Що фікс, що погодинка – мають плюси та мінуси та обирається в залежності від вашого досвіду та клієнта. На воркшопі по гонорару таргетолога я описую один дуже важливий нюанс, який робить підхід з рейтом (ціною за 1 годину роботи) набагато (в рази) вигіднішим ніж фікс ціна. На жаль в паблік таку інфу давати не можу, але -50% на воркшоп діє.
Порівняльна таблиця та пояснення кожного критерію для клієнта
Розглянемо різницю підходів саме через призму клієнта. Далі весь текст описується саме в контексті звернення до клієнта.
Per Hour – погодинна, Per Fix – фіксована.
Критерії оцінки | PH | FP |
|---|---|---|
– | + | |
+ | – | |
+ | – | |
+ | – | |
+ | – | |
+ | + | |
+ | – | |
+ | – |
Як контролюється/перевіряються час на виконання завдань?
Я веду проєкти через таск-менеджер ClickUp та Clocify, який дозволяє трекати кожне завдання. Я відкриваю таску, включаю таймер і працюю без відволікань на все інше. Повний фокус на ваш проєкт.
Для перевірки я можу додати вас в цей сервіс, де ми зможемо також обговорювати конкретні завдання.
В цьому прикладі витрати клієнта складають – 35.6$ за рекомендації та креативи (1 шаблон на 8 креативів) та 12$ на запуск першої РК. В загальному це зайняло 7.5 години (3 дні). В сумі – 47.6$
Чи вигідніше це за відразу оплату 50% або 100% в інших таргетологів? Так, бо у клієнта менше ризиків.
Чи справедливіше це, якщо виникнуть якісь ситуації, що потребують більше часу на роботу ніж було закладено? Так, бо додатковий час оплачується по рейту, а не по фіксованій ціні, яка не враховує такі ситуації.
Наприклад, ось такі ситуації: треба підключити домен та Google Tag Manager, але вибиває помилку; не спрацьовує трекінг Purchase (Оплати); треба переробити багато раз креатив.
Ризики витратити більше $ без результату
Приведу цю перевагу на основі реальної ситуації. Цей приклад перекриває всі ризики підприємця, який хоче запустити рекламу в Facebook & Instagram. Він полягає в наступному:
— Не потрібно вносити відразу 50 чи 100% оплату на основі кейсів, консультації чи вмінні красиво говорити
Чому? Нічого з цього не гарантує, що таргетолог (на PH чи FP) зробить результат саме у вашому проєкті. І саме тому будуть ситуації, коли вже пройшло 14 днів роботи, але ви ще не отримали навіть гарного проміжного результату у вигляді високого CTR (показник інтересу до реклами). То кого ж обрати?
Таргетолог на PH:
Перевага в тому, що якщо ви не отримуєте навіть гарний проміжний результат, то ми закінчуємо роботу. Ваші орієнтовні витрати за 6-10 годин роботи (саме стільки треба на перший запуск реклами: тексти, креативи, РК) без врахування розробки стратегії, яка оплачується окремо, що дорівнює 3-5 робочим дням складуть всього лише 60-100$ + рекламний бюджет (хоча можна рахувати це як інвестиція в бренд 😅 тому що охоплення та дотик з брендом у вас залишаються).
Ще одна перевага: якщо у випадку, коли обʼєктивно часу на проєкт було витрачено більше ніж був запланований ваш бюджет – різницю можна легко перевести в розстрочку. Таким чином ви залишилися в межах вашого бюджету і отримали результат. Всі задоволені:
- ви, тому що не витратили більше;
- таргетолог, тому що за більшу к-сть часу отримав відповідно оплату.
Таргетолог на FP:
Таргетолог на ставці (fix price), яка в середньому 300-400$ пояснить вам причини, чому не виходить отримати результат і ви з ним погодитесь, тому що ви вже потрапили у пастку.
По-перше, зазвичай 50% оплачують наперед. Відповідно ви заплатите від 150$ до 200$ за 14 днів роботи. Тому ваш ризик це:
- 14 днів (замість 5),
- 150-200$ за роботу,
- рекламний бюджет, який точно буде більший через більшу к-сть днів роботи.
По-друге, ви вже в пастці. Поясню на прикладі створення сайту. З таргетом ситуація аналогічна.
Фокус на результат
Таргетолог на PH максимально зацікавлений в результаті, тому що його мета побудувати по-справжньому довготривалу співпрацю, яка дозволить реалізувати 12 місячну стратегію просування проєкту.
Таргетолог на FP тримає в голові, що 50% нових клієнтів не продовжують з ним роботу після так званого тестового запуску. І для нього це нормально, тому що як мінімум за 14 днів він отримав оплату і щось спробував зробити.
Отримуєте весь досвід спеціаліста
Якщо ви раніше працювали з таргетологом, то памʼятаєте, що вам зазвичай пропонували тарифи, які діляться по обʼєму робіт. І тому може виникнути ситуація, коли ви обрали дешевший тариф, а потім виявляється, що обʼєктивно, треба дорожчий. Вам потрібно доплатити таргетологу.
При роботі на погодинній оплаті (PH) все набагато простіше. Весь досвід вже вкладено в цю годинну ставку.
Іншими словами ви отримаєте стільки всього, стільки треба, щоб досягти результату.
Можете вносити скільки завгодно правок. Емоційний стан
В роботі таргетолога є 2 творчі складові: це написання текстів та створення креативів (не обовʼязково, але це є перевагою). І тому, якщо текст чи креатив аргументовано не подобається клієнту, то він просить його змінити. Чим більше правок, тим це енергозатратніше для таргетолога на FP, тому що додатково за цей час над креативом йому не платять.
Для клієнта це здається вигідним, але насправді також ніж. Чому? Тому що ви отримуєте пригніченого та виснаженого спеціаліста. Відповідно, його продуктивність падає.
Для таргетолога на PH це взагалі не є проблемою.
Прозорість. Швидкість. Справедливість.
Розберемо ці 3 критерії роботи, які важливі, як підприємцям так і таргетологам в розрізі PH та FP.
Прозорість роботи є тільки в PH. Клієнт знає і бачить скільки часу було витрачено. Існує багато трекерів часу.
Швидкість роботи залежить від досвіду та використання інструментів: Штучний Інтелект та Сервіси. Досвід підтверджується кейсами та консультацією. Очевидно, що при PH клієнту може здаватися, що час буде затягуватися.
Справедливість оплати. Клієнт хоче заплатити менше, але отримати більше. А таргетолог отримати більше, але зробити менше. Питання якості винесемо за дужки.
При погодинній оплаті (Per Hour) та використанню ШІ та сервісів клієнт отримає результат швидше, якісніше та дешевше.
Приведу в приклад реальну ситуацію:
В чому переваги погодинної оплати перед фіксованою?
Євген Кудрявченко (агенція «Vintage») пояснює переваги PH (per hour) проти FP (fix price):
Залишити відповідь
Щоб відправити коментар вам необхідно авторизуватись.