Урок: Бюджетування та декомпозиція

Чому ти навчишся, пройшовши цей урок?

У цьому уроці ти навчишся розраховувати рекламний бюджет на основі цілі клієнта та реальної ціни клієнта. Ти отримаєш 3 способи, як визначити ціну клієнта: через декомпозицію, 20% від вартості продукту та спеціальний калькулятор. Також ти зрозумієш, чому ціна клієнта — не постійна, а залежить від креативу, оферу, посадкової, ЦА та самої цілі. Урок допоможе вибудувати адекватну комунікацію з клієнтом і на старті визначити, чи взагалі запуск має сенс.
— Зрозумієш, як формула «кількість клієнтів × ціна клієнта» стає основою для прогнозу
— Навчишся розраховувати ціну клієнта через декомпозицію (СРМ, CTR, CPL, CR, CPC)
— Дізнаєшся, чому ціна клієнта завжди змінюється — і чому це нормально
— Отримаєш просту формулу через 20% від вартості продукту і побачиш її мінуси
— Освоїш калькулятор і знатимеш, як з ним комунікувати на зідзвонах
— Зрозумієш, як клієнт має формувати оборот, щоб покрити маркетинг
— Навчишся прогнозувати бюджет під ціль, а не «на місяць»

Питання, які розглядаються в уроці:

1. Чому не існує фіксованої «ціни клієнта» для всіх кампаній?
2. Як розрахувати бюджет на проєкт, якщо відома ціль у кількості клієнтів?
3. Як виглядає формула розрахунку бюджету через декомпозицію?
4. Що таке CPM, CTR, CPL, CR to Order і як вони впливають на бюджет?
5. У чому суть формули «20% від вартості продукту» і коли вона не працює?
6. Як працює калькулятор бюджету і що він враховує?
7. Чому важливо враховувати обіг і маржинальність продукту у стартовій оцінці?
8. Як комунікувати ціну клієнта та тестовий бюджет клієнту на зідзвоні?

Відповіді на 2 запитання:

Питання 3. Як виглядає формула розрахунку бюджету через декомпозицію?
Декомпозиція враховує всю воронку: CPM → CTR → CR to CPA → CPL → CR to Order. Приклад: ціна клієнта вийшла 8$, ціль — 40 клієнтів, отже 8 × 40 = 320$, плюс 100$ на тест — усього 420$. Ця формула дозволяє врахувати залежності між аудиторією, креативом, сайтом і реальним замовленням.

Питання 8. Як комунікувати ціну клієнта та тестовий бюджет клієнту на зідзвоні?
Поясни, що ціна клієнта — це не постійна цифра, а орієнтир. Вона залежить від ринку, аудиторії, формату реклами. Краще показувати прогноз на калькуляторі в реальному часі: це допомагає клієнту бачити логіку й контролювати очікування. Плюс, одразу уточни: бюджет не на місяць, а на досягнення цілі. Якщо ціль — 40 клієнтів, то бюджет рахується від цього, а не від календаря.

Урок: Розрахунок бюджету в межах адсету чи РК (якщо adv_budget)

Чому ти навчишся, пройшовши цей урок?

У цьому уроці ти дізнаєшся, як правильно розрахувати бюджет, якщо ти працюєш з Campaign Budget Optimization (CBO) або просто хочеш розуміти, скільки «просить» кожен адсет. Ти отримаєш три підходи до розрахунку: за рекомендацією Meta, за CPM-моделлю та через просту математику. Побачиш, чому недостатній бюджет = незавершена фаза навчання, та як уникнути зливу бюджету ще до збору 50 подій. Також отримаєш таблицю CPM по цілях та аудиторіях.
— Зрозумієш, що таке adv_budget (CBO) і чим він відрізняється від бюджетів на адсет
— Отримаєш логіку Meta: 50 подій за 7 днів і що з цього випливає для денного бюджету
— Побачиш формулу: CPA × 7 подій × кількість адсетів
— Навчишся вираховувати бюджет через CPM і бачити, чи взагалі є шанс зібрати дані
— Зрозумієш різницю між широкою, інтересною, лалкою та їх CPM
— Дізнаєшся, чому розрахунок тільки по 7×CPA — найризикованіший, хоча і найпростіший
— Отримаєш таблицю CPM по різних цілях і аудиторіях (на прикладі жовтня 2023)

Питання, які розглядаються в уроці:

1. Що таке adv_budget (CBO) і як він працює?
2. Чому важливо враховувати фазу навчання при розрахунку денного бюджету?
3. Яка формула для обчислення денного бюджету через CPA і 7 подій?
4. У чому обмеження підходу Meta щодо 7×CPA?
5. Як працює CPM-модель розрахунку бюджету?
6. Які CPM-показники характерні для різних цілей і типів аудиторій?
7. Чому CPM-модель дає точніший прогноз, ніж просто множення на CPA?
8. Що означає «інвестувати в бренд» у контексті невдалого бюджетування?

