Andriy Kos

Калькулятор (розрахунок) ціни за таргетовану рекламу та бюджет

Прогноз розраховує всі важливі фінансові показники, при яких бізнес буде працювати рентабельно. Ціна клієнта залежить від конверсії в покупку, що по-замовчуванню, складає від 20 до 45% в середньому по ринку.

Розрахунок бюджету та ціни ліда/клієнта

Цей калькулятор розрахує рентабельну ціну клієнта та бюджет для будь-якої ніші.

  1. Введіть середній чек продукту: товару, послуги чи курсу.
    Якщо це товари, то можете ввести середній чек групи товарів чи товару-локомотиву.
  2. Введіть середню маржинальність*: по ринку 30-50% (максимум 99%), тобто не плутайте з націнкою
  3. Введіть свою ціль по клієнтам: орієнтуйтеся на минулі показники
  4. Введіть конверсію в покупку.
    Клієнт має знати цей показник або залиште по замовчуванні
  5. Введіть % від маржинального доходу, який буде виділений на маркетинг
    Собівартість продукту йде на операційні витрати, тому клієнт в 90% випадків оплачує маркетинг з маржинального доходу або з “оборотки”

Що таке маржинальність?

Ціна продукту 1000 грн, його собівартість – 600 грн. 400 грн – це маржинальність продукту. Розрахунок маржинальності:
400 / 1000 * 100 = 40%

Після введення всіх 5 показників рахується:

  • маржинальний дохід
  • від марж. доходу виділяємо % на маркетинг. Рекомендуємо виділити 40% на маркетинг: з яких 70% йде на рекламний бюджет і 30% на роботу таргетолога*
  • к-сть та ціна за лід
  • ціна клієнта

* – це не враховує обʼєм робіт, тому ціна може бути вища або менша. Але це дає обʼєктивний орієнтир для клієнта.

Ціна клієнта розраховується по формулі: рекл. бюджет / на ціль по клієнтам

Увага:

  1. маркетинг-бюджет включає в себе рекламний бюджет та гонорар таргетолога/команди;
  2. в гонорар, окрім таргетованої реклами, може входите все інше, що може бути необхідним для досягнення цілей, але не обовʼязково. Тому цей момент індивідуальний;
Two columns
Vertical
Horizontal

Юніт-економіка, ver 2.0

Розрахунок, грн

“{{getWooProductName}}” has been added to your cart

Your service request has been completed!

We have sent your request information to your email.
Issued on: {{ $store.getters.getIssuedOn }}
Payment method: {{ $store.getters.getPaymentType }}
{{ item.title }}: {{ item.value }}

Розрахунок для вебінарів (4 воронки)

Я розглядаю 4 класичні воронки, для яких і створив ці калькулятори:

  1. Безкоштовний веб (з подарунком за реєстрацію та без) > вебінар > курс
  2. Лід-магніт > вебінар > курс
  3. Лід-магніт > тріпваєр > вебінар > курс
  4. Тріпваєр > апсейл або даунсейл > основний продукт

Рекомендовані показники:

  1. Мінімальний бюджет 500$ на 10-12 рекламних днів перед вебінаром
  2. Конверсія лендінгу: 45-85%
  3. Конверсія у внесення броні: 5-22%
  4. Конверсія у внесення предоплати/оплати курсу: 2-14%
    Увага: % має включати дозвін менеджерів та певний період після вебінару, а не тільки в день вебінару
  5. Середній чек курсу: розрахуйте тим способом і на основі тих даних, що у вас є. Наприклад: поділіть суму від тарифів* на їх к-сть або впишіть суму на основі минулого запуску

    * – наприклад: 250$ / 500$ / 750$ = 1500 / 3 = 500$
  6. Мій гонорар 300$ при бюджеті 400-1000$ або 500$ з бюджетом від 1000 до 2000$ включно з креативами: фото, відео

Зробіть 2 скріншоти: введених даних та розрахунку. Відправте мені для початку співпраці.

Two columns
Vertical
Horizontal

Ed-tech: 1-ша воронка – веб>курс

Розрахунок

“{{getWooProductName}}” has been added to your cart

Your service request has been completed!

We have sent your request information to your email.
Issued on: {{ $store.getters.getIssuedOn }}
Payment method: {{ $store.getters.getPaymentType }}
{{ item.title }}: {{ item.value }}