Уже однажды раскрывал эту тему, но без конкретного примера, да и цель другая была. А теперь уже пример есть, разбираем.

Часто путают определение брендинга и позиционирования. Просто позиционирование это часть брендинга, а брендинг — часть маркетинга.

Позиционирование — это маркетинговый инструмент, состоящий из совокупности определенных факторов, что приводят покупателя/человека к правильному мнению о вашем бизнесе/продукте/личности. Под правильным мнением, имею ввиду то, которое нужно вам.

То есть представьте ситуацию, вы задумались о продвижении своего бизнеса в соц. сетях ( 🙂 ну а какой пример вы хотели на блоге посвященному этому?) и если вам в голову приходят названия компаний или специалистов, которые этим занимаются, то это именно благодаря позиционированию (и ряду факторов, о которых поговорим ниже).

То есть бренд: личный или компании, формируется благодаря следующим факторам.

5 факторов позиционирования, что формируют личный бренд в Instagram’e

Позиционирование в инстаграме

Предвещая ваш вопрос: «Подожди, бренд — это то, что популярно или узнаваемо, а это делается с помощью больших бюджетов на рекламу. Так причем тут позиционирование?»

Если прям пиздец коротко описать эти факторы, то получается следующее:
1. Определение целевой аудитории, и ответ на вопрос: «Почему она хочет узнать ваш ответ на следующий вопрос?»
2. Сам вопрос «Кто я, когда и чем могу быть полезен?» из чего следует
3. Упаковка, она же фирменный стиль, для запоминания вашего ответа на вопрос: «Кто Вы, когда и чем можете быть полезны?». Результат этого (дизайн и ответ) используется в 5-ом пункте

4. Определение каналов*, где будет показываться следующий пункт
5. Реклама, она же онлайн или оффлайн, для узнаваемости упаковки, которая несет ответ на вопрос «Кто вы, когда и чем можете быть полезны?» для аудитории, которой нужен ответ на этот вопрос

Это если быть лаконичным. Однако у вас сейчас нет того видения, которое есть у меня, и поэтому, позвольте им с вами поделиться, показав на собственном примере!

* — каналы привлечения трафика, например, органическая выдача в гугле или яндексе — это один канал, а контекстная реклама — другой.

I. Тип позиционирования: специалист, эксперт или смешанный

Сначала все мы специалисты, развиваемся в выбранной нише. И можем вырасти до уровня мастера.
Специалист зарабатывает с одного проекта $$-$$$, мастер — $$$-$$$$

позиционирование в инстаграме, инстаграм, специалист, эксперт, раскрутка в инстаграме

При этом в некий момент роста, специалист может принять решение выбрать путь эксперта или стать на уровень выше, мастером.

При этом, есть смешанный тип, это когда специалист/мастер, является экспертом, хотя он таким становится по умолчанию, по мере своего развития.

Каким бы не был выбор, дальше следует выбор уровня позиционирования.

А теперь на моем примере 🙂

Оформление профиля

Не важно какой канал привлекает посетителей вашего профиля: таргетированная реклама*, фолловинг, блоггеры, хэштеги, поиск. Задача профиля, и собственно описания — привлекать только портрет идеального клиента/подписчика.

Стоит прояснить один момент! Он невьебацаа важный.

* Когда человек видит вашу таргет рекламу, то скорее всего у него 2 выбора действий:
1. Нажать на кнопку, и перейти на лендинг, сайт, лид-форму
2. Сначала перейти в ваш профиль, глянуть как там дела

Так вот, реклама-то у вас может быть на разные сегменты аудитории, например у меня: на владельцев яхт; на тех, кто играет на саксофоне; на родителей; на владельцев тех ниш, в которых у меня есть кейсы. И если они выбирают 2-ой путь и переходят в мой аккаунт, то конечно их может отпугнуть мое описание профиля. Главное, чтобы они заявку оставили, а подпишутся или нет — дело второстепенное.

