Робота на погодинній основі через Notion

Зараз ця робоча область підлаштована під погодинну оплату + KPI’s, тому що вона більш підходить для довготривалої роботи та розвитку таргетолога.

Однак це не впливає на вашу роботу в Notion з фіксованою оплатою від клієнта. Просто не заповнюйте ці поля або приховайте їх. Якщо ви внесете оплату за Notion і оберете робочу область із фіксованою вартістю послуг – то отримаєте її протягом 3 днів. А погодинну – протягом пари годин.

Погодинна оплата – це новий підхід для українського ринку. 97% клієнтів ще не розуміють цього і тому часто мій етап перемовин це пояснення переваг цього підходу. Хоча на фіксі я також працюю, але це окрема історія.

Якщо ви працюєте на фікс + KPI’s (не обовʼязково) то натисніть на кнопку, щоб перейти до огляду Notion.

Перейти до огляду Notion

Однак, якщо цікаво дізнатися переваги та в чому полягає різниця в підході фікс-прайс та погодинній, і хто більше заробляє, то нижче поясню.

Найголовніша перевага погодинної – це справедливість та розвиток.

Бо може бути таке, що ви на фіксі взяли 350$ за таргет, але клієнт потребував так багато уваги до себе, що точно з нього треба було брати більше. На погодинній основі ви б заробили більше, і це справедливо. Однак протилежна ситуація це коли ви взяли 350$, але роботи там було фактично на 150$. І так кожен місяць ви мінімально переписуєтесь, здаєте тижневі, місячні звіти і все чудово. Це не дуже справедливо по відношенню до клієнта, але це ізі кеш.

Із нюансів – на погодинній краще працювати, коли є фінансова подушка. Хоча це напевно будь де.

Емоційне вигорання, синдром самозванця, невпевненість в своїх скілах/знаннях — це все також обходить стороною тих, хто працює на погодинній. Чому? Тому що на погодинній ви краще розумієте скільки коштує кожен елемент вашої послуги (бо ви трекаєте час на виконання), а клієнт менше ризикує (бо він не платить 100% на початку, а лише прогнозовані 50%). І відповідно, ваш рейт постійно зростає, якщо ви усвідомили, як покращити цей елемент.

Якщо хочете оцінити свій рівень таргетолога по шкалі від джуна до сіньйора, то напишіть в тг – @akos_ads. Я проведу анкетування, щоб оцінити ваш рівень та визначити орієнтовний рейт (скільки заробляєте в годину).

І найважливіше, в проєкті ви можете зростати з таргетолога до маркетолога, беручи більше завдань: контекст, SMM, SEO, створення/покращення сайту, email/mssg розсилки і тд.

Це означає, що ви кожні 3 місяці додаєте щось нове до своїх обовʼязків. Відповідно більше працюєте, розвиваєтесь, але все над одним проєктом — більше заробляєте. При цьому, навіть якщо проєкт піде від вас, то з таким досвідом знайти роботу чи новий проєкт буде дуже легко. До того ж, я думаю, що ви не далбайоб, і тому у вас будуть інші проєкти та джерела доходу.

Нижче йде мова від мого обличчя.

Ризики витратити більше $ без результату

Приведу цю перевагу на основі реальної ситуації. Цей приклад перекриває всі ризики підприємця, який хоче запустити рекламу в Facebook & Instagram. Він полягає в наступному:

— Не потрібно вносити відразу 50 чи 100% оплату на основі кейсів, консультації чи вмінні красиво говорити

Чому? Нічого з цього не гарантує, що таргетолог (на PH чи FP) зробить результат саме у вашому проєкті. І саме тому будуть ситуації, коли вже пройшло 14 днів роботи, але ви ще не отримали навіть гарного проміжного результату у вигляді високого CTR (показник інтересу до реклами). То кого ж обрати?

Таргетолог на PH:

Моя перевага в тому, що якщо ви не отримуєте навіть гарний проміжний результат, то ми закінчуємо роботу. Ваші орієнтовні витрати за 6-10 годин роботи (саме стільки треба на перший запуск реклами), що дорівнює 3-5 робочим дням складуть всього лише 60-100$ + рекламний бюджет (хоча можна рахувати це як інвестиція в бренд 😅 тому що охоплення та дотик з брендом у вас залишаються).

Ще одна моя перевага: якщо у випадку, коли обʼєктивно часу на проєкт було витрачено більше ніж був запланований ваш бюджет – різницю я можу легко перевести в розстрочку. Таким чином ви залишилися в межах вашого бюджету і отримали результат. Всі задоволені:

ви, тому що не витратили більше;
я, тому що за більшу к-сть часу отримав відповідно оплату.

Таргетолог на FP:

Таргетолог на ставці (fix price), яка в середньому 200-400$ пояснить вам причини, чому не виходить отримати результат і ви з ним погодитесь, тому що ви вже потрапили у пастку.

