Для клієнта сторінка в Instagram, лендинг чи картка товару — це просто місце, куди веде реклама. А ми як таргетологи бачимо в цьому посадкову сторінку, яка або підсилює воронку, або ламає її ще до першого кліка і зводить нанівець будь-який класний креатив
Цей модуль допоможе тобі навчитись бачити посадкові не як красиву обгортку чи візитівку з якоюсь інформацію, а як інструмент продажу, який складається з конкретних блоків, елементів, які виконують ту чи іншу функцію. Ти навчишся аналізувати Інстаграм на основі обʼєктивних факторів, а не просто «Мені це не подобається» та підсилювати правильними аргументами свої рекомендації щодо змін у візуалі, хайлайтс, контенті тощо
А також ти зрозумієш, які продаючі та інформативні блоки мають бути в картці товару, щоб підсилювати conversion rate в покупку.
А також зможеш стати тим самим допитливим таргетологом, який 100% знайде до чого докалупатися в рекламному кабінеті під час аудиту, оскільки матимеш чіткий шаблон дій з аналізу попередніх запусків
Як клієнт буде дивитись на вас після цього модулю?
- Він бачить, що ви не просто зробили креатив та натиснули на кнопку, а ще й працювали над посадковою, що підвищило CR
- Він зрозуміє вже з аудиту, що ви можете знайти навіть маленькі помилки й запропонувати багато точок росту
- Він буде приємно здивованим, що навіть SMM дослухалася до ваших порад з покращення Інстаграм сторінки
В кожному уроці список запитань, які розглядаються в ньому, а на 2 з них – дається відповідь, щоб ви оцінили рівень контенту.
У цьому уроці ти навчишся пояснювати клієнту, чому реклама на підписку — це не марна мета, а стратегічний крок в довгому циклі продажів.
Особливо це важливо в складних нішах, де люди не готові купувати з першого дотику. Ти побачиш, як виглядає воронка на підписку, які в неї цілі, як обґрунтувати цю воронку клієнту і як правильно її зафіксувати у вигляді SMART-мети. Також розберешся, як має виглядати акаунт, який добре конвертує у підписку.
Завдяки чому ти покажеш свою експертність в роботі з клієнтом?
— Зрозумієш, що таке позиціювання і чому його не можна звести до одного визначення
— Побачиш різницю між класичним і сучасним підходом до позиціювання
— Отримаєш приклади типів позиціювання: по продукту, ціні, емоціях, приналежності
— Навчишся бачити позиціювання візуально — через акаунт, креатив, посадкову
— Дізнаєшся, чому термін «позиціювання» впливає буквально на все: від оферу до контенту
— Почнеш формувати власне позиціювання як фахівець у таргеті чи маркетингу
— Зрозумієш, як поєднувати типи позиціювання між собою як кубик-рубик
Питання від потенційного клієнта, на які ти зможеш відповісти та закрити його на співпрацю:
- Що таке позиціювання у сучасному сенсі і чим воно відрізняється від застарілих підходів?
- Як виглядає сучасне визначення позиціювання за Сергієм Соловйовим?
- Чому позиціювання впливає не тільки на брендинг, а й на креативи, посадкові, воронку?
- У чому суть типу позиціювання «відрізнятись = унікалізуватись»?
- Як тип «ціна-якість-аудиторія» повʼязаний із досвідом експлуатації продукту?
- Що таке емоційна цінність і як її використовують у креативах?
- Як виглядає тип позиціювання «по продукту» і коли він найефективніший?
- Що означає позиціювання «по приналежності до аудиторії»?
- У чому суть типу «раціональна цінність» і як його застосовувати на посадковій?
- Як візуал в Instagram впливає на сприйняття позиціювання?
Короткі відповіді на 2 запитання:
Питання 5. Як тип «ціна-якість-аудиторія» повʼязаний із досвідом експлуатації продукту?
Людина сприймає ціну й якість відносно: поки вона не користувалась продуктом — вона не знає, чи варто переплачувати. Наприклад, хтось купить дешевші гірлянди й потім змушений буде щороку купувати нові. Але той, хто вже мав досвід використання якісного товару, знає, що краще переплатити один раз. Це і є логіка позиціювання по «ціна-якість-аудиторія»: ми звертаємось до тих, хто вже має досвід, або створюємо мотивацію його отримати.
