Третя рекомендація (3/3)

Це буде суто практична рекомендація щодо вашої послуги, що убезпечить ваш робочий процес та збільшить дохід. Зробить процес заробляння простішим.

Ключова ідея — це розділити послугу з таргетингу на 3 частини:

  1. Стратегія
  2. Таргетинг
  3. Креативи

Стратегія оцінюється індивідуально. Саме тут буде ізі кеш.

Уточню, що ось це не являється стратегією:

Це називається медіаплан, а процес – медіапланування, коли ви розподіляєте бюджет клієнта. Це не стратегія.

Приклад стратегії ось:

Приклад CJM для таргетованої реклами як частина стратегії просування в Meta ADS (facebook, instagram)

Таргетинг базується на основі вашого гонорару, який залежить від професійного рейту, рекламного бюджету, ніші та вашого досвіду в ній, а також від вашого тайм-менеджменту.

Покажу скріни по оцінці проф. рейту, що являється частиною інтенсиву по тайм-менеджменту.

Тобто сам процес налаштування, запуску, оптимізації, внесення правок в медіаплан, написання текстів, комунікація з клієнтом — це входить в таргетинг.


Креативи також оцінюються по професійному рейту і оплачуються по фактично витраченому часу на них. Це вигідніше для обох сторін. Ви як таргетолог відноситесь до правок нормально, тому що кожна правка буде оплачена часом, який на неї витрачено. І клієнт задоволений, бо за 1 годину ви можете створити 1 шаблон креативу і на основі нього – 5 різних креативів. А він заплатить лише за 1 годину порівняно з тим форматом, де оплата йде за кожен креатив.

Ось приклад мого трекінгу часу в цьому році по найтривалішим таскам, серед яких більшість це креативи:

Отже

Етап №0 це перемовини, куди входять:

  1. Пре-бриф, переписка
  2. Умовно-безкоштовний аудит РА та порівняльний аналіз посадкової
  3. Зідзвон до 30-40 хв, щоб презентувати felbn та закрити на аудит/співпрацю 

Клієнт отримує користь, а таргетолог:

  • більше розуміння ніші, конкретних проблем власника бізнесу, 
  • покращення комунікації 
  • зможе порівняльний аналіз використати як лід-магніт в розсилці

Увага: ви не передаєте клієнту ваш аудит, тому що це або входить у вартість роботи або оплачується окремо. Проговоріть це на початку. Ви можете лише показати аудит на зідзвоні.

Блок 1. Стратегія просування в Meta Ads — ХХХ долл / до 3-5 робочих днів

Входить:

  1. Брифування клієнта
  2. Аналіз посадкової сторінки, конкурентів та попередньої реклами > зідзвон з презентацією
  3. Стратегія просування на основі CJM > зідзвон з презентацією
  4. Таблиця звітності > зідзвон, щоб навчити заповнювати і пояснити, як вона працює
  5. Медіапланування, KPI’s > зідзвон для презентації

У випадку, якщо клієнту щось не заходить – повернення 20%

Блок 2. Налаштування таргету та ведення за Х робочих днів – ХХХ долл

Входить:

  1. Створення структури РК
  2. Тестування гіпотез та аудиторій
  3. Написання рекламних текстів
  4. Коригування медіаплану та робота по KPI’s
  5. Комунікація, здача звіності

У випадку відсутності результату або позитивної динаміки – повернення 50%, якщо клієнт відмовляється протягом першої половини співпраці або повертається залишок по дням.

З 2-го місяця роботи замість стратегії звʼявляється KPI’s, що показує клієнту вашу замотивованість робити результат і отримувати ще більше.

У розрахунку вашого гонорару вказується цей момент:

Якщо ви працюєте на основі проф. рейту, то ваша карʼєра=гонорар за 1 проєкт буде рости таким чином:

Графік росту доходу таргетолога

Коли ваш гонорар базується на чомусь “твердому”, тобто такому показнику, який обчислюється — тоді ви впевнені в собі і у вас немає синдрому самозванця. А враховуючи всі інші рекомендації — це робить вас сильним та захищеним спеціалістом.


Висновки

Дотримуйтесь рекомендацій і все у вас буде добре.

Якщо хочете почати застосовувати ці рекомендації на практиці, та покращувати свій професійний рейт (всі навички з таргету), тоді запрошую на безкоштовну міні-консультацію (до 20 хв), де презентую вам свій курс по таргету, який ви можете:

  • купити повністю, щоб пройти повністю весь шлях розвитку таргетолога
  • купити окремий модуль, який вам потрібен, щоб закрити потребу в навичках