позиционирование, инстаграм, профиль, оформление профиля, описание профиля, продающие описание

    Разбираем оформление профиля в инстаграме по пунктам:

  1. Аватарка. Согласно исследованиям, фотографии с улыбкой на 70% больше привлекают внимание. Могу это подтвердить и статистикой профиля после фолловинга. До этого была другая аватарка: с яркой рамкой, но затемненная и моего лица не было видно. При 1000 подписок — 380 переходов в профиль. Сейчас, при 500 подписок (замерял за 28 мая) — 297 переходов. Конверсия в подписку тоже выросла, но не только из-за аватарки. Идем дальше.
  2. Логин. Читал рекомендации, мол нужно добавить название своей ниши. Если люди переходят из таргета (мы обсудили выше) — то это норм, а если фолловинг — то я бы не добавлял. Меня наоборот такое отталкивает. Когда представляю @andreykos_smm, то аж дергает 🙂
  3. Название профиля. А вот тут интересно. Раньше я бы противником того, чтобы добавлять название своей ниши в поле имени. Однако, когда я добавил туда свои ключевики: «Таргет и SMM», то количество обращений в директ выросло. Так что рекомендую добавлять.
  4. Описание…** Детальнее читайте тут (ссылка скоро добавится), и ниже в статье тоже о нем речь пойдет. Если коротко, то я написал ответ на вопрос «кто я и чем могу быть полезен?».
  5. Хайлайты. Это как разделы на моем сайте. В них я храню кейсы, портфолио и прочие рубрики из моих сторис и постов. Удобненько 🙂

** — «твой друг» (скрытая боль), «иррациональный-прагматик» (оксюморон), ответ на вопрос, числовой показатель опыта, CTA (призыв к действию). Последний пункт я буду переделывать, чтобы он звучал сексуальнее 😚

II. Глобальный, локальный и микро

Позиционирование может быть глобальным, не имеется ввиду по всему миру, а что-то общее, например: продвижение бизнеса. Это глобальное позиционирование. Еще раз напомню, позиционирование — это то, что о вас запомнят. А личный бренд, и вообще бренд — это то, что о вас знают (не имеется ввиду, что знают кто вы такие, просто знают, что вы есть). Чем больше людей, тем лучше.

Продолжаем.

Локальное позиционирование, значит не «Продвижение бизнеса», а «Продвижение бизнеса в Facebook или Instagram»

Нишевое позиционирование, значит «Продвижение строительного бизнеса в Instagram».

Капиши?

В своем профиле, мы уже его разобрали, я использую локальное позиционирование, при этом использую слово «прибыле-добывание». Меня оно захватывает, оно более эмоциональное, нежели просто «Продвижение бизнеса в FB, IG, VK». Надеюсь многие понимают, что я подразумеваю под этим словом.

При этом в своей рекламе я использую нишевое позиционирование:
— Продвижение FB и IG для строительного бизнеса
— Продвижение FB и IG для театральных студий
— и т.д., в зависимости от того, какие у меня кейсы

Получается матрешка: фолловинг привлекает людей — они видят локалку, таргет привлекает людей из узкого сегмента — перейдя в профиль, они видят локалку, и это норм.

Матрешка

    Таким образом, лично я вижу 3 уровня формированию личного бренда в онлайне:

  1. Глобальный, вас запомнили, как специалиста на все руки
  2. Локальный, вас запомнили, как специалиста, что поможет в этом
  3. И микро, вас запомнили, как специалиста, что поможет только в этом

От уровня позиционирования не зависит величина бюджета. Например, вы выбрали микро позиционирование, и чтобы найти свою ЦА, вы можете потратить много денег. При этом выбрав локальный уровень позиционирования вы можете столкнуться с большой конкуренцией, и тоже потратить много денег. Все зависит от того, как эффективно настроена и ведется работа над таргетированной рекламой.


Самый афигенный пример, который иллюстрирует всю эту запутанность, это кубик рубик.

Представьте разбросанный кубик рубик и то, что одна целая грань — это позиционирование, а остальные грани — другие инструменты маркетинга. Для наглядности ниже гифка.