Питання 9. У чому суть типу «раціональна цінність» і як його застосовувати на посадковій?
Раціональна цінність — це Performance- та Wow-фічі, які дають логічну причину купити. Наприклад, у фітнес-додатку це трекер калорій, або програма від Кріштіану Роналду. Людина спочатку хоче купити через емоцію, але потім її мозок шукає підтвердження: «Це дійсно корисно?». І тоді ми на посадковій маємо показати раціональні аргументи, які закривають це питання. Саме вони допомагають перевести бажання у дію.
Цей урок навчить тебе проводити повноцінний аудит рекламного акаунту. Ти дізнаєшся, з чого починається аналіз — від перевірки базових налаштувань до глибокої розбивки по продуктах, креативах, посадкових та аудиторіях. Побачиш, як структурувати аудит, щоб він був зрозумілим клієнту, де шукати системні помилки, як просити доступи, фігму, звітність і чому без адекватного неймінгу швидко нічого не знайдеш.
Завдяки чому ти покажеш свою експертність в роботі з клієнтом?
— Зрозумієш, як виглядає базовий аудит і які блоки має включати документ
— Навчишся виявляти технічні помилки, слабкі місця у структурі РК та сегментації
— Дізнаєшся, як аналізувати акаунт з великою кількістю продуктів або послуг
— Побачиш, як проводити аудит через звіти (Reports) та які фільтри додавати
— Навчишся правильно формулювати рекомендації: по цілях, аудиторіях, креативам
— Отримаєш готову логіку роботи: від запиту KPI до фінального зідзвону з клієнтом
Питання від потенційного клієнта, на які ти зможеш відповісти та закрити його на співпрацю:
- З чого починається аудит рекламного акаунту?
- Які технічні проблеми найчастіше виявляються в акаунтах?
- Що таке “пластмасовість” таргетолога і як її помітити в аналізі?
- Які дані потрібно запитати у клієнта перед стартом аудиту?
- Чому важливо отримати KPI перед аналізом ефективності кампаній?
- Як виглядає аудит проєкту з багатьма послугами?
- Як працювати з неймінгом кампаній і чому без нього складно аналізувати?
- Як виглядає базовий алгоритм для аудиту: фільтри, розбивки, метрики?
- Як створити звіт із розбивкою по URL і навіщо це потрібно?
- Які метрики варто додати у звіт для повноцінного аналізу?
- Як виглядає аудит для єком-проєктів і чим він відрізняється?
Короткі відповіді на 2 запитання:
Питання 4. Які дані потрібно запитати у клієнта перед стартом аудиту?
- KPI: середній чек, маржинальність, CR у продаж, вартість ліда, очікувана ціна покупки.
- Доступ до Фігми або інших файлів із креативами/текстами, щоб не шукати все вручну.
- Попередню звітність таргетолога — щоб зрозуміти, чи є там адекватна аналітика.
- Доступ до рекламного акаунту з правами аналітика або адміністратора.
Питання 9. Як створити звіт із розбивкою по URL і навіщо це потрібно?
Зайди в Meta Ads Reports → створити новий звіт → видали всі стовпці → додай розбивку “URL сайту” → додай назву кампанії, суму витрат, охоплення, кліки, СРМ, CTR, ліди, ціни за лід і нові переписки. Це дозволяє побачити, скільки витрачено на кожну конкретну посадкову. У складних акаунтах, де на одній цілі кілька продуктів, тільки так можна розділити ефективність по кожному напрямку.
Цей урок покаже тобі, як проводити глибокий аналіз Instagram-акаунтів — не просто за візуальними враженнями, а за системою: порівнянням, структурою, цифрами й критеріями. Ти дізнаєшся, як підбирати акаунти для аудиту, ставити їх на трекінг, формувати власну систему оцінювання й перетворювати субʼєктивну думку на експертну позицію. Усе це — щоб закривати клієнтів на таргет або ставати кращим у ніші.
Завдяки чому ти покажеш свою експертність в роботі з клієнтом?
