Чому ти навчишся, пройшовши цей урок?
Пройшовши цей урок, учень побачить, як правильно вибудовувати логіку переходу від лід-магніту до посадкової сторінки (LP) і чому кожен блок на LP має бути взаємопов’язаний з етапами CJM. Нижче тезисно опишу, які саме ключові вміння та знання ти засвоєш з цього уроку:
- Розуміти завдання та логіку побудови посадкових сторінок (LP): ти дізнаєшся, як кожен блок (від вступу для лід-магніту до продаючих блоків) сприяє «прогріву» покупця та підштовхує його далі по воронці.
- Розрізняти LP для різних етапів CJM (2, 3, 5): зрозумієш, чому для етапу «поінформованість» найважливіше дати більше контенту, а для етапу «покупка» — сконцентруватися на фінальних аргументах (тригерах).
- Застосовувати блоки «контентні» та «продаючі» на LP: навчишся додавати потрібну кількість тексту, зображень, відгуків чи структурованих таблиць залежно від того, наскільки аудиторія обізнана з продуктом.
- Тестувати різні формати подачі (більше відео, короткі тексти, комбіновані сторінки): отримаєш уявлення, як обирати найкращий варіант для конкретного продукту, ніші або цільової аудиторії.
- Покращувати середній чек: зрозумієш, чому створення LP може бути додатковою платною послугою в рамках таргетованої реклами, підвищуючи загальний дохід від проєкту.
Всі питання, які розглядаються в уроці:
- Навіщо потрібна «проміжна» (2-го етапу) посадкова сторінка і чим вона відрізняється від повноцінного лендінгу на 5-му етапі?
- Яку роль відіграє «логіка блоків» і чому вона важлива для ведення потенційного клієнта від лід-магніту до покупки?
- У чому відмінність між «контентними» та «фаст-фуд» лід-магнітами й як вони впливають на структуру LP?
- Як правильно впроваджувати продаючі блоки (актуалізація проблеми, переваги, відгуки) у структуру посадкової, не перевантажуючи сторінку?
- Чому на 2-му етапі CJM (поінформованість) варто акцентувати увагу на «формуванні потреби», а не на агресивному продажі?
- Як аналізувати різні формати подачі (більше тексту, більше відео, короткий опис) і визначити, що саме краще конвертує?
- Що таке «ефект приманки» на етапі порівняння (3-й етап) і як реалізувати його через LP?
- Чому для сегменту e-commerce можна створювати короткі «пре-лендинги», а для послуг – більш розгорнуті сторінки з аргументами?
- У яких випадках варто об’єднувати інформацію з кількох етапів (2–3) на одному лендингу й коли це стає неефективним?
- Як швидко «розбити» чужий лендінг на блоки, щоб зрозуміти його структуру і взяти щось корисне для власного проєкту?
- Як правильно оформлювати «відгуки» і чому вони можуть бути розміщені на кількох місцях LP?
- Чи потрібна на етапі «поінформованість» таблиця порівнянь, і як вона допомагає «перекинути» аудиторію на етап «порівняння»?
- Які блоки найчастіше пропускають початківці, що призводить до низької конверсії на посадковій сторінці?
- Як планувати оновлення чи зміну блоків, якщо аналіз показав слабку ефективність поточного лендінгу?
- Чому формування посадкової під 5-й етап (покупка) вимагає концентрованого відображення всіх попередніх переваг, але в стислій формі?
В межах демо-уроку розглянемо запитання №2 та №5:
Питання 2. Яку роль відіграє «логіка блоків» і чому вона важлива для ведення потенційного клієнта від лід-магніту до покупки?
Відповідь: «Логіка блоків» — це послідовне розташування інформаційних та продаючих сегментів на лендінгу, яке веде людину від початкового інтересу (або скептицизму) до бажання купити. Це важливо тому що:
- Користувачі отримують чітку структуру історії про продукт: від «чому це важливо» до «чому варто замовити саме зараз».
- Зростає довіра: людина бачить логічні аргументи, відгуки та елементи, що розв’язують її сумніви.
- На кожному «кроці» блок знімає певний бар’єр чи дає цінну інформацію, готуючи відвідувача до фінального CTA (call to action).
- Без такої логіки людина може заплутатися, не побачити ключових переваг і просто покинути сторінку.
Питання 5. Чому на 2-му етапі CJM (поінформованість) варто акцентувати увагу на «формуванні потреби», а не на агресивному продажі?
Відповідь: Потенційний клієнт ще не вирішив, що хоче купувати. Він лише усвідомлює проблему або можливість, але не готовий «дістати гаманець». Тому на цьому етапі:
- Краще показувати, як продукт чи послуга вирішує потребу, а не тиснути на терміновість чи знижки.
- Корисно дати додаткову інформацію (лід-магніти, короткі статті та відео), щоб людина відчула користь і почала довіряти бренду.
- «М’яка» подача полегшує поступовий перехід на наступні кроки CJM, коли користувач вже сам «дозрів» до рішення.
- Агресивна реклама може відштовхнути або налякати: людина не бачить, навіщо їй платити, якщо ще не зрозуміла всіх вигод.