібно постити проблему і рішення. Ось біль і ось, не відходячи від каси, її рішення. Загалом, правильний підхід. Тільки хто на таке буде підписуватися? Якщо грати в довгу – то потрібні підписники, а вони хочуть нормальний контент.

Рішення очевидне:

1. Рекламні записи з метою кліки і конверсія з проблема-рішення
2. а контент на сторінку комбінований: проблема-рішення, позитивні емоції від рішення.

Покажу приклади.

Відео реклама на Фейсбук. Скільки коштує один перегляд?

Починаємо з показів відео-реклами. Ну як реклами, ми хочемо привітати ЦА з Новим Роком, дати їм знижку з дедлайном і розіграти приз, щоб набрати перших підписників. Зі свого досвіду скажу, що один перегляд коштуватиме до 0,003-0,005 дол. У нас же аудиторія 32+, тому 0,003-0,005 дол. Коли я рекламував кліп або влог на аудиторію до 25 років, то ціна за перегляд була 0,001-0,002 дол. До речі, багато переглядів іде з Інстаграму.

Ось наше привітання з Новим 2017 роком. Це був перший досвід, тому було смішно і не по тексту (частково).

Запустили 31 грудня і на 3 січня вартість перегляду – 0,003 дол. Набрали понад 3000 переглядів. Загалом, добре. Реакцій мало, але починаємо миготіти у цільової аудиторії. Дзвінків, начебто, ще не було.

Що тепер?

Ліквідація ФОП (ФОП), СПД в Україні

Нещодавно, в січні 2016 року, президент України затвердив закон, в якому йдеться про те, що підприємці (ФОП) платитимуть податок, навіть якщо не ведуть діяльність і не отримують прибуток. Тому дуже багато хто пішов до податкової виписуватися з реєстру і «видалятися». У підсумку, здоровенні черги, і безліч документної тяганини.

Це крутий інфопривід і на ньому багато хто почав хайпити (піаритися) і заробляти. Ми не виняток і тому запустили ось такий пост, з кліком 0,04 дол. Геолокація Київ, 20-50 і підприємці або близько того.

Кліки за посиланням. Реклама Фейсбук

Те, що вище – це дрібниці. Буде багато промопостів з метою клік за посиланням. Адже одна з найважливіших основ просування бізнесу – це отримати трафік. Багато трафіку. І бажано подешевше.

Отже, зараз трафік (0,04 дол) йде на сторінку сайту. Вона заточена під СЕО, і тому там багато букаф. Ідея в тому, що людина, потрапляючи на таку сторінку, бачить купу тексту, мозок не подужає купу інформації і сторінка закривається. З іншого боку – це сигнал про те, що ми профі і знаємо так багато нюансів, і людина просто телефонує нам або замовляє зворотний дзвінок. Це якраз таки те, що нам потрібно.

Ось такі результати за кліками. Дивлюся по яндекс метриці, то майже 30% переглянули сторінку на сайті повністю, а решта перегорнули або закрили на 1-му екрані.А за цілями, то невеликий відсоток зробили більше 2 переглядів. Було 3 дзвінки.

Лендінгу під послугу робити не будемо, схоже. Але зате буде лід-магніт. Зараз ламаю голову, як це упакувати.

Буде оновлюватися.

Реклама через ціль Взаємодія, щоб отримати лайки на сторінку

Усього 4 сторінки. На одній сторінці 59 фанів. До речі, тепер є відмінність між фанами сторінки (ті, хто поставив «Мені подобається») і підписниками сторінки. Простими словами, якщо ви лайкаєте сторінку, то ви автоматом стаєте і підписником. Логічно правда? А тепер можна окремо просто підписатися на новини, при цьому не ставити свій царський лайк.

UPD: уже 60 підписників 🙂

Підписник поки що коштує 0,27 дол, будемо дивитися далі. Є інформація, що перший день реклама оптимізується і може коштувати дорого. А наступного дня – реклама стане дешевшою. Був такий досвід, тому чекаю. Хоча останній раз, коли була оплата за ліда, то спочатку ціна була 0,48 дол, а потім стрибнула до 2,39 дол. Ось такий поворот.

З постом буду гратися, але суть в одному – підпишіться, щоб не втратити. Для цього і цифру навів, щоб розуміли, що тут повний фарш.

Оновлено: 17 січня ціна збільшилася до 0,45 дол. Пояснюю це тим, що на більш активну аудиторію оголошення вже відкрутилося.

Просування за допомогою фото-цитат

Ще один варіант, це просувати пост із цитатою. Мета – отримати якомога більше лайків, і дешевше. Як і завжди. І потім відпрацювати аудиторію, яка лайкне пост:

• додатися в друзі
• поставити лайк на аватарку
• прокоментувати запис на сторінці
• запросити поставити «Мені подобається» сторінці

Сам пост дуже простий. Колір бренду і по центру цитата, що не займає більше 20% від загальної площі картинки. І логотип, це важливо. Цей пост дає підписника за 0,49 дол. Пост зібрав 60+ лайків і 2 репости.

Заспокоюю себе тим, що ще не повністю відпрацював, а лише запросив. Тож усе попереду!

Оплата за конверсію на фейсбуці. Лід-магніт для юр. і бух. послуг

Зробив лід-магніт «7 кроків, як правильно зареєструвати підприємство» і чек-лист «А ви правильно зареєстрували підприємство? 3 кроки для перевірки».

Буде 2 ленди в один екран. Оновив: 2 лютого, ось посилання на ленд: 7steps.legalsol.biz Конвертить у 1,49 дол. за підписника. Це фейл. Дуже дорого. Клік у середньому 0,12-0,15 дол, що теж дорогувато. У підсумку доводиться підключати нативну рекламу, щоб здешевлювати клік.

Просування юридичних та бухгалтерських послуг в Instagram

В інстаграмі можна отримувати 4 дії: лайки, кліки, перегляди відео та встановлення застосунку. Ось вирішили запустити промо для замітки. Здається зайшла. Судіть самі. Тепер зрозумілий принцип створення такого контенту, що зайде. Це тішить.

Найважливіше в просуванні бізнесу через Meta Ads (Facebook, Instagram)

Зробити на ваш сайт дуже багато трафіку. Чому? Та тому що давши дуже багато трафіку – ви збираєте базу ретаргетингу. І після цього знаєте, які інтереси у вашої аудиторії, на які пабліки/сторінки вона підписана і цього достатньо, щоб зробити Персоналізовану Пропозицію. Це означає, що ви можете зробити відеозвернення для любителів футбольного клубу «Челсі» або «Реал Мадрид». Іль навіть краще, ви можете написати пост або зняти відео на тему «Що я думаю про футбол». Варіацій дуже дохера-багато.

А ви думали, що потрібно заходити з прямою рекламою? Із забійним УТП? Можна, але якщо хочете інсайт, то ось.

1. Зробіть такий заголовок (цільовий чи ні), щоб було бажання перейти на ваш сайт (лендінг або новина).
2. Потім аналізуйте вашу аудиторію через ретаргетинг соц. мереж і пошукових систем.
3. тепер рекламуйтеся через інтереси людей. Так дешевше і найголовніше – це сегментація.

Ну думаю, цього достатньо. Хто шарить – той уже впровадив, а хто ні – то зв’язатися зі мною можна в розділі «Контакти». Зроблю вам правильну рекламу.