Відповіді на 2 запитання:

Питання 3. Яка формула для обчислення денного бюджету через CPA і 7 подій?
Meta рекомендує розраховувати бюджет так, щоб на кожен адсет припадало щонайменше 7 подій (CPA) на день. Наприклад, якщо ціна заявки — 2.5$, то мінімальний денний бюджет: 2.5 × 7 = 17.5$. Якщо таких адсетів три, то загальний денний бюджет — 52.5$, або близько 1575$ на місяць. Усе просто, але метод не враховує ні CPM, ні CR — тому це радше орієнтир.

Питання 5. Як працює CPM-модель розрахунку бюджету?
У CPM-моделі ми виходимо з того, що бюджет має забезпечити щонайменше 1000–3000 показів на день. Якщо CPM для твоєї цілі й аудиторії — 10$, значить бюджет має бути від 10$ до 30$. Цей підхід дозволяє краще передбачити, чи вдасться зібрати потрібну кількість даних для проходження навчання. До того ж він враховує тип аудиторії (широка, інтереси, лалка) та ціль (трафік, залучення, продажі).

Урок: Тактики запуску РК

Чому ти навчишся, пройшовши цей урок?

Цей урок навчить тебе розрізняти стратегію та тактику запуску рекламних кампаній, вибирати правильний підхід залежно від цілі, бюджету та рівня підготовки клієнта. Ти отримаєш чітке уявлення про 3 підходи до неймінгу кампаній, приклади їх використання на практиці, а також дізнаєшся, як структурувати запуск під конкретний продукт, під пост, рілс чи CJM. Особливо важливо — ти навчишся адаптувати тактики під реальні бюджетні обмеження та потреби клієнта.
— Розберешся, чим відрізняється тактика від стратегії, і чому більшість плутає ці поняття
— Навчишся запускати РК від продукту: локомотив, група товарів, послуга
— Отримаєш повний неймінг-патерн для різних сценаріїв запуску
— Побачиш логіку запуску РК на окремі плейсменти, цілі та країни
— Зрозумієш, як правильно запускати просування існуючих дописів і рілсів
— Дізнаєшся, чому реклама під CJM-етапи має свій окремий неймінг і тактику
— Отримаєш практичні шаблони для неймінгу РК під будь-який кейс

Питання, які розглядаються в уроці:

1. Чим відрізняється стратегія від тактики у контексті запуску РК?
2. Як виглядає приклад стратегії з цифрою й терміном?
3. Чому запуск по одному продукту називається «локомотивним»?
4. Який формат неймінгу рекомендовано для запуску РК під продукт?
5. Які параметри можна виносити в назву РК (плейсмент, країна, платформа)?
6. Як виглядає приклад неймінгу під просування постів або рілсів?
7. Який неймінг використовується для запусків, побудованих на етапах CJM?
8. Як зрозуміти, коли запускати декілька РК, а коли тестувати все в одній?
9. Чому спершу варто запускатись по черзі, особливо в цілях типу Трафік або Дірект?
   

Відповіді на 2 запитання:

Питання 1. Чим відрізняється стратегія від тактики у контексті запуску РК?
Стратегія — це ціль, виражена у цифрі та терміні: «отримати 200 підписників до 29 серпня за ціною не дорожче ніж 1.75$». А тактика — це, наприклад, «запустити трафік на рілс і видавати ЛМ у дірект». Стратегія формує мету, тактика — набір дій для її досягнення. Багато хто називає тактику стратегією, але це помилка.

Питання 4. Який формат неймінгу рекомендовано для запуску РК під продукт?
[product_name] | [country] | [ad_goal] | [month_24] | [budget_type]
Приклад: Японська матча | UA | CR | Apr_24
Тут видно: що рекламуємо, на яку країну, з якою ціллю, в якому місяці. Якщо нічого не вказано про бюджет, значить він на адсетах. Якщо додано adv_bgt — це бюджет на рівні РК. Такий підхід дозволяє швидко орієнтуватись у кампаніях і масштабуватись без хаосу.

