Продвижение Юридических и Бухгалтерских услуг через Facebook, Instagram [Кейс]

Это один из самых сложных проектов. С одной стороны принципы продвижения бизнеса одинаковые, но в этом проекте много подводных камней. Хотя мне все равно кажется, что нет ничего сложного. Есть комплексный подход:
— контент-маркетинг,
— нативная реклама,
— таргетированая реклама фейсбук & instagram. Приятного прочтения.

Какой контент делать для фейсбука?

Все в один голос говорят, что нужно постить проблему и решение. Вот боль и вот, не отходя от кассы, ее решение.
В целом, правильный подход. Только кто на такое будет подписываться? Если играть в долгую — то нужны подписчики, а они хотят нормальный контент.

Решение очевидно:
1. Рекламные записи с целью клики и конверсия с проблема-решение
2. А контент на страницу комбинированный: проблема-решение, положительные эмоции от решения.

Покажу примеры.

Когда заходишь на страницу — то чувствуешь себя более спокойно. Нежели, когда тебе пытаются очень навязчиво продать свои услуги.

1 пост в день — этого достаточно.

Видео реклама на Фейсбук. Сколько стоит один просмотр?

Начинаем с показов видео-рекламы. Ну как рекламы, мы хотим поздравить ЦА с Новым Годом, дать им скидку с дедлайном и разыграть приз, чтобы набрать первых подписчиков. По своему опыту скажу, что один просмотр будет стоить до 20-30 копеек. У нас ведь аудитория 32+, поэтому 0,003-0,005 дол. Когда я рекламировал клип или влог на аудиторию до 25 лет, то цена за просмотр была 0,001-0,002 дол. Кстати, много просмотров идет из Инстаграма.

Вот наше поздравление с Новым 2017 Годом. Это был первый опыт, поэтому было смешно и не по тексту (частично).

Запустили 31 декабря и на 3 января стоимость просмотра — 0,003 дол. Набрали больше 3000 просмотров. В целом, хорошо. Реакций мало, но начинаем мелькать у целевой аудитории. Звонков, вроде еще не было.

Что теперь?

Ликвидация ФОП (ФЛП), СПД в Украине

Недавно президент Украины утвердил закон, в котором идет речь о том, что предприниматели (ФОП), будут платить налог, даже если не ведут деятельность и не получают прибыль. Поэтому очень многие пошли в налоговую выписываться из реестра и «удаляться». В итоге, здоровенные очереди, и множество документной волокиты.

Это крутой инфоповод и на нем многие начали хайпить (пиариться) и зарабатывать. Мы не исключение и поэтому запустили вот такой пост, с кликом 0,04 дол. Геолокация Киев, 20-50 и предприниматели или около того.

Клики по ссылке. Реклама Фейсбук

То, что выше это мелочи. Будет много промопостов с целью клик по ссылке. Ведь один из самых важнейших основ продвижения бизнеса — это получить трафик. Много трафика. И желательно подешевле.

Итак, сейчас трафик (0,04 дол) идет на страницу сайта. Она заточена под СЕО, и поэтому там много букаф. Идея в том, что человек, попадая на такую страницу, видит кучу текста и мозг не осиливает кучу информации и страница закрывается. С другой стороны — это сигнал о том, что мы профи и знаем так много нюансов и человек просто звонит нам или заказывает обратный звонок. Это как раз таки то, что нам нужно.

Вот такие результаты по кликам. Смотрю по яндекс метрике, то почти 30% просмотрели страницу на сайте полностью, а остальные пролистали или закрыли на 1-ом экране. А по целям, то небольшой процент сделали больше 2 просмотров. Было 3 звонка.

Лендинга под услугу делать не будем походу. Но зато будет лид-магнит. Сейчас ломаю голову, как это упаковать.

Будет обновляться.

