Однажды в 2019 году я продвигал офлайн-курс по детскому лидерству. Аудитория – мамы и отцы. Наше предложение – посетить бесплатное презентационное занятие, на котором родители получат информацию о курсе, а мы сможем его продать. Было сделано 3 итерации в развитии лендинга и это наконец дало результат.
Детальнее весь процесс работы над проектом я описываю в этом кейсе.
В данной статье поделюсь этим инсайтом и примером лендинга.
В чем разница между классическим подходом и тем, что я предлагаю?
В классическом лендинге для регистрации на бесплатный вебинар я нигде не видел, чтобы были указаны тарифы на платный курс, который будет продаваться. Или то, что это вебинар в преддверии платного курса.
Зачем это скрывать, если все бесплатные вебы нацелены на продажу курса?
Из этого вытекают минусы:
1. Приходят люди, что хотят получить информацию, а не покупать решение
2. Приходится активно продавать в конце веба
3. Если это первые вебы в карьере – то особенно сложно вывезти по энергетике и харизме
Из плюсов классических лендингов:
1. Дешевые регистрации. Их много.
Я не буду приписывать в плюсы то, что лендинг будет раскрывать боль и приглашать на веб, где человек получит решение. Это само-собой разумеется.
Разберем мой пример
Лендинг на украинском языке.
Откройте ссылку ниже в новом окне, чтобы открылась картинка. Если просто кликнуть – то всплывет картинка, которую сложно увеличить тк она слишком большая.
Кликните сюда, чтобы открыть скриншот лендинга
Мой инсайт в том, что внедрение этого блока не увеличило стоимость регистрации. Детальнее об этом читайте в кейсе по рекламе этого открытого урока
Если к сути
Внедрите в структуру вашего лендинга блок с тарифами курса. Думаю это будет под конец лендинга:
Первый экран с названием вебинара или оффером
…
Тарифы курса
Отзывы
FAQ
Кнопка регистрации
Подвал
Какую указать цену курса? Укажите стандартную цену, чтобы на вебинаре опустить её. Стандартный прием якорения.
Читайте также по теме: Как синдром упущенной выгоды помогает продавать онлайн курсы?