Урок: Неймінг ver 1.0

Чому ти навчишся, пройшовши цей урок?

У цьому уроці ти навчишся формувати грамотний неймінг на всіх рівнях рекламного кабінету: кампанія, адсет, оголошення. Ти дізнаєшся, чому неймінг впливає не лише на зручність, а й на звітність, аналітику й масштабування. Побачиш повний патерн неймінгу, отримаєш приклади для CR, DM, ремаркетингу, зрозумієш, коли які параметри вказуються, і як уникати хаосу в проєктах з десятками товарів, сторінок чи платформ.
— Зрозумієш, чому неймінг важливий для зведеної звітності, аналітики та росту
— Отримаєш структуру неймінгу на 3 рівнях: РК, адсет, оголошення
— Побачиш приклади неймінгу для запуску по послугах, товарах, акціях і ремаркетингу
— Навчишся будувати неймінг так, щоб одразу було видно тип бюджету (на адсет чи CBO)
— Дізнаєшся, як правильно маркувати дату, аудиторію, ціль, плейсмент, місто
— Зрозумієш, чим відрізняється неймінг для CR і DM, і як це впливає на структуру
— Отримаєш приклади оформлення креативів у назві оголошення, щоб бачити звʼязку

Питання, які розглядаються в уроці:

1. Чому неймінг має значення у звітності, аналітиці та масштабуванні?
2. Яка структура рекомендована для назви кампанії?
3. У чому різниця між CR і DM у структурі адсету?
4. Які елементи входять у неймінг адсету і які з них обовʼязкові?
5. Чому деякі параметри відображаються через нижнє підкреслення, а інші — через | ?
6. Як виглядає приклад неймінгу для ремаркетингу?
7. У яких випадках на рівні оголошення потрібно додавати назву продукту?
8. Як позначити тригери у назві креативу?
9. Які варіанти плейсментів і як вони впливають на неймінг?
10. Як адаптувати неймінг у проєктах із багатьма товарами чи напрямками?

Відповіді на 2 запитання:

Питання 2. Яка структура рекомендована для назви кампанії?
Є універсальна формула, яка допомагає одразу бачити країну, продукт, ціль, місяць запуску та тип бюджету. В уроці вона подається з прикладом і варіативними елементами. Такий підхід дозволяє не плутатись у проєктах і масштабуватися швидше.

Питання 4. Які елементи входять у неймінг адсету і які з них обовʼязкові?
На рівні адсету вказуються платформа, аудиторія, гео, стать/вік та інші параметри — залежно від того, яка ціль, який тип кампанії та скільки бюджетів. Урок покаже, як гнучко вибудовувати структуру, не втрачаючи логіки.

Урок 5: Звітність в г-таблиці (денна, щотижнева, місячна) з динамікою

Чому ти навчишся, пройшовши цей урок?

У цьому уроці ти навчишся працювати зі зручною гугл-таблицею, яка дозволяє трекати ефективність реклами по днях, тижнях і місяцях — все на одній сторінці. Ти зрозумієш, чому динаміка важливіша за окремі цифри, навчишся правильно оформлювати денну звітність, бачити тенденції по тижнях та комунікувати з клієнтом до того, як він сам помітить просідання.
— Зрозумієш, чому тижнева звітність важливіша за місячну з точки зору швидкості рішень
— Дізнаєшся, як організована таблиця: по яких метриках вносяться дані і які розраховуються автоматично
— Навчишся переносити показники з Meta у таблицю в потрібному порядку
— Побачиш, як формується метрика «Ліди / Чекаути / Запити в дірект»
— Отримаєш приклад формули для автоматичного визначення місяця
— Дізнаєшся, чому важливо вносити дані з CRM або діректу — не лише з Meta
— Побачиш, як виглядає фінальна візуалізація динаміки

Питання, які розглядаються в уроці:

1. Чому тижнева звітність вважається найоптимальнішою для прийняття рішень?
2. На основі чого формується тижнева звітність і чому важлива денна точність?
3. Які основні метрики вносяться вручну у таблицю звітності з Meta Ads?
4. Як формується власна метрика «Ліди / Чекаути / Запити в дірект»?
5. Яку подію Meta потрібно використовувати замість «Початок оформлення» для чекауту?
6. Яка формула дозволяє автоматично заповнювати колонку з місяцем?
7. Які метрики рахуються в таблиці автоматично і не вимагають імпорту з Meta?