Позициионирование, как одна из граней кубика рубика

Получается, что для того чтобы все сложилось в систему — были собраны все грани, вам нужно крутить некие части. Повернув одну, меняется вид той грани, на которую вы смотрите. Меняется он до тех пор, пока не сложится вся система. Улавливаете мысль?

III. Хорошая упаковка: фирменный стиль постов, сторис, текстов, обращение к аудитории

Я выбрал себе dark-тему. Она выделяется среди множества профилей, которые я видел. К тому же, в одном из обновлений инстаграма будет темная тема, и поэтому посты будут еще круче смотреться. Рекомендую вам тоже выбрать цвет, который вы будете всегда использовать (ну или почти всегда).

оформление профиля инстаграм, дизайн профиля, инстаграм, стили офомрления

В скором фото обновлю, когда выйдут еще 2 поста, чтобы таким образом сложился пазл.

Стиль постов такой же, как и в профиле. В финальной публикации еще добавляются хэштеги и геометка, которые перпендикулярны фото.

оформление сторис, инстаграм

Тексты. Если человек смотрит на посты из профиля — то на картинке размер текста такой, чтобы было видно, в ленте — тем более все видно. И самое забавное, лично для меня — это заголовки постов. Я их беру, в хронологичном порядке, из стримов Константина Кадавра.

заголовки для постов, заголовки инстаграм, инстаграм раскрутка

Я иду с самых старых стримов к новым. Красным выделил те стримы, названия которых я использую в своих постах

Некоторые стримы я пропускаю, но стараюсь идти по списку, и не важно насколько серьёзный будет пост 😅

Поэтому и получается заголовок в стиле «Ломаный русский рабочей крестьянки» в посте про «Фолловинг подписчиков своих подписчиков).

тексты в инстаграме, заголовки, инстаграм, раскрутка

Мне драйвовов и смешно. Учитывая еще тот фактор, как я делаю посты для коммерческих проектов, там вообще угар)

IV. Понимание интента (намерения) и каналов продвижения

Интент — это термин из контекстной рекламы, означает намерение человека. Вспомните себя, когда вы ищете обзор холодильника, а в блоке контекстной рекламы видите заголовки типа:
«Холодильники Самсунг — цены, отзывы, рассрочка»

И разумеется, вы можете кликнуть по рекламе, зная, что скорее всего на странице будет обзор, но намерения купить холодильник сейчас у вас не было. Но цена за такой клик может быть приличной. Более того, и сама страница должна быть создана специально под обзор. А в итоге выскакивает миллион чатов, перезвонилок, забери купон на скидку, хотя вы только хотели глянуть обзор. А вас уже задолбали. Ну вот это интент.

К чему я веду?

Уже в 3-ий раз повторяюсь насчет разницы трафика из фолловинга, таргетированной рекламы, блоггеров и т.д. Ваш профиль должен быть готов к приему разных сегментов целевой аудитории: хайлайты с обложками, рубрики в сторис, иконки или выделение цветом в постах. Вот пример:

дизайн постов, инстаграм посты, оформление постов

Я пока что просто делаю размер текста на картинке больше, чтобы было сразу понятно о чем пост, учитывая контекст моего профиля. Может быть в скором добавляю иконки для всех рубрик.

И остался последний пункт упаковки страницы — обращение/общение с аудиторией. Я выбрал на Ты, хотя в переписке все-равно общаюсь на вы, но со всеми по разному. А в аудио-постах я обращаюсь «Вассап people!»- «Как дела народ?». Мне это вкатывает, а тебе?

V. Продвижение в инстаграме

И вот наконец, когда все предыдущие пункты были готовы, можно приступать к продвижению. Для этого достаточно читать мой блог здесь или в телеграм/фейсбук/инстаграм (ссылки есть вверху сайта, или в самом низу, если ты с мобильного) и подписаться на рассылку ниже.

Если честно, то я сюда что-то еще допишу. Но даже без этого, просто перейди в мой блог, в категорию smm продвижения и изучай мой опыт, внедряй в свой бизнес/проект!

Бонус для самых ахуенных читателей

Спасибо,
до скорой встречи!