— Навчишся бачити Instagram як посадкову сторінку, яка впливає на конверсію в підписку й запит
— Зрозумієш різницю між субʼєктивним враженням і експертною оцінкою через порівняння
— Побачиш, як підбирати акаунти для аналізу: топи, конкуренти, потенційні клієнти
— Отримаєш інструкцію для трекінгу акаунтів через Social Blade
— Розберешся, як побудувати систему ваг і критеріїв для аналізу складових профілю
— Дізнаєшся, як збирати елементи для опису шапки профілю та оцінювати кожен пункт
— Почнеш створювати власний стиль аудиту — із таблицями, скрінами, прикладами
Питання від потенційного клієнта, на які ти зможеш відповісти та закрити його на співпрацю:
- Чому Instagram-профіль — це посадкова сторінка і як це впливає на воронку?
- У чому користь порівняльного аналізу акаунтів і як він допомагає уникнути субʼєктивності?
- Які типи акаунтів потрібно зібрати для аналізу (топи, конкуренти тощо)?
- Чому важливо ставити акаунти на моніторинг через Social Blade?
- Які складові Instagram-профілю найсильніше впливають на конверсію?
- Як формується структура опису шапки профілю за етапами?
- Які критерії й оцінки використовуються для аналізу опису шапки профілю?
- Чому клієнт краще сприймає порівняльний аналіз із цифрами, ніж просто експертну думку?
- Як виглядає приклад структури опису з JTBD, позиціюванням, тригером тощо?
Короткі відповіді на 2 запитання:
Питання 2. У чому користь порівняльного аналізу акаунтів і як він допомагає уникнути субʼєктивності?
Порівняльний аналіз дозволяє подивитися не просто на акаунт «очима смаку», а зрозуміти, де реально краще, а де гірше — через зіставлення з конкурентами. Це створює експертну аргументацію: «ось у конкурента зроблено так, і в нього більше підписників, трафіку, запитів». Клієнт краще сприймає цифри та порівняння, ніж «мені здається, що шапку треба переробити».
Питання 7. Які критерії й оцінки використовуються для аналізу опису шапки профілю?
Є чотири основні елементи: 1) Назва профілю, 2) Структурність, 3) Перевага, 4) Заклик або тригер. Пʼяте — додатковий елемент, який студент обирає сам. Для кожного — своя вага в %. Далі виставляється оцінка: 1 (дуже добре), 0.8 (добре), 0.5 (є, але слабко), 0.2 (погано), 0 (відсутній). Така схема дозволяє обʼєктивізувати оцінку й показати клієнту, чому саме його профіль потребує покращення.
У цьому уроці ти дізнаєшся, як проводити детальний аналіз Instagram-профілю після етапу порівняльного аналізу. Це глибше занурення в кожну складову, вміння формулювати висновки на основі власного досвіду, аналітики та прикладів конкурентів. Ти навчишся будувати структуру документа, оформлювати рекомендації за принципом схожості або відмінності, бачити звʼязок між профілем і результатами воронки.
Завдяки чому ти покажеш свою експертність в роботі з клієнтом?
— Зрозумієш, чим детальний аналіз відрізняється від порівняльного
— Навчишся формулювати експертні висновки по кожній складовій профілю
— Отримаєш готову структуру документа з рівнями заголовків і прикладом оформлення
— Побачиш, як використовувати дисклеймери й приклади конкурентів для аргументації
— Дізнаєшся, як працює принцип схожості та відмінності у формуванні рекомендацій
— Розберешся, як підвʼязати висновки до цілей продажів, креативів і посадкових
— Навчишся мислити як стратег, а не просто аналітик — і пояснювати, чому це впливає на результат
Питання від потенційного клієнта, на які ти зможеш відповісти та закрити його на співпрацю:
- У чому різниця між порівняльним і детальним аналізом?
- Яка структура має бути у документі детального аналізу?
- Чому важливо використовувати приклади конкурентів у кожній складовій?
- Як працює принцип схожості та відмінності у рекомендаціях?
- Як оформити рекомендацію, якщо складова «вже на хорошому рівні»?
- Чому варто спочатку робити аналіз у Google Docs, навіть якщо потім буде Figma?
