Які аудиторії ефективно працюють для категорії одягу?

👀 845

статистика по продажам в розрізі аудиторій для інста шопів

Більше контенту по темі:

Для цього дослідження я взяв 3 інста-шопи в різному ціновому сегменті. Цього дуже мало для створення вибірки та обʼєктивних даних. Але все попереду, тому фіксую те, що є наразі.

Декілька важливих фактів:

  1. Різні цінові сегменти — це важливий момент
  2. Рекламна ціль — дірект
  3. Meta все рівно буде розширювати інтереси чи лалку
  4. Дані взяті за березень-квітень, 20-20 числа
  5. В березні була загальна просадка, тому вона може вплинувати на результат, однак не впливає на процес, коли ви самостійно так будете тестити

Тест аудиторій для просування інстаграм магазинів одягу відбувся в 3 етапи.

Етап 1: впроваджуйте статуси (ярлики) для переписок

Це база для всіх інсташопів та і проєктів вцілому.

Етап 2: підготовка швидких відповідей

Не завжди це доречно/доцільно, але для масштабування просування інсташопу потрібно тестити різні тактики, і аудиторії — одна з них.

Отже, все просто. Потрібно прописати різні тексти швидких відповідей.

Однак я про цей момент забув, тому тестив по різним текстам кнопок. Це сильно ускладнило це досліження. Не робіть так. На скрінах показано як потрібно робити!

Скріни для широкої та лалки. Різниця в початку речення відповіді. В інших магазинах аналогічно, тільки товари різні, звичайно ж.

Швидка відповідь для інсташопу для тесту аудиторії
Look-a-like аудиторія
Швидка відповідь для інсташопу для тесту аудиторії
Широка аудиторія (без інтересів)

Етап 3: збір данних

Це найскладніше. Обираємо статус «Оплачено» і далі відкриваємо всі діалоги, щоб глянути з якого тексту починався запит. Ну і збираємо дані.

Можна ввести в пошук частину тексту відповіді, і тоді ми побачимо скільки було запитів з цієї аудиторії, але воно не показує статус. Потрібно відкрити діалог, щоб побачити 🙁

Висновки

Я рахую % від загальної к-сті продажів за період. Можливо пізніше додам також внутрішню конверсію в покупку.

Справка: wide – широка аудиторія, lal – look-a-like (лалка), int1 – прямі інтереси відносно товару, int2 – дотичні інтереси типу: залучені покупці, мода та стиль, онлайн-покупки.

В ціновому сегменті до 800 грн (середній чек може бути вищий):

  • wide — 36%
  • lal ig_direct, profile — 20%
  • int1 — 25%
  • int2 — 19%

В ціновому сегменті від 801 до 1500 грн (середній чек може бути вищий):

  • wide — 31%
  • lal ig_direct, profile — 20%
  • int1 — 22%
  • int2 — 27%

В ціновому сегменті від 1501 до 2100 грн (середній чек може бути вищий):

  • wide — 21%
  • lal ig_direct, profile — 29%
  • int1 — 32%
  • int2 — 18%

Що це нам дає?

Ми, як таргетологи, бачимо, яка аудиторія купує та на яку суму; залежність між ціновим сегментом та аудиторією. І відповідно, ми зможемо краще розпорядитись бюджетом, коли знаємо на якій аудиторії робити фокус.

Це дає нам змогу краще просувати інсташоп в категорії одяг.