Відповіді на 2 запитання:

Питання 2. На основі чого формується тижнева звітність і чому важлива денна точність?
Тижнева звітність базується на щоденних даних, тому важливо вносити їх регулярно і з правильними метриками. Саме щоденні коливання дозволяють побачити динаміку й відстежити, на якому етапі щось пішло не так. Якщо дані неточні або відсутні — тижнева звітність стає марною, бо втрачається логіка змін. Це може призвести до того, що проблему першим помітить клієнт, а не ти.

Питання 4. Як формується власна метрика «Ліди / Чекаути / Запити в дірект»?
Це сумарна метрика, яка обʼєднує всі можливі способи отримання ліда:
— стандартні події з Meta (лід, покупка)
— подія чекауту: «Додали платіжні дані», а не «Початок оформлення»
— запити в дірект, які клієнт фіксує вручну або через CRM
Це потрібно, бо трафік із сайту часто призводить до дій в Instagram, які Meta не трекає напряму.

Урок 6: ЦСТ, Notion

Чому ти навчишся, пройшовши цей урок?

У цьому уроці ти зрозумієш, як працює ЦСТ — структура «Ціль → Стратегія → Тактика», яка водночас є і робочим процесом, і фінальним результатом. Ти дізнаєшся, як ця структура допомагає керувати проєктом у Notion, чому вона дає дофамін від роботи, як її бачить клієнт і чому вона підвищує тривалість співпраці. Також отримаєш приклади ЦСТ для різних ніш (товарка, послуги, освіта, SaaS) і рівнів складності (від нульового проєкту до професійного запуску).
— Зрозумієш, як ЦСТ впорядковує роботу і дозволяє нічого не втрачати
— Побачиш, як виглядає ЦСТ одночасно як процес і результат
— Дізнаєшся, як бачить ЦСТ клієнт і чому це підвищує його довіру
— Отримаєш шаблони ЦСТ для інстамагазину, послуги, онлайн-освіти, SaaS
— Навчишся прописувати стратегічну ціль і будувати під неї оперативно-тактичні дії
— Побачиш, як реалізується ЦСТ у Notion і чому це реально приносить задоволення від роботи
— Дізнаєшся, які принципи допомагають сформувати адекватну ціль просування

Питання, які розглядаються в уроці:

1. Що таке ЦСТ і чому це не просто структура, а ще й робочий процес?
2. Яку вигоду ЦСТ дає для таргетолога як інструмент?
3. Які переваги ЦСТ дає для клієнта під час роботи?
4. Чому Notion — ідеальний інструмент для реалізації ЦСТ?
5. Як виглядає базова логіка: ціль → стратегія → тактика?
6. Як приклад з книжкою допомагає зрозуміти логіку ЦСТ?
7. У чому різниця між ЦСТ для нульового проєкту і для діючого бізнесу?
8. Як адаптувати ЦСТ під товарку, послуги, навчання та SaaS?
   

Відповіді на 2 запитання:

Питання 1. Що таке ЦСТ і чому це не просто структура, а ще й робочий процес?
ЦСТ — це інструмент, який поєднує в собі структуру цілі, стратегії та тактики, але також і процес — від аналізу до виконання. У Notion це виглядає як робочий простір із тасками, дедлайнами й прогресом. Але головне — це мислення через ЦСТ: коли ти розумієш не просто «що робити», а «для чого» і «як це наближає до фінального результату».

Питання 5. Як виглядає базова логіка: ціль → стратегія → тактика?
Ціль — фінальний результат, якого хоче клієнт (зазвичай — про гроші або кількість заявок).
Стратегія — загальна логіка досягнення цілі, наприклад: «отримати позитивну динаміку в діректі», «тримати ROAS на рівні 450%».
Тактика — конкретні дії для реалізації стратегії: створити скрипт, запустити 3 РК, протестувати 2 офери, оформити хайлайт.
Це дозволяє з будь-якого проєкту зробити керований і прогнозований процес.

Урок 8: Лідген на свої послуги

Чому ти навчишся, пройшовши цей урок?

