Andriy Kos

Как рассчитать рекламный бюджет и KPI’s для рентабельного запуска?

Andriy Kos

Маркетолог

Andriy Kos

Отримати консультацію >

👀 14

Більше контенту по темі:

Гуглите по старій звичці російською мовою? Читайте цю статтю українською, щоб підтримувати україномовний контент

Расчет бюджета (бюджетирование) — это одна из ключевых частей медиапланирования.

Особенно она важна клиентам, потому что прежде чем принять решение о работе с таргетологом, они оценивают все расходы, простите, инвестиции в маркетинг: рекламный бюджет, гонорар таргетолога, сопутствующие расходы. Из последних это может быть: дополнительное время работы менеджера или ассистента предпринимателя, дизайн креативов или дополнительная съемка, монтаж видео или приобретение необходимых сервисов.

Именно на вопросе от клиента: «Какой нужен бюджет?» таргетологи-новички и сыпятся. И идут в чаты, чтобы спросить: «какая цена заявки/клиента в назва_нише?». Задавать вопрос именно таким образом — не профессионально. Рекомендую прочитать как можно переформулировать такой вопрос.

Какие есть способы расчета рекламного бюджета?

Есть несколько методов, как решить этот вопрос. Почти все они сводятся к использованию калькулятора, который прогнозирует рекламный бюджет.

Есть один важный нюанс. Если это первый запуск таргетированной рекламы, то самое главное донести клиенту, что сколько бы кейсов у вас ни было в этой нише — это не гарантирует положительный результат. Если клиент готов начинать с того, что возможно первые 3 месяца будут турбулентными и не совсем рентабельными по Meta ADS — тогда это крутой клиент.

Такие клиенты, часто, проходили определенные курса по ведению бизнеса, менеджмента и финансов. Или уже сталкивались с этим в других своих проектах.

Как рассчитать рекламный бюджет для проекта, который запускается впервые? Для этого есть отдельный блок в этой статье.

1. Простой: спросить у клиента о кол-ве продаж

Нужно осуществить 4 шага:

  1. Уточнить какое необходимое кол-во продаж по таргету
  2. Получить доступ к БМ и РА
  3. Проведите аудит РК, чтобы определить какая цена лида/клиента уже была
  4. Математика 5-го класса: кол-во продаж * на цену клиента = рекламный бюджет + 100-150$ на тестирование = финальный бюджет

Из минусов: этот способ не учитывает рентабельность, зато теперь есть вектор движения и цель — снижение цены клиента. Иначе бы владелец бизнеса к вам не обращался, если бы у него была нормальная цена клиента 😀

Добавить комментарий