В этой проблеме, есть маленький нюанс, но придти к нему, стоило мне много времени. Делюсь с вами.
В чем по сути проблема, давайте расставим все точки над i. Настроить рекламу в фейсбуке/инстаграме сейчас может любой владелец бизнеса, достаточно нажать на пару кнопок или даже посмотреть обучающее видео на ютубе.
Почему иногда человек, который занимался бизнесом, рос на сарафанке и решил попробовать таргетированную рекламу, с первого раза запустил ее успешно? Слышали такие истории? Может видели таких людей?
А фишка в том, что они пишут по делу, без эпитетов и картинки настолько жопные, что любой СММщик пробивает лоб себе фейспалмом, но эта реклама работает.
- Что будет в этой статье?
- Рассуждения о том, какая аудитория лучше реагирует на рекламу
- Примеры удачных и неудачных рекламных постов
- Ответ на вопрос: как же из трафика делать лиды? Примеры лендинга и лид-формы!
Продолжаю…
Я сам был очень удивлен, когда видел в ленте фб/иг рекламу, которая сделана настолько фигово, но на ней куча лайков и комментов. И комменты в стиле “Цена?”
Понимаете к чему я веду?
1-ое, это то, что взрослая аудитория, лучше реагирует на простую рекламу, если вы правильно ей объясните в тексте, типа “нажмите сюда, а потом нажмите туда, и в конце вуаля”
2-ое, это то, что тексты на лендинге или лид-форме должны быть простыми. Не забывайте также о визуализации: иконки и картинки.
В прошлом году, мы с товарищем запускали рекламу по продаже товаров. Сначала запустили трафик на лендинг и получали дорогие заявки. Потом внесли несколько корректировок и вуаля, заявок стало больше и они были дешевле.
Что мы сделали?
Добавили больше иконок
Упростили тексты
<тут показывать нечего>
Добавили после 2-ух блоков форму приема заявок – вот эта фишка давала больше всего заявок!
В общем, вот ссылка на лендинг, сами посмотрите
Лид-форма с преимуществами
Мы вели трафик, как на лендинг, так и на сайт, чтобы понять, что дешевле и качественнее. Трафик на сайт оказался чуть лучше, по части выкупа товара, но в целом, цена за заявку с лендинга и лид-формы была ± одинаковая.
Вот что видел человек, после клика на лид-форму:
Спросите, а какой рекламный текст видел человек? Смотрите ниже!
Бонусный инсайт
В начале был написан, крутой, как по мне рекламный текст. Какой? Перейдите на лендинг, в 1-ом экране был наш текст. Он написан прям по шпаргалке, давайте посмотрим!
Сезон атаки комаров в самом разгаре: как быстро и без побочных эффектов защитить себя и родных от комаров?
Ну вот скажите, разве не крутой текст? Тут и боль и выгода, но толку от этого, если клик и заявка получается дорогой. Потом текст изменился и стал настолько простым, что даже казался мне тупым. И это сработало! Клики и заявки стали дешевле. Вот смотрите ниже!
Если вы скажите: “Ну так ЦА могла быть разная подобрана…”, отвечаю: “ЦА была одна и таже, просто тестили текст и выявилось, то что выявилось…”
Недавняя история
5 мая. Клиннинг (уборка)
Victoria Walter: Самый дешевый лид был 3$, теперь 7, уже не знаю как лучше эти настройки ставить, 2 дня назад вообще лиды перестали идти. Акция 1 час бесплатно
Мой ответ: Сделайте широкую на широкую и оффер “Забери свой сертификат на 1 час бесплатного клиннинга прямо сейчас” человек кликает на лидформу где говорится “Супер, ты настоящий дракон, отправь свои данные в форме ниже и получи свой сертификат” человек оставляет данные и на странице спасибо “Воу воу, остался последний шаг – жми на кнопку ниже и забирай свой по праву сертификат” и кнопка “Забери меня с собой” и при клике на кнопку открывается PDF документ, он же сертификат.
* под широкой на широкую имеется ввиду настройка по гео и возрасту, без интересов или с 1-2 большими.
Ну вот и все: в сертификат вкладываете промокод и потом отслеживаете, кто заказал.
Итого у вас есть контакты, у человека есть сертификат, этого достаточно, чтобы закрыть его на сделку.
9 мая. Продажа женской одежды
Мария Денисова:
Реклама у блогера
Затраты на рекламу: Сториз и пост 1500 грн. (плюс доп сториз брала за 150 грн.) ей платье с пересылками вышло 700 грн. Итого: 2350 грн
Заказов: 3 ед
Один клиент обошёлся: 783,33 грн.
Таргет
Затраты на рекламу: 57$ (1539 грн.)
Заказов: 55 ед
Один клиент обошёлся: 30,78 грн.
И?
В истории за мою товарку, мы применили: простые до тупения тексты, иконки и форма захвата после 2-го блока
В истории за 5 мая, мы применили фишку: забери сейчас, широкая настройка (дешевый CPM)
В истории за 9 мая, был написан крайне простой рекламный текст, прям школьник сделает тоже самое, картинка норм, при этом настройки интересов аудитории были сегментированные. Лично я бы еще попробовал ШНШ.