У цьому уроці ти розберешся, як запустити лідогенерацію на власні послуги. Ти дізнаєшся, у чому різниця між продажем “в лоб” і побудовою довіри через лід-магніти, які саме міні-послуги найкраще працюють як ЛМ, як їх правильно презентувати, щоб вони не знецінювалися, і як вибудувати етичну взаємодію з потенційним клієнтом. Також отримаєш приклади оферів, булетів, текстів і крео, що добре працюють на практиці.
— Зрозумієш два підходи до продажу: напряму та через прогрів
— Навчишся подавати аудит і декомпозицію як ЛМ без знецінення своєї експертизи
— Побачиш логіку: що показувати під час зідзвону, а що — тільки після оплати
— Дізнаєшся, як вибудовується офер для таргетолога під самопросування
— Отримаєш приклади булетів, оферів, креативів і текстів під різні формати
— Розбереш, які типи гачків краще працюють: приклад, біль, доказ, бажання
— Навчишся формулювати хуки, які не сприймаються як маніпуляція

Питання, які розглядаються в уроці:

1. Які два підходи до продажу своїх послуг як таргетолога розглядаються в уроці?
2. Які міні-послуги можна використовувати як ЛМ і як їх правильно позиціонувати?
3. Чому не варто відразу надсилати аудит клієнту, навіть якщо він погодився на співпрацю?
4. Як виглядає етична модель «умовно-безкоштовного» ЛМ?
5. Які булети, офери та гачки найкраще працюють у рекламі послуг таргетолога?
6. Чому формулювання на кшталт “Хочете отримати?” гірше працюють і як їх перефразувати?
   

Відповіді на 2 запитання:

Питання 2. Які міні-послуги можна використовувати як ЛМ і як їх правильно позиціонувати?
Найкраще працюють аудит рекламного кабінету та декомпозиція трафіку. Аудит можна показати безкоштовно лише на зідзвоні — як частину етапу перемовин. Якщо клієнт хоче файл — він має оплатити. Це захищає твою експертизу. Декомпозиція може надсилатись лінком, але теж не безкоштовно — це результат роботи. Такий підхід дозволяє будувати довіру без знецінення.

Питання 6. Чому формулювання на кшталт “Хочете отримати?” гірше працюють і як їх перефразувати?
Бо вони звучать як маніпуляція: одразу відчувається, що тобі щось продають. Це

викликає банерну сліпоту й знижує ефективність. Альтернатива — починати з питань: “Чи реально отримати результат за 23 дні?”, “Чи працює таргетована реклама в ніші Х?”. Це викликає інтерес, не тисне й запускає внутрішній діалог у голові користувача.

Чому ти навчишся?

1. Як працювати з  медіаплануванням в г-таблиці
2. Як налаштувати передачу даних з Meta в г-таблицю
3. Неймінгу РК, адсетів та оголошень

Крок 1: цілі, KPI’s та дати запуску

1. Як сформувати ціль на місяць для таргетованої реклами? Як швидко розрахувати всі ключові показники?

2. Чому важливо показник к-сті нових покупців та CAC подати у форматі градації для KPI?

3. Які параметри мають бути прописані для продуктів, які будуть запускатись в рекламу? 

Крок 2. Огляд сторінки медіаплану

1. Які показники клієнту важливо бачити на сторінці медіаплану?

2. Як автоматизувати заповнення всіх цих даних?

3. Чому клієнту потрібно бачити діаграму з динамікою?

4. Чому саме формат г-таблиці краще підходить для медіапланування?

5. Які критерії оцінки ефективності роботи з цим медіапланом?

Крок 3. Огляд денних даних

1. Як підготувати звітність у Meta для заповнення щоденних даних?

2. Які ключові показники мають бути на сторінці щоденних даних?

3. Чому важливо вказувати тип посадкової сторінки в таблиці щоденних даних?

4. Як візуалізувати дані та бачити динаміку по результатам?

Крок 4. Тактики запуску

1. Які існують тактики запуску РК? Від чого вони залежать?

2. Коли і як краще використовувати ці тактики запуску?

3. Яка існує залежність між результативністю та обраною рекламною ціллю?

5. Експорт даних з Meta в г-таблицю

1. Як створити та налаштувати Marketing API?

2. Як підключити Marketing API до г-таблиці?

3. Як перевірити, що дані з Meta передаються в г-таблицю?

4. Як налаштувати тригер, щоб дані передавались о 10 ранку кожного дня за минулий день?