Контроль частоти показів в РК із ціллю «Продажі»

Meta додала новий інструмент, що може суттєво позначитися на результатах рекламних кампаній: Frequency Control у РК з ціллю «Продажі». Це особливо актуально, коли ви часто тестуєте креативи й не хочете «вигоряння» оголошень через надмірну повторюваність.

Читайте також: Стратегії ставок у Meta Ads

Чому частота впливає на ефективність РК?

Зі своєї практики можу сказати, що якщо частота перевалює за 4, то результати починають суттєво погіршуватися. Чому так відбувається?

Оскільки людина починає бачити твою рекламу занадто часто, у неї розвивається так звана “банерна сліпота”, тобто вона перестає реагувати на цю рекламу і просто пролистує її постійно. Відповідно, наші гроші зливаються ні на що. І тут постає логічне питання — чому Мета замість того, щоб показувати новій аудиторії, крутить рекламу на вже тих, хто 4-й раз дивиться?

Перша причина полягає у тому, що якщо у нас, умовно, аудиторія всього міста це 50 тисяч людей і немає можливостей розширення, то частота буде дуже швидко зростати. Тому тут потрібно ставити невеликий бюджет, оскільки більший бюджет > більше показів > швидше зростає частота.

Друга причина полягає у кластеризації. Візьмемо до прикладу те саме місто з 50к населення з першої причини. Мета не показує рекламу всім умовним 50к населення міста. Вона обирає певні кластери залежно від рекламної цілі і показує по цим кластерам. Детальніше про кластерізацію та роботу аукціону можна дізнатися на моєму курсі в модулі по рекламі.

Яку користь привносить контроль частоти у Sales‑кампанії?

Раніше можливість контролювати кількість показів рекламного оголошення була доступна лише для кампаній із ціллю “Упізнаваність” (Reach).

Проте цим мало хто користувався, тому що ця рекламна ціль збирає якраз аудиторію з найменш платоспроможних та “ліквідних кластерів”. Тому з цього трафіку було майже неможливо нормальну кількість продажів отримати, та і це взагалі не оптимізація для цієї РЦ (рекламної цілі).

Відповідно, у Мета тепер зʼявився функціонал контролю частоти і для РЦ “Продажі”, який дозволяє:

1. Менше «вигорання» креативів.
2. Поліпшення якості показів. Мета буде охоплювати більше унікальних користувачів.
3. Більш прозорий аналіз результатів. Легше розуміти, який трафік та конверсії дає кожне оголошення, коли ми не «засипаємо» аудиторію однією рекламою.

Налаштування частоти у РК з ціллю “Продажі”

• Працює лише з кампаніями формату «lifetime» (які не мають встановленої дати завершення).
• Активується після 7 днів роботи кампанії
• Не сумісний із контролем вартості/ставок (cost cap/bid) (bid strategies), тож налаштувати одночасно обмеження за частотою та цільову ціну за результат (cost cap) або ліміт ставки (bid cap) не вийде
• Неможливо використати в Advantage+ аудиторіях

Тому я раджу спробувати це налаштування, коли воно зʼявиться у всіх кабінетах.