Медиапланирование — по-моему мнению вторая по важности вещь, которую нужно сделать перед запуском рекламы. Для чего это делается? Чтобы ваша реклама была показана нужному сегменту аудитории в таком количестве, чтобы у человек принял решение: покупаю, оставлю на потом, не покупаю. Другого не надо.
Утро.
С 7:30 до 11:00 — считает утро, в этот период активнее всех — студенты. Скучные пары, либо нет первой, едут на маршрутках и т.д. Они читают свою ленту в соц. сетях. Значит промо-пост. Я бы сказал, что читают бегло. Пролистывают, но останавливаются на том, что их привлекает. Им нужно 3 секунды, чтобы просмотреть пост и тут нужно использовать 2 призыва:
1. Поставь лайк
2. Сделай репост
Это не трудно, и если им то, что вы предлагаете интересно — они это сделают. Но взамен должны что-то получить.
За «лайк» — участие в розыгрыше чего-то.
За «репост» — участие в розыгрыше чего-то более стоящего.
Главная задача утреннего промо-показа — получить лайк/репост в большем количестве.
Обед.
С 13:00 до 15:00 — считается обед. В это время офисные сотрудники листают свою ленту новостей и также готовы что-то сделать. Принцип такой же. Просто меняете в настройках поста возраст (если это сопоставимо с продуктом, который вы разыгрываете). Официально аванс — 15 числа, и зарплата 25. В районах этих дат нужно продавать. Люди получат зарплату и значит — готовы покупать. Все остальное время — пусть оставляют заявки. Уточняю:
1. Во время зарплат/авансов — посты должны быть с продажей товара со скидкой (только не используйте слово «скидка»). Рекомендую придумать синонимы: почти за даром, адекватные цены, низкие цены, снижаем цены и т.д. Креатив может сработать.
2. В остальное время — посты с призывом оставить заявку на что-то бесплатное. Консультацию, примерку, тестдрайв и т.д.
Вечер.
С 18:00 до 23:00 — начинается самый сок. Тут нужно подключать всю рекламу: промо, баннеры, звонки и смс.
В это время люди могут сидеть, что с мобильных, что с ноутов/планшетов. Они уже не парятся о работе и более расслаблены.
Ночь.
С 23:00 до 02:00 — сидят в интернете не очень счастливые люди. Либо фрилансеры, у которых сбит режим дня. Так, что рекомендую показывать рекламу с откровенной болью аудитории. Я в это время вижу рекламу медицинских клиник и полный спектр их услуг. И черт возьми работает! Говорю за себя, что в ночное время лучше работает такая реклама. Человек, что сидит с ноута/планшета или мобильного обязательно обратит внимание на яркую боль в ночное время суток.
Ставить рекламу за показы или клики?
Больной для меня вопрос. Но отвечу так: для теста ставьте за клики, и если пойдет хорошо — меняйте на показы. Также в этом случае очень важно куда вы направляете трафик. Я бы рекомендовал всегда с тизеров (баннеров слева) направлять трафик на сайт и потом ретаргетом показывать промо-пост на эту аудиторию.
С утра и до конца обеда — ставьте за клики, если аудитория 30+ и у вас дорогие услуги/продукт. Если ваш продукт дешевый — то тут в принципе, сработает всё, что угодно — главное найти эту аудиторию и создать хороший тизер: заголовок и картинка.
Вообще, в маркетинге есть 2 самых главных составляющих в привлечении клиентов: заголовок и картинка. А вот в продажа: понимание боли аудитории и дать решение.
Вроде бы Америку не открыл, но почему-то многие все равно, там где надо продавать — делают все, чтобы привлекать, и там где надо вовлекать — делают все, чтобы продать. Написано слишком абстрактно, но опытные поймут о чем я.
А теперь сугубо техническая часть медипланирования.
В этом вопросе нужно понимать, что все решает 3 ключевых фактора:
- Сегментирование
- Вид рекламы.
- Время рекламы.
Сегментирование — это срез общего портрета аудитории.
— люди за 25, которым нравится японская кухня, они хоть раз в жизни путешествовали, им нравится BMW => отсюда рисуются тизеры и промо-посты.
— люди за 25, которым нравится японская кухня, они часто путешествуют, им нравится Mercedes
— и т.д.
На фейсбуке настроить рекламу на таких людей — проще простого. А вот в ВКонтакте — совсем беда. Приходится сидеть и анализировать аудиторию через парсеры. Фильтровать, отсеивать, и собирать. В общем, работы достаточно, потому что если настроить рекламу из рекламного кабинета — получиться беда. Ну или это у меня получалась беда. Может быть, кстати 🙂
Резюмирую. Если вы хотите тратить намного меньше денег на рекламу и получать хороший результат — то выход один. Сегментировать аудиторию и конечно же, делать предложение от которого нельзя отказаться.
Еще один лайфхак — когда вы описываете аудиторию для ВК, то сразу представляйте, как вы ее сможете найти. В итоге собранную базу людей, что состоят в пабликах BMW, японской кухни и путешествий — нужно собрать и сделать крупное пересечение — в итоге будет то, что нужно.
Может эту статью дополню.
Leave a Reply