Чому ти навчишся, пройшовши цей урок?
Цей урок — практична шпаргалка для створення рекламних меседжів, які точно «потрапляють» у свідомість клієнта на різних етапах прийняття рішення. Ти навчишся не просто придумувати креативи, а будувати звʼязок: етап → меседж → креатив → посадкова. Ось, що ти точно візьмеш із собою:
- Зрозумієш, що таке рекламний меседж і як він працює в парі з креативом.
- Навчишся створювати меседжі, що відповідають етапу CJM, а не просто вигадувати «щось прикольне».
- Побачиш приклади побудови меседжів через барʼєри, болі, переваги, ситуації, способи вирішення.
- Освоїш структуру звʼязку: етап → меседж → препозиція → посадкова сторінка.
- Отримаєш приклади реальних меседжів із поясненням, до якого етапу CJM вони належать.
- Дізнаєшся, як використовувати ці навички під час перемовин із клієнтом — ще до старту роботи.
- Підготуєш основу для майбутнього модуля — де ці меседжі перетворюватимуться на ШІ-промпти для генерації креативів.
Питання, які розглядаються в уроці:
- Що таке рекламний меседж і чим він відрізняється від креативу?
- Яку структуру має проходити меседж — від етапу до посадкової?
- Чому важлива логіка: етап → меседж → креатив → препозиція → посадкова?
- Які типи блоків меседжів існують (переваги, болі, ситуації, способи вирішення тощо)?
- Як зі списку переваг сформувати окремі меседжі?
- Як із описаних ситуацій клієнта сформувати меседжі?
- Як донести складну інфу просто: меседж через емоцію, біль або тригер?
- У чому різниця між меседжем під етап 1 і етап 3?
- Як можна оцінювати креативи конкурентів через призму меседжів?
- Як правильно комунікувати меседжі клієнту під час перемовин?
- Чому варто формулювати меседжі до креативів, а не навпаки?
- Як виглядає препозиція — і чому вона важлива?
- У чому різниця між етапом 1 і етапом 5 у препозиції?
- Як працює ефект натовпу, атмосфери чи тригера в меседжі?
- Як виглядає трансформація меседжу в залежності від платформи?
Відповіді на 2 запитання:
Питання 3. Чому важлива логіка: етап → меседж → креатив → препозиція → посадкова?
Відповідь:
Це звʼязка, яка формує цілісну комунікацію. Якщо людина на етапі Байдужість бачить меседж із тригером «-50% тільки сьогодні» — вона не клікає, бо ще не відчула потребу. І навпаки — якщо людина вже готова купити, а ти їй розповідаєш «які вітаміни впливають на настрій» — ти втрачаєш продаж.
Кожен етап = свій меседж.
Кожен меседж = певне очікування (препозиція).
Твоє завдання — не розірвати цей ланцюг, бо саме він веде до дії.
Питання 4. Які типи блоків меседжів існують (переваги, болі, ситуації, способи вирішення тощо)?
Відповідь:
В уроці виділяються такі блоки для групування меседжів:
- Переваги продукту — донесення цінності, що саме робить продукт унікальним (наприклад, «всього одна консультація»).
- Болі та проблеми — на що скаржиться людина (наприклад, «погане самопочуття, втома»).
- Ситуації — тригери поведінки, які трапляються в житті ЦА (наприклад, «немає часу на спорт»).
- Способи, які вже пробувала ЦА — меседж порівняння (наприклад, «ви вже пробували дієти, БАДи — не спрацювало»).
- Атмосфера, бренд, стиль — візуальне відчуття (наприклад, темне тло, зосередженість на руках — створення настрою).
- Тригери — знижки, дедлайни, до/після, ефект натовпу.
Ці блоки дають змогу системно вигадувати і тестувати десятки гіпотез без «креативного вигорання».