Meta ADS: як розрахувати бюджет на рекламу та адсет? + 2 бонуси

В цій статті розберемо супер простий приклад на невеликому бюджеті.

В цілому, ми маємо виконати 3 етапи:

Розрахувати загальний бюджет на певний період: калькулятор або декомпозиція
Обрати рекламну ціль > визначити середній CPM > помножити CPM на 1.5-2 = денний бюджет на адсет
Визначити тактику запуску РК > в залежності від тактики помножити денний бюджет на адсет на к-сть адсетів = загальний денний рекламний бюджет

З досвідом, цей процес займає до 10 хвилин бо ви відразу в голові уявляєте медіаплан:

Чим більший бюджет – тим більше адсетів та на довший період ми ми можемо їх запустити. Якщо бюджет малий, то ми будемо запускати все по черзі.

Розберемо в цій статті саме приклад з малим бюджетом, бо він по факту складніший.

Покроковий процес розрахунку бюджету на рекламу в Facebook & Instagram

Для розрахунку бюджету є 2 методи: калькулятор та декомпозиція. Розглянемо простіший спосіб – через калькулятор, оскільки він працює онлайн та рахує саме рентабельні показники для бізнесу.

Отже, ввели всі дані і отримали РРБ (Рентабельний Рекламний Бюджет) – 200$. Скажете, що це малий бюджет? По-перше, це невідомо на який період, а по-друге – в кінці статті буде спосіб, як його масштабувати. Спойлер: питання не в технічці, це чистий софт скіл.

І тепер переходимо до бюджету на адсет. Є декілька способі, але я в 90% випадків використовую спосіб по CPM (cost per mile).

Для прогнозу по CPM нам потрібно знати:

гео
РЦ (рекламну ціль)
аудиторію (інтереси, широка, лалка, adv_aud, рем)

Отже, для розрахунку денного бюджету на адсет нам потрібно взяти середні дані з таблиці нижче і помножити на 1.5-2 = денний бюджет на адсет

Досвідчені таргетологи просто знають градацію по CPM або використовують пропорції для розрахунку на невідомому гео.

Для новачків підготував таку таблицю для гео по Україні. Це перший бонус.

Ціль > оптимізація	Інтереси	Широка	Лалка	adv_aud
Трафік > Інстаграм	1.5-4	2-5	2-5	1-4
Залученість > Дірект	3-7	4-8	3-8	3-7
Ліди > сайт > Лід	4-9	4-10	7-12	3-10
Ліди > сайт > Чекаут	5-11	7-15	6-14	4-10
Продажі > Покупка	6-14	7-18	8-17	5-15

Розподіл рекламного бюджету в Meta на адсети

Крок №0 – це аудит рекламного аккаунту, в якому ви дізнаєтесь багато чого, але нам важливі ці 3 пункти:

конверсія в підписку (CR to Subs)
ціна підписника (CPS – cost per subscriber)
час на прийняття рішення про покупку (DTP – Decision Time to Purchase) в 2 розрізах: з моменту підписки та з моменту звернення в дірект

Крок 1. Беремо наш РРБ, тобто 200$ в цьому випадку та ділимо к-сть продуктів, які ми будемо рекламувати. Як ви бачите в брифі, що клієнт вам заповнив, у нього є 4 продукти-локомотиви. Окей.

Отже, у нас є 4 товари (продукти), які обʼєднані в групу товарів та 1 профіль* (продукт), в сумі – 2 продукти для реклами (група товарів-локомотивів та профіль).

200 / 2 = 100$ на продукт.

Чи багато 100$ на підписку, якщо загальний бюджет 200$? Це залежить від тих 3 пунктів із кроку №0. Якщо DTP менше 7 днів, то можна виділяти бюджет, якщо більше – рекомендую зменшити бюджету і сфокусуватись на рекламі продуктів.

* – профіль (аккаунт) – це також продукт, оскільки має цінність для аудиторії інакше навіщо їм підписуватись?

Крок 2. Ділимо бюджет продукту на середнє значення по СРМ відносно тої рекламної цілі, яка буде запускатись.

Окей, 100 / (на 5.5$ (середня по діректу) *1.5 = 8$) = 10-12 днів

Якщо ж DTP більший 7 днів, то ми переносимо частину бюджету в рекламу на продукти.

Окей, у нас є 100$ на 1 групу товарів (4 шт), які ми інвестуємо в бренд протягом 10-12 днів. Що ми будемо робити за цей період? Ми будемо по черзі тестити:

Аудиторії: прямі та дотичні інтереси, лалку, рем, адв_ауд
Товари. У нас є 4 товари-локомотиви та 2 етапи:
- Перший етап:
  ми запустимо спочатку всі 4 товари в одному адсеті (бо у нас обмежений бюджет) по черзі на різні аудиторії, щоб визначити найефективнішу
- Другий етап:
  винесемо по 1 товару в адсет на кращу аудиторію
В кінці першого етапу, якщо результати гуд – донести клієнту наступне.

Як донести клієнту необхідність збільшувати рекламний бюджет в Meta ADS?

Це другий бонус

Покажіть йому прямо на пальцях наступну ситуацію.

Перший приклад. Ось ми вклали 100$ в перші 10 днів реклами і отримали рентабельну ціну клієнта та дохід. Нам потрібно реінвестувати і вийти на бюджет в 20$ за наступні 10 днів. Це всього навсього збільшити бюджет на 8-10$, а потім до 30$ денного бюджету за 15-20 днів. Таким чином за 30-40 днів ми вийдемо до 900$ місячного бюджету.

Другий приклад. Дивіться, ми вклали 100 за 10 днів > зробили 300$ оберту > якщо ці 100$ витрати за 5 днів (20$ в день), то ми швидше зробимо 300$ оберту > а із нових 300$ оберту ми можемо відразу реінвестувати і збільшити бюджет до 26-30$ тому що Meta дає нам ліміт в 50$ післяплати.

На практиці, особисто я доносив це клієнту і мастабувався з 300$ до 1000+ за 2 місяці роботи, тому що не всі запуски вдалі; не всі товари, навіть ті що гарно продавались раніше будуть такі ж ефективні.