Реклама через Вовлечение. Отметки «Мне нравится» в Фейсбуке

Всего 4 страницы. На одной странице 59 фанов. Кстати, теперь есть отличие между фанами страницы (те, кто поставил «Мне нравится») и подписчиками страницы. Простыми словами, если вы лайкаете страницу, то вы автоматом становитесь и подписчиком. Логично правда? А теперь можно отдельно просто подписаться на новости, при этом не ставить свой царский лайк.

UPD: уже 60 подписчиков 🙂

Подписчик пока что стоит 0,27 дол, будем смотреть дальше. Есть информация, что первый день реклама оптимизируется и может стоить дорого. А на следующий день — реклама станет дешевле. Был такой опыт, поэтому жду. Хотя последний раз, когда была оплата за лида, то сначала цена была 0,48 дол, а потом прыгнула до 2,39 дол. Вот такой поворот.

С постом буду играться, но суть в одном — подпишитесь, чтобы не потерять. Для этого и цифру привел, чтобы понимали, что тут полный фарш.

Обновлено: 17 января цена увеличилась до 0,45 дол. Объясняю это тем, что на более активную аудиторию объявление уже открутилось.

Продвижение с помощью фото-цитат

Еще один вариант, это продвигать пост из цитатой. Цель — получить как можно больше лайков, и дешевле. Как и всегда. И потом отработать аудиторию, которая лайкнет пост:
— добавиться в друзья
— поставить лайк на аватарку
— прокомментировать запись на странице
— пригласить поставить «Мне нравится» странице

Сам пост очень простой. Цвет бренда и по центру цитата, что не занимает больше 20% от общей площади картинки. И логотип, это важно. Этот пост дает подписчика по 0,49 дол. Пост собрал 60+ лайков и 2 репоста.

Успокаиваю себя тем, что еще не полностью отработал, а лишь пригласил. Так что все впереди!

Оплата за конверсию на фейсбуке. Лид-магнит для юр. и бух. услуг

Сделал лид-магнит «7 шагов, как правильно зарегистрировать предприятие» и чек-лист «А вы правильно зарегистрировали предприятие? 3 шага для проверки».
Здесь напишу о результатах, а вот о самом процессе детально читайте тут

Будет 2 ленда в один экран.
Обновил: 2 февраля, вот ссылка на ленд: www.7steps.legalsol.biz
Конвертит в у 1,49 дол за подписчика. Это фейл. Очень дорого.
Клик в среднем 0,12-0,15, что тоже дороговато. В итоге, приходится подключать нативную рекламу, чтобы удешевлять клик.

Продвижение юридических и бухгалтерских услуг в Instagram

В инстаграме можно получать 4 действия: лайки, клики, просмотры видео и установки приложения. Вот решили запустить промо для заметки. Кажется зашла. Судите сами. Теперь понятен принцип создания такого контента, что зайдет. Это радует.

САМОЕ ВАЖНОЕ В ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА

Сделать на ваш сайт очень много трафика. Почему? Да потому что дав очень много трафика — вы собираете базу ретаргетинга. И после этого знаете, какие интересы у вашей аудитории, на какие паблики/страницы она подписана и этого достаточно, чтобы сделать Персонализированное Предложение. Это значит, что вы можете сделать видео-обращение для любителей футбольного клуба «Челси» или «Реал Мадрид». Иль даже лучше, вы можете написать пост или снять видео на тему «Что я думаю о футболе». Вариаций очень дохера-много.

А вы думали, что нужно заходить с прямой рекламой? С убойным УТП? Можно, но если хотите инсайт, то вот.

1. Сделайте такой заголовок (целевой или нет), чтобы было желание перейти на ваш сайт (лендинг или новость).
2. Потом анализируйте вашу аудиторию через ретаргетинг соц. сетей и поисковиков.
3. Теперь рекламируйтесь через интересы людей. Так дешевле и самое главное — это сегментация.

Ну думаю, этого достаточно. Кто шарит — тот уже внедрил, а кто нет — то связаться со мной можно в разделе «Контакты». Сделаю вам правильную рекламу.