Це буде суто практична рекомендація щодо вашої послуги, що убезпечить ваш робочий процес та збільшить дохід. Зробить процес заробляння простішим.
Ключова ідея — це розділити послугу з таргетингу на 3 частини:
- Стратегія просування в Meta ADS на основі CJM
- Таргетинг
- Креативи
Стратегія оцінюється індивідуально. Саме тут буде ізі кеш.
Уточню, що ось це не являється стратегією:
Це називається медіаплан, а процес – медіапланування, коли ви розподіляєте бюджет клієнта. Це не стратегія.
Приклад стратегії ось:
Таргетинг базується на основі вашого гонорару, який залежить від професійного рейту, рекламного бюджету, ніші та вашого досвіду в ній, а також від вашого тайм-менеджменту.
Покажу скріни по оцінці проф. рейту, що являється частиною інтенсиву по тайм-менеджменту.
Тобто сам процес налаштування, запуску, оптимізації, внесення правок в медіаплан, написання текстів, комунікація з клієнтом — це входить в таргетинг.
Креативи також оцінюються по професійному рейту і оплачуються по фактично витраченому часу на них. Це вигідніше для обох сторін. Ви як таргетолог відноситесь до правок нормально, тому що кожна правка буде оплачена часом, який на неї витрачено. І клієнт задоволений, бо за 1 годину ви можете створити 1 шаблон креативу і на основі нього – 5 різних креативів. А він заплатить лише за 1 годину порівняно з тим форматом, де оплата йде за кожен креатив.
Ось приклад мого трекінгу часу в цьому році по найтривалішим таскам, серед яких більшість це креативи:
Отже
Етап №0 це перемовини, куди входять:
- Пре-бриф, переписка
- Умовно-безкоштовний аудит РА та порівняльний аналіз посадкової
- Зідзвон до 30-40 хв, щоб презентувати felbn та закрити на аудит/співпрацю
Клієнт отримує користь, а таргетолог:
- більше розуміння ніші, конкретних проблем власника бізнесу,
- покращення комунікації
- зможе порівняльний аналіз використати як лід-магніт в розсилці
Увага: ви не передаєте клієнту ваш аудит, тому що це або входить у вартість роботи або оплачується окремо. Проговоріть це на початку. Ви можете лише показати аудит на зідзвоні.
Блок 1. Стратегія просування в Meta Ads — ХХХ долл / до 3-5 робочих днів
Входить:
- Брифування клієнта
- Аналіз посадкової сторінки, конкурентів та попередньої реклами > зідзвон з презентацією
- Стратегія просування на основі CJM > зідзвон з презентацією
- Таблиця звітності > зідзвон, щоб навчити заповнювати і пояснити, як вона працює
- Медіапланування, KPI’s > зідзвон для презентації
У випадку, якщо клієнту щось не заходить – повернення 20%
Блок 2. Налаштування таргету та ведення за Х робочих днів – ХХХ долл
Входить:
- Створення структури РК
- Тестування гіпотез та аудиторій
- Написання рекламних текстів
- Коригування медіаплану та робота по KPI’s
- Комунікація, здача звіності
У випадку відсутності результату або позитивної динаміки – повернення 50%, якщо клієнт відмовляється протягом першої половини співпраці або повертається залишок по дням.
З 2-го місяця роботи замість стратегії звʼявляється KPI’s, що показує клієнту вашу замотивованість робити результат і отримувати ще більше.
У розрахунку вашого гонорару вказується цей момент:
Якщо ви працюєте на основі проф. рейту, то ваша карʼєра=гонорар за 1 проєкт буде рости таким чином:
Коли ваш гонорар базується на чомусь “твердому”, тобто такому показнику, який обчислюється — тоді ви впевнені в собі і у вас немає синдрому самозванця. А враховуючи всі інші рекомендації — це робить вас сильним та захищеним спеціалістом.
Висновки
Дотримуйтесь рекомендацій і все у вас буде добре.
Якщо хочете почати застосовувати ці рекомендації на практиці, та покращувати свій професійний рейт (всі навички з таргету), тоді запрошую на безкоштовну міні-консультацію (до 20 хв), де презентую вам свій курс по таргету, який ви можете:
- купити повністю, щоб пройти повністю весь шлях розвитку таргетолога
- купити окремий модуль, який вам потрібен, щоб закрити потребу в навичках