Какие товары и услуги лучше продавать в Google Ads, Meta Ads, Tik-Tok Ads

Маркетолог

Andriy Kos

👀 80

Більше контенту по темі:

Гуглите по старій звичці російською мовою? Читайте цю статтю українською, щоб підтримувати україномовний контент

Нашел интересный материал от авторов: OhMyGod agency и Growthy и местами добавил свои небольшие уточнения.

В этой статье на основе поста рассмотрим, для каких целей и какие товары/услуги лучше продаются на той или иной рекламной платформе: Meta Ads, Tik-Tok Ads, Google ads.

Что лучше продавать?

Google — товары и услуги со сложившимся спросом и более дорогие вещи. Например: «купить наушники Airmax»

Meta — товары и услуги для эмоций, которые можно хорошо передать через визуал. Например: «услуги по массажу»

TikTok — товары и услуги, которые вызывают эмоцию, и их можно передать через видео и креатив. Например: «керамические чашки с приколами»

Важный нюанс: по моему мнению, главная разница между Мета и Тик-Ток заключается в том, что креатив в Тик-Токе должен обязательно вызывать эмоцию, а в Мета это желательно, но необязательно.

Скорость запуска

На всех платформах базово это настроить трекинг событий и поэтому вынесем это за скобки:

Google Ads — старается максимально все упростить, поэтому процесс запуска пошаговый и очень простой. Единственное, над чем надо будет поработать — это над аналитикой и настройкой событий.

Meta Ads — дольше в 2-3 раза, чем Гугл, потому что надо написать тексты и создать креативы и знать кучу нюансов в запуске.

Tik-Tok Ads — немного проще, чем Мета, но так же долго, поскольку надо креативы, еще и обязательно видео креативы.

Преимущества каждой рекламной платформы

В Гугл рекламе уже присутствует намерение купить у покупателя, поэтому выше конверсия. В Мета рекламе есть гибкий ремаркетинг и точный таргетинг. А в рекламе от Тик-Ток легко вызвать эмоциональную реакцию, что дает видео высокую виральность и охват — как следствие много продаж

Стоимость клика

Платформа	Стоимость кліка
Google	Самая высокая
Meta	Средняя
Tik-Tok	Самая низкая

Модель оплаты

Google — преимущественно CPC, поэтому платишь только, когда пользователь кликает на объявление

Meta — основная модель CPM, то есть платишь за 1000 показов

TikTok — CPM или CPV за просмотр

Поведение покупателя

В зависимости от платформы, пользователь будет вести себя по-разному. В Гугле его поведение можно описать: «Хочу купить» и «Ищу решение»

Для Мета рекламы: «Листаю ленту, увидел интересное»

В Тик-Токе: «Залип на видео — купил на эмоциях»

Выводы

Поэтому перед выбором рекламной платформы отталкивайтесь от вашего продукта.