[Демо] Урок 6: посадкові сторінки, сайти

Чому ти навчишся, пройшовши цей урок?

Пройшовши цей урок, учень побачить, як правильно вибудовувати логіку переходу від лід-магніту до посадкової сторінки (LP) і чому кожен блок на LP має бути взаємопов’язаний з етапами CJM. Нижче тезисно опишу, які саме ключові вміння та знання ти засвоєш з цього уроку:

  1. Розуміти завдання та логіку побудови посадкових сторінок (LP): ти дізнаєшся, як кожен блок (від вступу для лід-магніту до продаючих блоків) сприяє «прогріву» покупця та підштовхує його далі по воронці.
  2. Розрізняти LP для різних етапів CJM (2, 3, 5): зрозумієш, чому для етапу «поінформованість» найважливіше дати більше контенту, а для етапу «покупка» — сконцентруватися на фінальних аргументах (тригерах).
  3. Застосовувати блоки «контентні» та «продаючі» на LP: навчишся додавати потрібну кількість тексту, зображень, відгуків чи структурованих таблиць залежно від того, наскільки аудиторія обізнана з продуктом.
  4. Тестувати різні формати подачі (більше відео, короткі тексти, комбіновані сторінки): отримаєш уявлення, як обирати найкращий варіант для конкретного продукту, ніші або цільової аудиторії.
  5. Покращувати середній чек: зрозумієш, чому створення LP може бути додатковою платною послугою в рамках таргетованої реклами, підвищуючи загальний дохід від проєкту.

Всі питання, які розглядаються в уроці:

  1. Навіщо потрібна «проміжна» (2-го етапу) посадкова сторінка і чим вона відрізняється від повноцінного лендінгу на 5-му етапі?
  2. Яку роль відіграє «логіка блоків» і чому вона важлива для ведення потенційного клієнта від лід-магніту до покупки?
  3. У чому відмінність між «контентними» та «фаст-фуд» лід-магнітами й як вони впливають на структуру LP?
  4. Як правильно впроваджувати продаючі блоки (актуалізація проблеми, переваги, відгуки) у структуру посадкової, не перевантажуючи сторінку?
  5. Чому на 2-му етапі CJM (поінформованість) варто акцентувати увагу на «формуванні потреби», а не на агресивному продажі?
  6. Як аналізувати різні формати подачі (більше тексту, більше відео, короткий опис) і визначити, що саме краще конвертує?
  7. Що таке «ефект приманки» на етапі порівняння (3-й етап) і як реалізувати його через LP?
  8. Чому для сегменту e-commerce можна створювати короткі «пре-лендинги», а для послуг – більш розгорнуті сторінки з аргументами?
  9. У яких випадках варто об’єднувати інформацію з кількох етапів (2–3) на одному лендингу й коли це стає неефективним?
  10. Як швидко «розбити» чужий лендінг на блоки, щоб зрозуміти його структуру і взяти щось корисне для власного проєкту?
  11. Як правильно оформлювати «відгуки» і чому вони можуть бути розміщені на кількох місцях LP?
  12. Чи потрібна на етапі «поінформованість» таблиця порівнянь, і як вона допомагає «перекинути» аудиторію на етап «порівняння»?
  13. Які блоки найчастіше пропускають початківці, що призводить до низької конверсії на посадковій сторінці?
  14. Як планувати оновлення чи зміну блоків, якщо аналіз показав слабку ефективність поточного лендінгу?
  15. Чому формування посадкової під 5-й етап (покупка) вимагає концентрованого відображення всіх попередніх переваг, але в стислій формі?

В межах демо-уроку розглянемо запитання №2 та №5:

Питання 2. Яку роль відіграє «логіка блоків» і чому вона важлива для ведення потенційного клієнта від лід-магніту до покупки?

Відповідь: «Логіка блоків» — це послідовне розташування інформаційних та продаючих сегментів на лендінгу, яке веде людину від початкового інтересу (або скептицизму) до бажання купити. Це важливо тому що:

  1. Користувачі отримують чітку структуру історії про продукт: від «чому це важливо» до «чому варто замовити саме зараз».
  2. Зростає довіра: людина бачить логічні аргументи, відгуки та елементи, що розв’язують її сумніви.
  3. На кожному «кроці» блок знімає певний бар’єр чи дає цінну інформацію, готуючи відвідувача до фінального CTA (call to action).
  4. Без такої логіки людина може заплутатися, не побачити ключових переваг і просто покинути сторінку.

Питання 5. Чому на 2-му етапі CJM (поінформованість) варто акцентувати увагу на «формуванні потреби», а не на агресивному продажі?

Відповідь: Потенційний клієнт ще не вирішив, що хоче купувати. Він лише усвідомлює проблему або можливість, але не готовий «дістати гаманець». Тому на цьому етапі:

  1. Краще показувати, як продукт чи послуга вирішує потребу, а не тиснути на терміновість чи знижки.
  2. Корисно дати додаткову інформацію (лід-магніти, короткі статті та відео), щоб людина відчула користь і почала довіряти бренду.
  3. «М’яка» подача полегшує поступовий перехід на наступні кроки CJM, коли користувач вже сам «дозрів» до рішення.
  4. Агресивна реклама може відштовхнути або налякати: людина не бачить, навіщо їй платити, якщо ще не зрозуміла всіх вигод.