итак

Настройка таргетированной рекламы и раскрутка в инстаграме

Что интересного в этом кейсе?

Инсайт.
1. Проф. видео со сценарием проиграло по цене за клик спонтанному видео, где модель танцевала под музыку (ниже вы увидите скрин).

Фишки.
1. Можете использовать цель «Конверсия» и вести трафик в инсту. ФБ найдет более платежеспособную аудиторию т.к. знает, что эти люди уже оставляли заявки на лендингах или интернет-магазинах.

2. Конкурсы с «Найди 5 отличий» очень хорошо расшевелили аудиторию. Участвовали даже те, кто ранее не проявлял никакой активности. Разумеется, первые 5 угадавших получали хорошую скидку.

Опасения.
1. Уже были случае, когда за цель «Трафик» и ссылки на инсту блокировали рекламу.

2. Не используйте диплинки — за них банят аккаунт!

Цели > KPI > сроки

Продажи, но без KPI. Изначально предложенная стратегия, что люди пишут в директ и получают скидку — не зашла. Люди переходили в профиль > подписывались, но очень мало писали в директ. Обычно уже сразу хотели записаться на примерку.

Сроков не было, но работа длилась 2 месяца, где было протестировано множество форматов: лид-форма (70% говорили, что придут и 30% потеряшки); чат-бот (не сработал); конверсии (не сработали, хотя наверное нужно было чуть подождать); трафик на продажу конкретной модели и в целом, реклама коллекции (сработали лучше всего).

1 клиент на покупку от 4500 грн обходился в 300-390 грн. при кол-ве подписчиков 250 чел. При росте подписчиков цена за клиента падала, и потом не считалась тк пошли другие каналы трафика: блоггеры, сарафан, офлайн-точка.

Бюджет (возможности) клиента

Бюджет за 2 месяца составил 467 долл.

1 РК — тестирование трафика с оффером: с подарком при покупке или без — 30 долл
2 РК — тестирование лид-формы с оффером: с подарком при покупке или без — 19 долл
3 РК (основная) — трафик на инсту через сторис (90%) и пост (10%) — 467 долл

Итого, в среднем за месяц — 258 долл + моя работа

Воронка продаж

Портрет идеального клиента, сегменты ЦА

Портрет был дан в брендбуке. Его полезность для таргетолога — минимальная. Да, ты видишь какие цвета, лого и элементы фирм. стиля можно использовать. Но все эти пафосные описания ЦА все равно не работают для таргетинга. Как фундамент для разработки сценария и съемки рекламного видео для ютуб или ТВ — да, годятся. В остальном, я лишь 1 раз использовал текст, который был из брендбука.

Таргетированная реклама в Инстаграме для продажи женской верхней одежды

За 60 дней:
Охват — 107 513 чел
Кликов — 4306
CTR — 1.68%

Убежден, что прежде чем запустить таргет в инсте, нужно сделать рекламу у блогеров, чтобы они дали первый поток целевых переходов и подписчиков. Да, будет дорого (возможно), но это даст алгоритмам инстаграма прощупать аудиторию и отталкиваться от нее при запуске таргетированной рекламы. Ни для кого не секрет, что если нажать «Продвигать пост» — то сначала рекламу увидят подписчики, а потом аудитория, которую вы или инстаграм выбрали.

При настройке рекламы в инстаграме из facebook ads manager происходит похожий процесс. В общем, настоятельно рекомендую сначала дать теплый трафик от блогера, а потом настраивать рекламу.

Интересы, которые я выбирал были стандартные: Бутики, Тренчкот, Покупки и мода, Куртка, Шуба, Кашемир, Торговые центры, Шерсть, Пальто, Альпака или Предметы роскоши > и деление групп объявлений по устройствам.

Это давало широкую аудиторию — следовательно дешевый CPM, кстати средний его показатель за 2 месяца 1.82 долл. То есть было охвачено 107 513 чел и кликов — 4306

Креативы следующие:

Хотите заказать настройку таргетированной рекламы в инстаграм у меня? Переходите по ссылке и узнайте всю информацию.