По-перше, зазвичай 50% оплачують наперед. Відповідно ви заплатите від 100$ до 200$ за 14 днів роботи. Тому ваш ризик це:

14 днів (замість 5),
100-200$ за роботу,
рекламний бюджет, який точно буде більший через більшу к-сть днів роботи.

По-друге, ви вже в пастці. Поясню на прикладі створення сайту. Аналогію зможете знайти в своєму житті.

Часто буває, що розробник сайту озвучує певні терміни та суму. Потім ці терміни спливають. Знаходяться обʼєктивні причини. Ви погоджуєтеся і доплачуєте.

Тобто, коли ви вже вклали умовні 500$ в сайт, то єдине, що ви хочете – це щоб вам його доробили, і ви забули про цей процес, як про страшний сон.

Фокус на результат

Таргетолог на PH максимально зацікавлений в результаті, тому що його мета побудувати по-справжньому довготривалу співпрацю, яка дозволить реалізувати 12 місячну стратегію просування проєкту.

Таргетолог на FP тримає в голові, що 50% нових клієнтів не продовжують з ним роботу після так званого тестового запуску. І для нього це нормально, тому що як мінімум за 14 днів він отримав оплату і щось спробував зробити.

Отримуєте весь досвід спеціаліста

Якщо ви раніше працювали з таргетологом, то памʼятаєте, що вам зазвичай пропонували тарифи, які діляться по обʼєму робіт. І тому може виникнути ситуація, коли ви обрали дешевший тариф, а потім виявляється, що обʼєктивно, треба дорожчий. Вам потрібно доплатити таргетологу.

При роботі на погодинній оплаті (PH) все набагато простіше. Весь досвід вже вкладено в цю годинну ставку.

Іншими словами ви отримаєте стільки всього, стільки треба, щоб досягти результату.

Можете вносити скільки завгодно правок. Емоційний стан

В роботі таргетолога є 2 творчі складові: це написання текстів та створення креативів (не обовʼязково, але це є перевагою). І тому, якщо текст чи креатив аргументовано не подобається клієнту, то він просить його змінити. Чим більше правок, тим це енергозатратніше для таргетолога на FP, тому що додатково за цей час над креативом йому не платять.

Для клієнта це здається вигідним, але насправді також ніж. Чому? Тому що ви отримуєте пригніченого та виснаженого спеціаліста. Відповідно, його продуктивність падає.

Для таргетолога на PH це взагалі не є проблемою.

Прозорість. Швидкість. Справедливість.

Розберемо ці 3 критерії роботи, які важливі, як підприємцям так і таргетологам в розрізі PH та FP.

Прозорість роботи є тільки в PH. Клієнт знає і бачить скільки часу було витрачено. Існує багато трекерів часу. Я використовую ClickUp.

Швидкість роботи залежить від досвіду та використання інструментів: Штучний Інтелект та Сервіси. Досвід підтверджується кейсами та консультацією. Очевидно, що при PH клієнту може здаватися, що час буде затягуватися. В моєму випадку це не так.

У мене досить швидкий ритм роботи за рахунок використання Штучного Інтетекту в генерації текстів, картинок, відео та готової до старту бази:

Бриф + аналіз конкурентів = рекламні тексти
Галерея готових креативів
Досвід в технічних аспектах

Справедливість оплати. Клієнт хоче заплатити менше, але отримати більше. А таргетолог отримати більше, але зробити менше. Питання якості винесемо за дужки.

При погодинній оплаті (Per Hour) та використанню ШІ та сервісів клієнт отримає результат швидше, якісніше та дешевше.

Приведу в приклад реальну ситуацію, коли я працював в маркетинговій агенції.

Ми, як агенція починємо працювати з клієнтом 1000 долл в місяць. Як правило, в перший місяць роботи більше ніж в наступні. Так і вийшло. Ми витратили 142 години на проєкт, що означає ціну години – 7$. Клієнт отримав більше за менші гроші.

Але що відбувалося в середині агенції?

В кінці місяця працівники бажали лише одного – отримати від клієнта оплату, набухатися і сподіватися, що в наступному місяці буде мало роботи.

І надалі ситуація не складається ні для агенції, ні для клієнта гарним чином. Чому? Ось 3 сценарії, що буде на 2-ий місяць роботи:

Якщо роботи було мало, то клієнт заплатить ставку, але отримає мало;
Якщо роботи було мало роботи і при цьому слабкий результат, то ви все рівно заплатите ставку, тому що договір.
Якщо роботи буде середньо/багато, але буде чудовий результат, то агенція захоче передомовитись на інші умови: fix price + % з прибутку.

Погодинна оплата — справедлива оплата.

Огляд робочого простору в Notion

Для початку поясню один лайфхак, щоб працювати з клієнтом довше, який закладений в цей Notion. Щоб знову не затягути і перейти до огляду – натисніть на кнопку нижче, і тоді дійсно перекине до огляду 😅

Перейти до огляду Notion