З попередніх уроків ви вже мали зрозуміти, що з РЦ Ліди можна запускати РК під різні посадкова: дірект, лід-форма, а відтак й створювати різного роду воронки. Але також дуже цікавим з точки зору результативності буде запуск РК з РЦ Ліди під місце події конверсії сайт з оптимізацією під подію Лід
І цікаво тут те, що необовʼязково, щоб у вас був саме сайт — ви можете використати в якості посадкової сторінки квіз.
Це ідеальний варіант, щоб розповісти про послугу в інтерактивному форматі та ще й попередньо зібрати інфу про побажання людини щодо послуги: дата, розміри, тарифи тощо.
Також великою перевагою є те, що завдяки оптимізації під подію нижньої частини воронки алгоритм буде знаходити більш якісну аудиторію та краще оптимізовуватись
Коли квіз буде імбою?
По-перше, розглянемо сценарії використання квізу, а їх загалом два:
1. Давати лінк прямо на квіз у рекламі без посадкової сторінки
2. Створити посадкову під етап №2/№3 та вставити на цю посадкову квіз — або по кнопці, або emded. Одного разу я навіть для товарки робив таку посадкову з квізом, там просто товар був з СЧ 50к+ грн та з великою варіацією товару
Але зазвичай квіз використовується для сфери послуг і це ідеальний формат посадкової під етап №3 та №4 CJM. Тобто у квізі можна порівнювати наш продукт між продуктами альтернативами, або всередині продукту між його варіаціями. Наприклад, ваш продукт це елайнери. Ви можете порівнювати або з брекетами (альтернативний продукт вирішення проблеми нерівних зубів), або порівнювати з різними варіаціями елайнерів
Або також ви можете робити самопродаж завдяки квізу, тобто питання, в яких людина має обирати варіанти по факту не будуть варіантами, а просто переліком переваг продукту. Я так робив квіз для туру в Карпати, де людина просто обирала радше свої очікування від туру, а не варіації цього туру
Де створити квіз?
Найкращим конструктором квізів на мою думку є ось цей сервіс. Величезною перевагою, яка зекономить вам купу нервів та часу є наявність шаблонів, які можна одразу встановити в акаунт та попередньо поклацати
В цьому уроці не буду детально зупинятися, як створити технічно квіз та наповнити його правильними питання. Натомість це зроблю ось туточки-туточки
Важливі нюанси при роботі з квізом
Напевно найголовнішим гемороєм під час створення квізу це буде зберегти ось цей баланс між кількістю питань, щоб одночасно не бути занадто душним, щоб лідочки таки дійшли до фінального етапу — залишити свої контактні дані. Але і щоб лідочки пройшли попередній пре-бриф та повністю розуміли цінність продукту, як обрати між його варіаціями або між альтернативами.
Тому важливо правильно скласти перелік питань, про це розповім в цьому уроці. Але також буде впливати на конверсію у залишення контактних даних, чи є бонус за проходження квізів. Зазвичай бонусом буде виступати або знижка на продукт, або перший етап для продукту під етап №4 по CJM
Нагадую: першим кроком під етап №4 може бути прорахунок, безкоштовна консультація, аудит тощо
Тобто, знову повертаємося до прикладу з елайнерами, щоб все було точняк як зрозуміло. Тут в якості бонусу за проходження можна давати Х% знижки на елайнери, або давати безкоштовну першу консультацію з лікарем, на якій вам підберуть елайнери
І ось порівняйте як сприйматиметься по-різному CTA
Пройдіть квіз, щоб ми могли звʼязатися з вами для уточнення всіх деталей
Пройдіть квіз й отримуйте безкоштовно підбір елайнерів на консультації з лікарем
Ну думаю, що очевидно 2-й варік по ярче звучить.