Чому ти навчишся, пройшовши цей урок?
Пройшовши цей урок, учень дізнається, як генерувати ідеї та теми для лід-магнітів та зрозуміє, як правильно об’єднувати окремі лід-магніти у «загальний контейнер» для ефективного та масштабного залучення аудиторії на перших етапах CJM. Нижче тезисно опишу, які саме ключові вміння та знання ти засвоєш з цього уроку:
- Створювати лід-магніти для етапів «байдужість» і «поінформованість»: навчишся формулювати широкі теми, які зацікавлять «холодну» аудиторію та допоможуть сформувати первинне бажання дізнатися більше про продукт завдяки бажанням (можливостям) або потребам цільової аудиторії.
- Використовувати різні формати контенту: чек-лист, стаття, відео, порівняльна таблиця — ти зможеш згенерувати одиницю контенту (або передати ТЗ на його створення клієнту) під найбільш вигідний для конкретної ніші формат.
- Об’єднувати лід-магніти у «загальний контейнер»: розумітимеш, як створити один комплексний матеріал з кількох «малих» лід-магнітів, щоб підвищити довіру до бренду, посилити експертність та покращити SEO-просування сайту бренда.
- Виявляти ключові переваги, властивості чи негативний досвід: опануєш методи, як «перекласти» переваги та страхи клієнтів у конкретні теми для лід-магнітів, аби посилити цікавість.
- Мультиканальність: зрозумієш, як використовувати лід-магніти з контейнеру для всіх соц. мереж та сайту в догостроковій перспективі.
Всі питання, які розглядаються в уроці:
- Чому лід-магніти важливі саме на етапах «байдужість» і «поінформованість»?
- Яку роль відіграє «загальний контейнер» у контент-стратегії та як він впливає на довіру аудиторії?
- Як перетворювати переваги або властивості продукту на цікаві теми для лід-магнітів?
- Яким чином негативний досвід клієнтів (у вашій чи дотичній ніші) допомагає створювати релевантні лід-магніти?
- Як правильно обирати формат подачі (стаття, чек-лист, відео, таблиця), щоб зацікавити різні сегменти аудиторії?
- У чому полягають ключові переваги «загального контейнера» з точки зору SEO та користувацького досвіду?
- Яким чином варто розкривати теми лід-магнітів у блогах чи на лендінгу, щоб вони мотивували читача переходити до наступних блоків?
- Чому об’єднання кількох лід-магнітів у статті/відео може бути ефективнішим, ніж розміщення їх окремо?
- Як «зчіплювати» контент лід-магнітів з оферами на наступні етапи CJM (порівняння, вибір, покупка)?
- Чи завжди варто спрямовувати весь трафік у «загальний контейнер», і за яких умов краще розділити його на окремі LP?
- Які помилки найчастіше роблять маркетологи й таргетологи під час підготовки лід-магнітів для «холодної» аудиторії?
- Як поєднувати лід-магніти з іншими каналами (емейл-розсилки, соцмережі, YouTube), аби посилити мультиканальну присутність?
- Що слід врахувати при розробці «контейнерів» для товарів (e-commerce) та для послуг (послуги, навчання)?
- Які способи є найбільш дієвими для пошуку тем лід-магнітів за допомогою штучного інтелекту?
- Як аналізувати ефективність створених лід-магнітів (за допомогою статистики кліків, збережень, заявок) і масштабувати вдалий досвід?
В якості демо-уроку розглянемо запитання №1 та №2:
Питання 1. Чому лід-магніти важливі саме на етапах «байдужість» і «поінформованість»?
Відповідь: На цих ранніх етапах аудиторія ще не готова одразу купувати, тому найкраще запропонувати їй корисну інформацію у вигляді лід-магнітів. Це допомагає:
- Залучити увагу «холодного» користувача, який може навіть не усвідомлювати, що має бажання або потребу.
- Показати свою експертність та викликати довіру до бренду.
- Сформувати бажання у потенційного клієнта аби він поступово сформував потребу в купівлі.
- Зібрати контактні дані та отримати першу взаємодію, що полегшує подальший ремаркетинг та формує бренд через дотики з аудиторією.
Питання 2. Яку роль відіграє «загальний контейнер» у контент-стратегії та як він впливає на довіру аудиторії?
Відповідь: «Загальний контейнер» об’єднує кілька лід-магнітів у один великий матеріал (статтю, відео, лендінг), формуючи відчуття цілісності та глибини експертності. Це важливо, тому що:
- Користувач може знайти більше корисної інформації в одному місці, що суттєво економить йому час.
- Велика кількість деталізованого контенту викликає довіру: читаючи такий матеріал, людина бачить, що бренд справді знається на своїй темі.
- Можливість «закільцювати» лід-магніти та пропонувати наступні теми збільшує час перебування на сторінці, що покращує SEO-показники та підвищує шанси на конверсію.
- Відповіді на додаткові питання та кейси всередині одного контейнера «прокачують» зацікавлених користувачів, переводячи їх на наступні етапи CJM.