Є декілька рівнів реалізації розсилки в дірект, щоб 100% виділитися серед інших таргетологів та продемонструвати свій рівень ще до початку співпраці.
Простий: гугл-таблиця, Social Blade, придумати цікавий офер. Середній: додаємо ще ШІ (типу FireFly) та Figma.
Цей спосіб допоможе зробити якісний дотик з потенційним клієнтом. Довгостроково ви будете в більшому виграші
Ось результат, який я отримав:
- 14 прочитали (60%) > 7 відповідей > 3 аудити.
- певний час я асоціювався з таргетологом для інста-шопів
Розсилка проводилась в 2020 році. Думаю, що станом на зараз мало хто використовує такий підхід, окрім тебе 😉
Крок 1: підготувати гугл-таблицю та Social Blade для збору інформації для розсилки
Робимо таблицю (скрін вище) > фіксуємо дані точки А > протягом 3 тижнів фіксуємо зміни > робимо розсилку.
Рівень Junior
Окрім того, що робить джун, додаємо аналіз ніші, перегляд інтервʼю з ніші, читаємо кейси. Тобто формуємо такий бекграунд, щоб коли виведеш потенційного клієнта на зідзвон, то він відчув, що ти розбираєшся в ніші і розумієш його проблеми та потреби.
Рівень Middle+
Для збору аккаунтів йдемо в гугл видачу, в бібліотеку ФБ і просто, коли самі бачимо рекламу в необхідній нам ніші – переходимо в аккаунт > ділимося аккаунтом собі в дірект > вказуємо на к-сть підписників > заходимо в бібліотеку реклами Facebook (натисни на логін профілю) > фіксуємо к-сть активної реклами.
Середній рівень: додаємо перевірку аккаунтів через Adheart, бо там можна побачити всю неактивну рекламу.
Читай також: інструкція по роботі з Adheart для таргетолога (скоро буде написано)
Social Blade
Це сервіс публічної статистики різних платформ, але щоб побачити статистику потрібно зареєструватися і вручну додати цей аккаунт, щоб система почала збирати по ньому інформацію.
Щоб додати аккаунт:
1-ий спосіб: вибери платформу > введи логін аккаунт > enter (пошук)
2-ий спосіб: https://socialblade.com/instagram/user/andreykoscom – скопіюй і замість мого логіну встав потрібний > enter (прям жмякни 😀)
Ось так виглядає динаміка мого профілю в Instagram:
І така ж статистика буде у вас по необхідному профілю.
Крок 2: лід-магніти для розсилки в діректі
Ну камон, просто слати інфу, що ви такий крутий і можете зробити результат – це таке собі. Так роблять всі. Відразу давайте користь потенційному клієнту.
Створіть воронку і притримуйтеся її. Ось приклад моєї воронки:
Мої лід-магніти, що я використовував для інста-шопів
- Прогрів через БД: як створити полуавтоматичне формування довіри та бажання купити (по простому “прогрів” – але не використовуй цей русизм)
- Ремаркетинг – король. Який контент робити для ремаркетингу, щоб про вас говорили та памʼятали і як його ефективно запускати?
- Як виключити неплатоспроможну аудиторію? Економте 10-30% бюджету
- Отримайте якісну аудиторію з цілі «Покупка» навіть без інтернет-магазину та сайту
- Аналіз ніші (про це читай в кроці 4)
Підготуй лід-магніти під ту нішу, де ти збираєшся генерувати собі клієнтів. Це може бути й твій контент в блозі.
Читай також: чому таргетологу важливо мати сайт?
Окрім лід-магнітів – покажи креатив [тренажер]
Креативи по структурі – майже однакові. І це перевага.
Спосіб 1
Створи декілька шаблонів у Figma і змінюй зображення на фоні. Щоб покращити зображення без Фотошопу, використовуй ШІ, я юзав FireFly.
Зліва – до, а справа – після. Червона лінія – це те, що буде обрізатися, щоб не було ватермарку сервісу. Як бачиш, я фліпнув картинку по горизонталі та додав зліва більше простору, щоб там розмістити текст. Чому? Тому що на оригіналі немає місяць під текст.
Результат
Спосіб 2
Показуй процес створення креативів в період розсилки.
Тепер розумієш чому в заголовці слово «тренажер»?
Ти можеш практикуватися в креативах та текстах. Це найважливіше в таргетованій рекламі. Саме на цьому я акцентую увагу та практику в своєму онлайн-курсі «Натаргетигрував ver 3.0».
Крок 3: текст розсилки в діректі
Опишу критерії, щоб ти міг/могла написати щось унікальне, а не повторювати.
Критерій | Опис |
|---|---|
Персоналізація | Я цього досягав через те, що вказував к-сть підписників До/Після та реклами |
Короткість | Я тестив 3 варіанти коротких текстів. Краще спрацював 2-ий. |
Користь | Твої лід-магніти мають бути такі соковиті, щоб захотілось їх купити. |
Заклик до дії | У мене було просто: “Напишіть цифру, щоб отримати цю інформацію. Це ні до чого вас не зобовʼязує” |
Крок 4: процес розсилки
В першу чергу роби розсилку по тим аккаунтам, у яких мало активної реклами* та у них вказаний імейл (або він вказаний в аккаунті власника).
*- це означає, що запускає її власник.
Дублюйте розсилку на email, щоб збільшити шанс, що вам дадуть відповідь.
На середньому рівні ти ще можеш покращити свій текст із блоку “Персоналізація” тим, що згадаєш про їх минулу рекламу, яка була найбільш ефективною (крутилася довше всього). Для цього рекомендую Adheart.
Аналіз ніші
На період розсилки ти можеш занішувати свій аккаунт під цю нішу, і зробити відповідний контент: стрічка та сторіс. Це збільшить конверсію у відповідь та запис на аудит. І приємний бонус: можеш закріпити за собою позиціонування (на певний час) таргетолога в ніші {назва_ніші}.
Також, аналіз конкурентів із списку, можна подавати як лід-магніт.
Читай також: мій приклад аналізу конкурентів для загальної картини