- Як пояснити клієнту важливість цього аналізу для продажів і рекламної ефективності?
Короткі відповіді на 2 запитання:
Питання 2. Що таке «висновок» у контексті аналітики й навіщо він потрібен клієнту?
Висновок — це логічне пояснення, чому певна складова профілю працює або ні. Це не просто оцінка «добре/погано», а пояснення з прикладом і логікою: «така структура CTA не працює, бо не дає людині зрозуміти, що вона отримає далі». Клієнту важливо бачити, що ми не просто «оцінили», а аргументували — і дали підказку, що саме змінити. Це створює довіру і підвищує цінність послуги таргетолога.
Питання 5. Як працює принцип схожості та відмінності у рекомендаціях?
Принцип схожості: «зробити як у конкурентів, бо це працює і люди до цього звикли». Приклад — структура шапки профілю, де є CTA, соцдоказ, спеціалізація. Принцип відмінності: «зробити інакше, щоб виділитися». Наприклад, нестандартна візуальна айдентика або незвичний тригер в описі. Ми обираємо один із принципів залежно від ніші, цілей клієнта і ситуації на ринку.
Цей урок навчить тебе проводити глибокий порівняльний аналіз картки товару в e-commerce. Ти отримаєш структуру з п’яти ключових складових: меню, перший екран, фото, дія та SEO, — і навчишся порівнювати картку клієнта з конкурентами по кожному елементу. Також дізнаєшся, як формулювати рекомендації, хто вважається лідером у ніші, як оформлювати висновки та як працює принцип надивленості у цьому типі аналітики.
Завдяки чому ти покажеш свою експертність в роботі з клієнтом?
— Навчишся формувати порівняльну вибірку конкурентів і виявляти лідерів
— Зрозумієш, які складові найсильніше впливають на CR у картці товару
— Розберешся, як виглядає «ідеальний» перший екран і що туди має входити
— Побачиш, як оформлюється рекомендація з привʼязкою до конкретного сайту
— Дізнаєшся, як виглядає ідеальна структура фото, заголовків, SEO-елементів
— Отримаєш повну таблицю критеріїв, яку зможеш кастомізувати під будь-який товар
— Зрозумієш, як оцінити «блочність», зручність, оптимізацію та візуальну композицію
Питання від потенційного клієнта, на які ти зможеш відповісти та закрити його на співпрацю:
- Які 5 головних складових входять у структуру картки товару?
- Чим перший екран картки товару відрізняється у мобільній та десктопній версіях?
- Що означає «блочність» картки товару і чому вона впливає на зручність?
- Які елементи впливають на зручність перегляду фото у картці товару?
- Чому важливо мати розмірну сітку у зручному місці?
- Які «продаючі елементи» варто враховувати під час аналізу картки товару?
- Як оформити рекомендацію щодо назви товару у заголовку?
- Як оптимізувати фото для швидкого завантаження картки товару?
- Які SEO-елементи мають бути присутні на картці товару?
- Чому блок FAQ і підписка також є частиною SEO та маркетингу?
Короткі відповіді на 2 запитання:
Питання 3. Що означає «блочність» картки товару і чому вона впливає на зручність?
Блочність або секційність — це візуальна структура картки, де кожен блок (фото, назва, кнопка, доставка, таблиця розмірів тощо) виділено кольором, тінню або відступами. Це зменшує візуальне перевантаження, полегшує сприйняття і дозволяє швидше знаходити потрібну інформацію. Картка без блочності виглядає як «полотно з елементами», і користувачу складніше орієнтуватися.
Питання 9. Які SEO-елементи мають бути присутні на картці товару?
- Форма підписки — додатковий тригер для користувача й шанс повернення.
- Блок «також купують» — сигнал для ПС і спосіб підвищити час перебування.
- Відгуки — формують довіру й дають змогу показувати зірки у видачі.
- Таблиця — структуровані дані, які ПС краще зчитують.
- SEO-текст — додає унікальності сторінці та містить ключові слова.
- Фото й відео з описами — підвищують інформативність.
- FAQ — ПС часто використовують ці блоки у фрагментах результатів видачі.