Конверсия этого лендинга с трафика ВК была 20%. Однако, это теплый трафик, знающий Игоря Войтенко. Как добиться такой конверсии на холодном трафике? Но сначала разберем лендинг
Ответ на вопрос из 1-го абзаца читайте здесь (клик и перекинет вниз страницы)
Продолжаю публиковать свои работы из портфолио лендинг пейдж. В предыдущей работе рассказал о том, что такое НКЛП и разобрал на атомы все блоки лендинга. Сегодня поступим также.
Что такое НКЛП?
Это новая концепция лендинг пейдж, в которой человек проходит мини-воронку вовлечения, видит персонализацию и запоминает бренд. Помню из разговора с одним клиентом, который также заказывал разработку лендинга, фразу: “Вот ваш лендинг я запомнил. Оставляя заявку на всех сайтах, когда вы перезвонили и представились, я сразу же вспомнил. Такого не было с другими веб-студиями.”
Это приятно слышать.
Помимо того, что НКЛП создана для удобства посетителей лендинга, она также мощнейший инструмент в маркетинге. Но обо всем по-порядку.
Детальнее ознакомиться с НКЛП можете на этой странице
Первая страница лендинга – имиджевая
Посмотреть как работает лендинг можно по ссылке. Рекомендую пройти всю воронку!
В нашем случае, аудитория уже знакома с брендом, поэтому разумеется кликабельность и конверсия была высокой. Как добиться высокой конверсии с холодной аудитории из соц. сетей? Наверное никак. Может быть потолок 10-13%. Очень многое зависит от рекламного объявления и предложения на лендинге. Без демпинга. Нужно прорабатывать такую воронку продаж, чтобы не уходить в минус, но получать хоть небольшие деньги с холодного трафика из соц. сетей.
Ладно, отвлекся. Переходим к промо-лендингу магазина одежды Road to the Dream.
Также по теме: 7 конкретных шагов на пути к мечте. Советы для зрителей Игоря Войтенко
Первый экран
Что нужно заметить в первую очередь? Думаю вы, как владелец магазина одежды, хотите чтобы были доступны все телефоны, иконки соц. сете, категории и т.д. в правом верхнем углу первого экрана лендинга. В принципе да, но зависит от того, как это реализовано. Если сделано круто, так что не отвлекает, и не заспамлено – ОК.
В моем случае, повторюсь, трафик был теплый, телефоны не нужны и товар лишь один. Досадно то, что кнопка не полностью влезла в первый экран. Но видна, так что норм.
Второй экран с формой
В первых версиях НКЛП я старался делать первую страницу максимально короткой, чуть ли не одноэкранный лендинг. В общем форма, введя свое имя мы попадаем на 2-ую страницу, где будет происходить магия 🙂
Вторая страница лендинга – персонализация
После того, как посетитель захотел получить скидку, он вводит свое имя и мы его встречаем и включается видео. В задумке НКЛП – будет включаться персональное видео-обращение. То есть “Андрей/Григорий/Антон/Саня, твое видение даст результат”. Согласитесь, это круто! За этим будущее.
Второй экран – преимущества
Зритель и участник RD видит в этом блоке лишь подтверждения тому, что он и так знает.
Третий экран – призыв оставить email
Мы просим ввести имейл, чтобы отправить на него сертификат со скидкой. Логично, правда?
Третья страница – трипваер (стартер)
Если вы изучали тему автоворонок, то скорее всего слышали о 2 таких персонажах: Мария Солодар и Кир Уланов. Они популяризировали эту тему. Трипваер – это платная штука за 1-7 долларов (может и больше, зависит от ниши ), которую легко купить, потому что её ценность гораздо выше, чем 1-7 долларов. Обычно трипваер – это какое-то секретное видео, PDF-инструкция, мини-книга и т.д.
Например, у Олеся Тимофеева есть печатная книга “Автоматизированная воронка продаж”, которую он продавал толи за 7 или 9 долларов с бесплатной доставкой. Он ее круто прорекламировал по интернету, в том числе, в выпуске Трансформатор. Для чего он это делал? Чтобы получить как можно больше мелких оплат, и в итоге закрыть людей, которые прочтут эту книгу на оплату курса и т.д. Важно одно – человек должен сделать первый денежный шаг, и дальше ему эмоциональнее будет проще покупать.
Именно поэтому, человеку, который проделал такой путь по воронке вовлечения НКЛП мы делаем предложение получить “5 техник продвижения YouTube канала”. Но не просто так.
И что еще важно? Посмотрите, имя и имейл уже введены в форму. Это делается для того, чтобы сработал феномен игрока в покер. Когда ты уже сделал несколько ставок, и не хочешь сдаваться, ты идешь all-in, и помогает этому решению, введенные данные в форме.
Четвертая страница – оплата
На этой странице раньше была форма liqpay от Приватбанка с готовой суммой к оплате – 1 доллар. Человеку остается купить, или уйти. При этом мы можем ему позвонить.
И маркетологи уже представляют, как они будут создавать аудитории в фейсбуке по каждой из этих страниц и потом делать look-a-like, чтобы догонять всех отвалившихся на каждом из этапов воронки НКЛП.
Бонус: как увеличить конверсию лендинга?
Также по теме: продвижение магазина мужской одежды
Конверсия лендинга – это узнаваемость вашего бизнеса и прогретость аудитории. Другими словами, когда человек читал ваши статьи на сайте, смотрел лайкал соц. сети, смотрел видео и вдруг, вы появились с рекламой в его сторис или ленте с оффером 10% скидки – то разумеется он перейдет на страницу. И дальше главное это плавно его провести по всем страницам воронки.
Другими словами, тебе нужно выделить некий бюджет на продвижение видео, в котором ты расскажешь о своем магазине одежды, и дальше будешь показывать тем людям, что просмотрели видео – другие посты. Со временем начнется узнаваемость, и когда сделаешь оффер – он сработает.
Бюджет на такую рекламу нужно закладывать в стоимость 1-ой единицы товара. Грубо говоря, если бюджет на продвижение видео о магазине 2 долл/день * 30 дней = 60 долл в месяц, то посмотри на кол-во продаж в прошлом месяце, например 40 единиц из онлайна, то 40 ед. / на 60 дол. = и получиться добавочная стоимость к каждой единице +0.7 долл
Резюмирую: прогревая аудиторию видео > тем, кто просмотрел видео показывай другие посты > после этого можно рекламировать оффер 10% скидки с переходом на лендинг, сделанный по НКЛП