Как бы все не казалось просто, но сложности есть. Особенно Продвижение ВКонтакте магазина. Если вы хотите тратите меньше в продвижении своего бизнеса – то эта статья для Вас. Цель – привести людей из онлайна в реальный магазин в городе Копейск, Челябинская область.
Здравствуйте. Первым делом покажу, как выглядел паблик до SMM продвижения. Но, если вам реально интересна тема продвижения в социальных сетях, то рекомендую посетить данную страницу моего сайта.
И вот, как он выглядит после, но только на 80%. Я объясню почему.
Нужно еще проработать аудио, видео, обсуждения и документы. Заточить эти мощные элементы под поисковые запросы. Об этом будет в конце статьи.
Название группы/паблика. Статус. На что влияет?
Men’s Store & Style
Выглядит солидно и дорого. К тому же, людям подписываться приятнее ибо нет продающих элементов и перечня услуг. Коротко и ясно.
А было раньше: Men Style- классика, casual и горнолыжная одежда
Это паблик и он будет висеть в ваших “Интересных страницах”, и как-то не хочется там видеть длинное название. Все просто.
Статус
Его задача – это прояснить то, куда вы попали. Сюда можно добавить перечень того, что продается.
Было: Магазин «Мужской Стиль» исключительно модная мужская одежда. Наш адрес: Челябинская обл., город Копейск, Пр. победы 14.
Стало: Долго искали место для идеальных покупок? Добро пожаловать в магазин «Мужской Стиль», г. Копейск, Проспект Победы 14.
Почему я добавил вопрос? Чтобы человек ответил внутри себя “Да”. Это очень важно. Можно было в конце добавить “Подпишись”, но тогда статус был бы перегружен.
Закрепленный пост ВКонтакте
Это важный элемент и его задача – это окончательно убедить человека подписаться. Как его можно использоваться?
1. Социальное доказательство (стадный инстинкт).
Нужно, чтобы закрепленный пост ВКонакте набрал много лайков и репостов, то есть стал популярным.
В нашем случае такой пост служит для создания положительного ощущения. То есть нацелен на уверенных мужчин. А людей из слабой самооценкой этот пост может задеть, что приведет к эмоциональной покупке. А может и оттолкнуть, но зато они будут знать об этом магазине, и где он находится.
Вы можете закрепить и контентный пост, который набрал большее количество лайков и репостов.
2. Раскрыть ассортимент товаров
Можно сделать коллаж из товаров в одном фото, а можно сделать вот такую подборку фотографий. В случае из подборкой фотографий – сделайте скидку 5-10% именно на эти 6 товаров за лайк + подписку.
Мы такое сделаем чуть позже, когда оттестируем первый вариант.
3. Навигация по сообществу
В этом посте можно сделать УТП, вот как в примере: “Церебро позволит Вам снизить стоимость привлечения клиента до 5 раз”.
И собственно при клике по картинке открывается меню, где симулируется сайт. Задача меню – показать вашим клиентам важную для них информацию: преимущества, цены, ассортимент, популярный продукт, важные новости, интервью, контакты.
Вот, что будет при клике на картинку. Бам.
Таргетированная реклама ВКонтакте на мужскую аудиторию
Опыт работы с этой аудиторией у меня есть. Для своего проекта за 5 дней я привлек 5 тысяч подписчиков. Я использовал рекламу в пабликах и таргетинг. Цифры на январь 2015 года:
– реклама в сообществах приносила подписчика от 1,6 до 3,2 руб.
– реклама через таргетинг – 1-2,5 руб.
Сейчас (декабрь 2016 года) и цена за взрослого подписчика 2-3 руб. Также важный момент, реклама настраивалась на аудиторию из Украины. В России, чтобы получать такие цифры, нужно для начала провести хорошую нативную рекламу и тогда цена за таргетинг ВКонтакте будет намного дешевле.
Вот что было, в цифрах.
Как видим – дорого. А как дела обстоят с рекламой в новостях (ленте)?
Потрачено на (9 декабря) 1000 рублей. Получено (по данным ВК):
• 33 тысячи показов (можно сказать ВЕСЬ город видел рекламу*)
• 56 переходов
• 5 вступлений
• 436 скрытий из новостей
• 64 жалобы
На самом деле, переходов и вступлений гораздо больше. Статистика ВКонтакте плохо работает.
Маленький город – это круто, можно за пару дней показать свою рекламу всем его жителям.
* всего людей, что указали Копейск – 45 тыс. человек, а мужчин – 20 тыс.
Что будем делать дальше?
1. Оптимизировать рекламу:
– сегментировать аудиторию
2. Вести трафик на сайт:
– дарить PDF + скидку 5%
– делать персональный ретаргетинг
3. Делать нативную рекламу:
– распространение контента
4. Контент-план:
– истории клиентов
– отзывы
– цитаты
– статьи
– новости (аудио,видео подкасты)