Как привлечь на бесплатный вебинар осознанную аудиторию готовую покупать?

Однажды в 2019 году я продвигал офлайн-курс по детскому лидерству. Аудитория — мамы и отцы. Наше предложение — посетить бесплатное презентационное занятие, на котором родители получат информацию о курсе, а мы сможем его продать. Было сделано 3 итерации в развитии лендинга и это наконец дало результат.

Детальнее весь процесс работы над проектом я описываю в этом кейсе.

В данной статье поделюсь этим инсайтом и примером лендинга.

В чем разница между классическим подходом и тем, что я предлагаю?

В классическом лендинге для регистрации на бесплатный вебинар я нигде не видел, чтобы были указаны тарифы на платный курс, который будет продаваться. Или то, что это вебинар в преддверии платного курса.

Зачем это скрывать, если все бесплатные вебы нацелены на продажу курса?

Из этого вытекают минусы:
1. Приходят люди, что хотят получить информацию, а не покупать решение
2. Приходится активно продавать в конце веба
3. Если это первые вебы в карьере — то особенно сложно вывезти по энергетике и харизме

Из плюсов классических лендингов:
1. Дешевые регистрации. Их много.

Я не буду приписывать в плюсы то, что лендинг будет раскрывать боль и приглашать на веб, где человек получит решение. Это само-собой разумеется.

Разберем мой пример

Лендинг на украинском языке.

Откройте ссылку ниже в новом окне, чтобы открылась картинка. Если просто кликнуть — то всплывет картинка, которую сложно увеличить тк она слишком большая.

Кликните сюда, чтобы открыть скриншот лендинга

Мой инсайт в том, что внедрение этого блока не увеличило стоимость регистрации. Детальнее об этом читайте в кейсе по рекламе этого открытого урока

Если к сути

Внедрите в структуру вашего лендинга блок с тарифами курса. Думаю это будет под конец лендинга:

Первый экран с названием вебинара или оффером

Тарифы курса
Отзывы
FAQ
Кнопка регистрации
Подвал


Какую указать цену курса? Укажите стандартную цену, чтобы на вебинаре опустить её. Стандартный прием якорения.

Читайте также по теме: Как синдром упущенной выгоды помогает продавать онлайн курсы?

AndreyKos

От AndreyKos

Я, твой друг, иррациональный-прагматик в сфере прибыле-добывания для бизнеса и музыки из сцоцсытей

Добавить комментарий