Всего начинается маркетинг стратегии продвижения бизнеса в Интернете и социальных сетях. Начинающих предпринимателей, так и для техЮ кто уже ведёт бизнес, но ещё не покорил SMM.
В начале небольшое вступление. Раньше я верил в то, Что можно Делать продвижение На небольших бюджетах. И это утверждение справедливо для товарного бизнеса, Где стоимость товара до 700 грн. Но если ваш товар Дороже 700 грн И на него нету Активного спроса в данный момент, То продвижения Товара в соцсетях Не всегда Может пройти успешно. Вам повезёт, Если рекламу настроит опытный таргетолог или маркетолог.
Что же делать, если ваш товар дороже 700 грн?
Нужно идти туда, где у людей есть потребность в покупке – контекстная реклама и доски объявлений. Отдельно скажу про блоггеров. Если сможете договориться за бартер или оплата за размещение + оплата с продажи – то круто.
Или перед тем, как делать закупку товара с конечной стоимостью выше 700 грн – найти нишу с хорошим спросом и низкой конкурентностью.
“Через таргетированную рекламу квартиры продают, что-то ты попутал!” – если у них есть существенный бюджет на это, то да.
Если вы хотите продавать товар или услугу дороже 700 грн, то читайте маркетинговую стратегию ниже.
Вступление завершено.
Продвижение бизнеса в социальных сетях: стратегия, таргетированная реклама и блоггеры
Начну с заявленной маркетинговой стратегии. Из чего она состоит и что это такое простыми словами? Это маршрут из точки А в точку Б. А теперь, позвольте раскрыть все детально.
Анализ рынка и конкурентов
Начинается все с анализа, а не постановки целей.
Как делается анализ рынка?
1. Собираем транзакционные ключевые запросы, то есть запросы со словами “купить”, “цена”, “заказать” и отдельно информативные: “обзоры”, “как”, “зачем”, “почему”, “топ” и т.д.
2. Собираем базу конкурентов и количественные показатели их соц. сетей: подписчики, ER, посещения сайта
3. Определяем сколько процентов рынка они занимают
4. Собираем их преимущества и УТП (из рекламы, сайтов и соц. сетей)
5. Создание портрета идеального клиента и сегментов аудитории покупателей
Результат анализа рынка:
1. Понимание показателей роста компании
2. Четкие преимущества и УТП
3. Какой % рынка можно занять
Целеполагание
На основе анализа можно ставить задачу: “Увеличить узнаваемость бренда на 59000 тыс. человек и сделать 450 продаж при среднем чеке 1900 грн”. Это если, вы стартуете с нуля. А если уже есть продажи, то все делается в процентах относительно предыдущих показателей.
Охват
Трафик
Конверсия в Заявки / Звонки
Конверсия в Продажи / Не продажи
Повторные продажи
LTV (жизненный цикл клиента)
Продукт и бренд
Продукт:
1. Производство
2. Хранение
Бренд:
1. Эмоция
2. Охват
Тактика и инструменты
Тактика:
1. Лид-магнит > трип-ваер > продажа > кроссейл / даунсейл
2. Продажа в лоб
Тактик великое множество.
Таргетированная реклама
Медийная реклама:
– блоггеры
Еще есть контекстная реклама, и ее стоит сюда добавить. На ваш вопрос “Почему, это ведь стратегия для соц. сетей?”, отвечу: “Сначала нужно получить целевой горячий трафик, чтобы системы соц. сетей смогли найти больше потенциальных клиентов через алгоритм lal.
План действий
Медиа-план
Контент-план:
– посты
– сторис
Контроль KPI и корректировка
Охват
Трафик
Конверсия в Заявки / Звонки
Конверсия в Продажи / Не продажи
Повторные продажи
LTV (жизненный цикл клиента)
