Головний нюанс — вона швидко вигорає і росте CPM (cost per mile, тобто ціна за 1000 показів). В цьому дослідженні я розглядаю ці вихідні фактори:
- Масовий або сильний оффер
- Багато даних в пікселі
- Достатня конверсія посадкової
Під вигоранням мається на увазі, що результат (CPA) починає ставити гіршим (дорожчим) при умові, що все добре із звʼязкою: продукт > аудиторія > оффер > крео.
Чому стається вигорання? Якщо 3 пункти вище не достатньо прокачані – результат, з більшою вірогідністю, буде слабким або швидко погіршиться.
Часто бачу, що Meta сходу видає високий CPM на широкій і перші години тримає високий CTR. Це якщо ви запускаєтесь в 12:00 чи 18:00. Виберіть 1-ий день роботи адсету на широкій і поставте розбивку по годинами. Побачите цей пік між 12-18:00.
І якщо в цей період посадкова не конвертить, то пизда рулю. CPM стає взагалі драконівським на наступний день. Тому наступним пунктом і розберемо посадкову (3-ій пункт)
Окремо щодо посадкової сторінки (3-ій пункт)
Помічаю, що навіть при успішних 2 пунктах, якщо посадкова (ленд, квіз, картка товару та іноді інстаграм) слабо конвертить, то Meta ADS починає піднімати CPM на 2-ий або 3-ій день роботи без збільшення CTR (інтерес аудиторії) та CR (конверсія в CPA).
Логічним продовженням цього дослідження стала перевірка часу запуску та кореляції між аудиторіями.
А якщо посадкова конвертить добре, то Meta ADS може знизити CPM і CTR. Ціна кліку і заявки залишається приблизно однаковою. Тобто, Meta не знає яка ціна заявки для нас буде рентабельною, але вона порівнює її з вашими конкурентами. Тому ви можете бачити сповіщення в кабінеті або в моб. застосунку, що ваш результат кращий/гірший ніж у рекламодавців схожих на вас.
Проходить ще якийсь період часу – і потім наче перекрили трубу з CPA. Оце і є вигорання аудиторії, яке тісно повʼязане зі звʼязкою.
Резюме:
- Якщо ті 3 вихідні фактори у вас слабкі, то широка ефективно відпрацює день-два. Далі треба перезапускати або щось міняти у вашій звʼязці: аудиторію > оффер > крео. Продукт наврядче, але це також важливий фактор.
- В 80% випадків на широкій найкраще тестити нові оффери, крео, посадкові, тобто звʼязки.
Чому на широкій краще тестити нові звʼязки при умові дотримання 3 вихідних факторів?
Доступ до цього абзацу отримають всі, хто зареєстровані на моєму сайті. Таку інфу інфу в пабліку (публічний простір) не видають.
Отже, на широкій ми отримуємо аудиторію на основі: