Уверен, что любой человек, который запускал рекламу в фейсбуке или инстаграме сталкивался с тем, что реклама не давала адекватных результатов в соотношении потрачено — заработано. Я не исключение. Сегодня делюсь приемом, что сможет кратно улучшить показатели рекламы в фейсбуке и инстаграме.

Этот прием работает для получения целевых кликов и заявок. Те, кто хотят получать дешевый охват, возможно это статья не для вас, но я могу ошибаться.

Оптимизация рекламы в фейсбуке и инстаграме. Работает или нет?

Итак, вы хотите снизить цену за клик / заявку в вашей прямой рекламе продукта (товара или услуги). Вы смотрите видео на ютубе по теме «оптимизация рекламы в фейсбуке» или читаете статьи «как улучшить рекламу на фейсбуке» и т.д. Это хорошо, ведь внедряя то, что написано там, вы получаете 2 варианта исхода:

1-ый — у вас все сработало, и вы получаете более дешевые заявки из таргетированной рекламы и потом закрываете их на покупку вашего продукта;
2-ой — у вас не сработало, и стало еще хуже: цена за клик увеличилась, а следовательно и стоимость заявки. Заявок стало меньше, а значит и продаж стало меньше.

Работает ли в таком случае оптимизация? 50/50

Для тех, у кого не сработала оптимизация или изначально реклама в фейсбуке и инстаграме показывает плохие показатели — читайте мой метод ниже.

Нехитрый способ улучшить рекламу в фейсбуке и инстаграме

У меня был клиент, офлайн магазин одежды. Задача была привести много клиентов из онлайна в сам магазин. Городок был небольшой, вроде как проблемы нет. Однако реклама с промокодом на скидку по всем жителям городка не дала ощутимых результатов. Люди конечно приходили, однако в расчете на потрачено > привлечено в магазин > заработано с покупки 1 умноженную на LTV — показывало плохую статистику. А значит задача была сделать жителя городка нашим подписчиков в месседжере, чтобы была возможность делать по нему регулярную рассылку с новыми товарами и акциями.

Я испробовал весь свой арсенал: 11 крутых методик Фрэнка Керна по созданию заголовко, шпаргалки Зуши Плетнева и Ивана Зимбицкого, и все это не давало ощутимых результатов. Цена за клик все равно оставалась конской. Причем отмечу, что оформление магазина было достойное и весь контент был круто проработан!

Что же делать? И вот тут мне сам клиент показал скриншот рекламы, где его нехитрым образом попросили подписаться на паблик по маркетингу. Мы эту фишку взяли и переделали и снизили текущую цену за клик в 2 раза.

Фишка, что удешевит цену за клик в рекламе фейсбук и инстаграм

Прочитайте текст рекламного объявления:

Мужики, давайте по чесноку: с меня качественная одежда по доступным, незавышенным ценам (смысла завышать цену не вижу, у меня другие ценности), а с вас — подписка на магазин.

Мне до боли в груди важно, чтобы в одежде моего магазина, Вы максимально проявляли себя, как творчески 🎨 так и профессионально 🏆 Более того, я хочу, чтобы в нашей одежде, Вы приносили пользу окружающим людям, в виде: заботы, внимания, похвалы, совета и всяческой поддержки.

Поэтому, добро пожаловать в магазин «Мужской стиль». Мы работаем, как офлайн, так и онлайн.

Кто-то смотрел сериал «Миллиарды»? Вроде в 1-ом или 2-ом сезоне у главного героя была задача получить финансирование и они ходили искать финансирование и первые 3 встречи они просрали, хотя готовились и делали все как по учебнику, и к каждой новой встречи учитывали ошибки предыдущей, а по итогу выиграли там, где на встрече начали со слов: «Давайте на чистоту…»

Мне кажется… точне, мне не кажется, а это действительно работает. Эти слова отрезвляют. А вот еще пример текста, который сработал на уровне как тот, что выше, но собрал больше лайков

Вот реально накипело! 👿

Что вам нужно предложить, чтобы вы обратили на нас внимание? Каждый день на человека сыпется куча рекламы, одна краше другой. И я вас в этом понимаю, вам приходится выбирать что-то интересное… Так вот, почему когда мы предлагаем вам качественный товар по низкой цене, то вы думаете: «Хм, значит фуфло 🤢». А если повышаешь цену, из-за издержек, то вы думаете: «Ох, как дорого! 😲»

Вам не угодишь! Сделаешь большой ассортимент — вы теряетесь в выборе, и не зная, что вам купить — уходите. Я занимаюсь развитием своего магазина уже долгие годы, стараюсь, чтобы наша одежда давала вам энергию, чтобы Вы максимально проявляли себя, как творчески 🎨 так и профессионально 🏆 Более того, я хочу, чтобы в нашей одежде, Вы приносили пользу окружающим людям, в виде: заботы, внимания, похвалы, совета и всяческой поддержки.

Но нет! Вы всегда заняты и не обращаете внимание на мою рекламу. Сколько мне еще нужно стараться, чтобы вы меня заметили?

Если вы хотите, чтобы одежда приносила вам победы, как в творчестве или бизнесе, так и в повседневной жизни — то подпишитесь на паблик нашего магазина. У нас вы найдете качественную одежду по незавышенным ценам т.к. смысла завышать цену я не вижу, потому что у меня другие ценности. Мне важно, чтобы Вы прекрасно 🔥 чувствовали себя в нашей одежде.

Спасибо за прочтения, накипело, но стало легче.

→ Подписаться на паблик магазина
→ Получить скидку https://vk.cc/7UvfVj

Понимаете к чему я клоню?

Скорее всего, у вас малый бизнес, где вы можете позволить себе написать такой рекламный текст. Вам нужны продажи, а все игры в маркетологов и их воронки продаж, лендинг-пейдж и т.д. Поэтому пишите нормальный человеческий пост, где в самом начале эмоционально начинаете текст, а потом:
1-ый вариант — объясняете ситуацию, мол стараетесь, а люди не понимают ценности вашего продукта и делаете призыв оставить заявку на:
— консультацию о вашем продукте, чтобы узнать о всех его секретах
— PDF документ о всех секретах вашего продукта
2-ой вариант — пару слов о себе и своих ценностях, и цели, которую вы поставили в контексте своего бизнеса и делаете призыв оставить заявку на:
— консультацию о вашем продукте, чтобы узнать о всех его секретах
— PDF документ о всех секретах вашего продукта

А что делать, если у меня интернет-магазин на дохулион товаров?

Выберете самый топовый или дешевый/маржинальный продукт и начните с него. Вам не нужно продавать все товары, вам нужно продать то, что продать проще всего. После чего уже можно делать рассылки/звонки и продавать остальные товары. Главное, это получить контакт или первую продажу. Дальше все пойдет хорошо!

Вот такая получилась статья об улучшении рекламы в фейсбуке и инстаграме на 2019 год, как и на все последующие до тех пор, пока нас не поработит ИИ 🙂