Гуглите по старій звичці російською мовою? Читайте цю статтю українською, щоб підтримувати україномовний контент
Есть несколько уровней реализации рассылки в директ, чтобы 100% выделиться среди других таргетологов и продемонстрировать свой уровень еще до начала сотрудничества.
Простой: гугл-таблица, Social Blade, придумать интересный оффер. Средний: добавляем еще ИИ (типа FireFly) и Figma.
Этот способ поможет сделать качественное соприкосновение с потенциальным клиентом. В долгосрочной перспективе вы будете в большей выгоде
Вот результат, который я получил:
- 14 прочитанных (60%) > 7 ответов > 3 аудита.
- Некоторое время я ассоциировался с таргетологом для инста-шопов
Рассылка проводилась в 2020 году. Думаю, что по состоянию на сейчас мало кто использует такой подход, кроме тебя 😉
Шаг 1: подготовить гугл-таблицу и Social Blade для сбора информации для рассылки
Делаем таблицу (скрин выше) > фиксируем данные точки А > в течение 3 недель фиксируем изменения > делаем рассылку.
Уровень Junior
Уровень Junior
Кроме того, что делает джун, добавляем анализ ниши, просмотр интервью из ниши, читаем кейсы. То есть формируем такой бэкграунд, чтобы когда выведешь потенциального клиента на созвон, то он почувствовал, что ты разбираешься в нише и понимаешь его проблемы и потребности.
Уровень Middle+
Уровень Middle+
Для сбора аккаунтов идем в гугл выдачу, в библиотеку ФБ и просто, когда сами видим рекламу в необходимой нам нише — переходим в аккаунт > делимся аккаунтом себе в директ > указываем на кол-во подписчиков > заходим в библиотеку рекламы Facebook (нажми на логин профиля) > фиксируем кол-во активной рекламы.
Средний уровень: добавляем проверку аккаунтов через Adheart, так как там можно увидеть всю неактивную рекламу.
Social Blade
Это сервис публичной статистики различных платформ, но чтобы увидеть статистику нужно зарегистрироваться и вручную добавить этот аккаунт, чтобы система начала собирать по нему информацию.
Чтобы добавить аккаунт:
1-ый способ: выбери платформу > введи логин аккаунт > enter (поиск)
2-ой способ: https://socialblade.com/instagram/user/andreykoscom — скопируй и вместо моего логина вставь нужный > enter (прям жмякни :D)
Вот так выглядит динамика моего профиля в Instagram:
И такая же статистика будет у вас по необходимому профилю.
Шаг 2: лид-магниты для рассылки в директе
Ну камон, просто слать инфу, что вы такой крутой и можете сделать результат — это такое себе. Так делают все. Сразу давайте пользу потенциальному клиенту.
Создайте воронку и придерживайтесь ее. Вот пример моей воронки:
Мои лид-магниты, которые я использовал для инста-шопов
- Прогрев через БД: как создать полуавтоматическое формирование доверия и желания купить (по простому «прогрев» — но не используй этот русизм)
- Ремаркетинг — король. Какой контент делать для ремаркетинга, чтобы о вас говорили и помнили и как его эффективно запускать?
- Как исключить неплатежеспособную аудиторию? Экономьте 10-30% бюджета
- Получите качественную аудиторию с целью «Покупка» даже без интернет-магазина и сайта
- Анализ ниши (об этом читай в шаге 4)
Подготовь лид-магниты под ту нишу, где ты собираешься генерировать себе клиентов. Это может быть и твой контент в блоге.
Читай также: почему таргетологу важно иметь сайт?
Кроме лид-магнитов — покажи креатив [тренажер]
Креативы по структуре — почти одинаковые. И это преимущество.
Способ 1
Создайте несколько шаблонов в Figma и меняйте изображения на фоне. Чтобы улучшить изображение без Фотошопа, используй ИИ, я юзал FireFly.
Слева — до, а справа — после. Красная линия — это то, что будет обрезаться, чтобы не было ватермарка сервиса. Как видишь, я флипнул картинку по горизонтали и добавил слева больше пространства, чтобы там разместить текст. Почему? Потому что на оригинале нет места под текст.
Результат
Способ 2
Показывай процесс создания креативов в период рассылки.
Теперь понимаешь почему в заголовке слово «тренажер»?
Ты можешь практиковаться в креативах и текстах. Это самое важное в таргетированной рекламе. Именно на этом я акцентирую внимание и практику в своем онлайн-курсе «Натаргетировал ver 3.0».
Шаг 3: текст рассылки в директе
Опишу критерии, чтобы ты мог/могла написать что-то уникальное, а не повторять.
Критерій | Опис |
|---|---|
Персонализация | Я этого достигал через то, что указывал кол-во подписчиков До/После и рекламы |
Краткость | Я тестировал 3 варианта коротких текстов. Лучше сработал 2-ой. |
Польза | Твои лид-магниты должны быть такие сочные, чтобы захотелось их купить. |
Призыв к действию | У меня было просто: «Напишите цифру, чтобы получить эту информацию. Это ни к чему вас не обязывает» |
Шаг 4: процесс рассылки
В первую очередь делай рассылку по тем аккаунтам, у которых мало активной рекламы* и у них указан имейл (или он указан в аккаунте владельца).
*- это значит, что запускает ее владелец.
Дублируйте рассылку на email, чтобы увеличить шанс, что вам ответят.
На среднем уровне ты еще можешь улучшить свой текст из блока «Персонализация» тем, что вспомнишь об их прошлой рекламе, которая была наиболее эффективной (крутилась дольше всего). Для этого рекомендую Adheart.
Анализ ниши
На период рассылки ты можешь занишивать свой аккаунт под эту нишу, и сделать соответствующий контент: лента и сторис. Это увеличит конверсию в ответ и запись на аудит. И приятный бонус: можешь закрепить за собой позиционирование (на определенное время) таргетолога в нише {назва_ниши}.
Также, анализ конкурентов из списка, можно подавать как лид-магнит.
Читай также: мой пример анализа конкурентов для общей картины