Читайте також: аудиторії для Інсташопів та скрипти продажу дірект-менеджерів
Кожен таргетолог скаже: якщо профіль в Instagram погано оформлений — реклама не продасть.
І в 90% випадків це правда. Але є проблема.
Клієнт не бачить цього. Він вважає, що в нього все нормально. Фото є? Є. Сторіс щось виходить? Виходить. Та реальність інша:
“Нормальний” — це не те саме, що ефективний для продажу.
Як змінити сприйняття клієнта
Для того, щоб клієнт сам це усвідомив, йому не потрібно говорити “у вас поганий профіль”. Це не працює. Йому потрібен чек-лист.
Такий, за яким він сам пройде свій акаунт і побачить:
- що в сторіс не видно продукту;
- що з фото не зрозуміло, яка якість товару;
- що немає відповіді на запитання “а як замовити?”;
- що хайлайти виглядають, як зібране випадково, а не як інструмент продажу.
Коли людина бачить це сама — вона змінює думку. І тоді вже готова слухати поради. Тому замість “критикувати упаковку” — давай інструмент для самооцінки
Якісні фото — це не просто “красиво”
Коли власник магазину чує “потрібно покращити фото”, він часто думає, що йдеться лише про кращу камеру чи фон.
Але суть не в естетиці, а в запитаннях, на які це фото відповідає клієнту.
Що має показувати якісне фото:
1. Реальний вигляд речі: клієнт розуміє, як виглядає колір, фактура, крій, посадка на фігурі.
2. Довіра до бренду: фото створює відчуття, що це не “магазин з OLX”, а серйозний бренд.
3. Підкреслена якість товару: освітлення, деталізація, чистий кадр — усе це говорить “річ варта грошей”.
4. Можливість уявити себе в образі: живі локації, звичні ситуації: на вулиці, вдома, на каві.
5. Стильний контекст: фото одразу демонструє, “для кого цей одяг”: для міста, офісу, вечора, вихідного.
6. Трендовість: сучасна зйомка — продукт здається бажанішим.
Питання для перевірки свого контенту:
1. “Чи виглядає це дорого / якісно?” — фото з гарним освітленням, деталізацією тканини та швів сигналізує: одяг не «дешевка».
2. “Як буде виглядати цей одяг на мені?” — фото на різних типах фігур або з правильними позами допомагає візуалізувати себе.
3. “Чи цей бренд взагалі норм?” — стилістика фото формує враження про бренд — професійний чи аматорський.
4. “Це актуально? Модно?” — стилістично сучасна зйомка — сигнал, що річ у тренді.
5. “Це можна носити в реальному житті?” — контекст: вулиця, кафе, дім — дає розуміння, де це буде доречно.
6. “Чи підходить це до мого стилю?” – стилізоване фото з деталями гардеробу дає відчуття сумісності.
7. “Це Instagram-магазин з базару чи справжній бренд?” — візуальна якість одразу вказує на рівень.
Фото, які продають — відповідають на підсвідомі запитання
1. “Чи варто мені витратити на це гроші?” — преміальна картинка допомагає виправдати ціну.
2. “Чи бренд піклується про деталі?” — акуратність зйомки = увага до сервісу.
3. “Це справжній товар чи фейк з OLX?” — студійні або продумані фото = довіра.
4. “Чи це щось нове / унікальне?” — фірмовий стиль зйомки = впізнаваність бренду.
5. “Мені хочеться це репостнути / зберегти?” — візуальне “хочу!” створює залучення.
6. “Чи буде це виглядати так само, коли отримаю товар?” — добре передані текстури й посадка знімають страх.
7. “Я відчую себе красивою / особливою в цьому?” — фото з правильним настроєм формує бажання.
8. “Чи це бренд, яким не соромно поділитись?” — люди купують не лише річ — а й естетику бренду.
Висновок
Якісна зйомка — це продаж, навіть без тексту. Але фото має не просто бути гарним — воно має відповідати на запитання, які вже крутяться в голові покупця.