Гуглите по старій звичці російською мовою? Читайте цю статтю українською, щоб підтримувати україномовний контент
Очень часто таргетологи в запусках сосредотачиваются именно на креативах и посадочной странице, и это правильно. Потому что с каждым годом технические настройки в кабинете все меньше играют роль, но иногда это может быть тем финальным толчком, который позволит рк наконец-то поехать
И особенно это актуально, когда запускаетесь на лиды, а точнее на лид-формы. В кабинете как будто показатели супер мега ок, лидов много, а целевых почти нет.
И этим финальным толчком в этом контексте может стать обновление от Мета в настройке Цели результативности (Performance goal), что позволит повысить качество лидов. Подробнее о стратегиях ставок и целях результативности писал в этой статье
Цели результативности для лид-форм в таргетированной рекламе
По состоянию на конец июля 2025 года Meta не добавила ни одной новой цели результативности. Как и до этого их было две:
1. Максимальное количество лидов
Этот вариант ориентирован на количество. Он показывает рекламу людям, которые с большей вероятностью заполнят форму, но не обязательно купят. Часто это дешевые, но некачественные контакты.
2. Максимальное количество конвертируемых лидов
Этот вариант ищет тех, кто с большей вероятностью выполнит действие после заявки — купит, запишется, придет на консультацию и т. д. Система ориентируется на качество, а не просто на факт заполнения формы. Конечно, цена за такого лида будет дороже, но целевых в итоге будет больше
И главным изменением стало то, что теперь даже без CRM второй вариант цели результативности будет работать должным образом
Как передавать данные о качестве заявок без CRM?
До этого нужно было через Conversions API for CRM передавать данные о качестве лидов обратно в Мета
Но теперь Мета научилась с помощью разного рода сигналов самостоятельно прогнозировать, будет ли лид качественным или нет. Такими сигналами являются:
- Поведение пользователя на сайте после клика. Эту информацию Мета собирает через пиксель
- Исторические данные вашего рекламного аккаунта и профиля в Инсте и Фб
- Поведение пользователей на платформах: лайки, сохранения, подписки и т.д.
Также советую заходить в Центр лидов и там проставлять статусы в соответствии с воронкой. Таким образом вы даете дополнительный сигнал Мета о качестве пула аудитории, которую он выбрал для показа рекламы.
Это так же важно, как и в Инсте трекинг покупок в директе. Это улучшает оптимизацию и, таким образом, вы тратите меньше бюджета на нецелевые переписки.
Вывод
Подытожить можно следующим образом — техничка все еще жива, не такая существенная, как в 2020 году, но все еще может давать хороший эффект к результативности таргетированной рекламы
Поэтому прокачивайте свою наглядность в креативах, изучайте создание и оптимизацию посадочных, но и про мат часть не забывайте 🙂