Какие 2 основных навыка таргетолога?

Гуглите по старій звичці російською мовою? Читайте цю статтю українською, щоб підтримувати україномовний контентф

По моему мнению, и на практике, в первую очередь нужно уметь проводить сравнительный анализ посадочных страниц клиента и его конкурентов. А на его основе делать выводы и использовать их во всем процессе подготовки (маркетинга) и настройке таргетированной рекламы. А второе — задавать правильные вопросы.

Поэтому, сначала рассмотрим анализ посадочных страниц

Анализ посадочных страниц

Достичь хорошего CTR в различных рекламной целях — легко. А это первый из KPI’s, который стоит у таргетолога. Однако дальше этот трафик должен конвертироваться в промежуточный CPA: заявка, запрос или корзина. Достичь этого уже может быть более сложной задачей.

Кстати, под посадочными страницами, имею в виду: Инстаграм профиль, лендинг пейдж, квиз, категория товаров и карточка товара.

Самое главное это искать взаимосвязи между составляющими и элементами посадочной по сравнению с аналогичными элементами у конкурентов. Это и позволяет делать выноски.

По большому счету, нам платят, чтобы мы делали эффективные выводы. Это включает много этапов работы. Банально — это наблюдательность и сравнение. Чем больше посадочных страниц таргетолог сравнивает — тем лучше он формирует свой стиль анализа в таргете. А если он еще знает, какая конверсия этой посадочной из разных видов аудитории — то он становится бесценным таргетологом 😀

Брифование клиента

Задавать правильные вопросы клиенту. Проблема в том, что чем меньше знаешь в настройке таргета и маркетинга, тем труднее сформировать такие вопросы. Но попросите подготовить бриф, например, Copilot в режиме «Точнее». Это будет хорошая отправная точка.

Пройдя долгий путь могу сказать, что бриф всему голова.

У меня ушло около 3 месяцев постоянной работы, чтобы подготовить такие вопросы для брифа, чтобы ответы можно было использовать в рекламных текстах, креативах и на посадочной странице. И главное, для каждой сферы (еком, услуги и обучение) — свои вопросы.

Мой первый черновик из брифа был таким:

Сейчас она стала структурированной благодаря фундаментальным знаниям в маркетинге и пониманию всех составляющих, необходимых для запуска рекламы в Инстаграм или настройки таргета, в целом.

Поэтому моя вторая версия работы над брифом также включала в себя схему составляющих запуска рекламной кампании (в целом):

В ней видны составляющие запуска и очередность их использования для конкретного запуска. На самом деле, там еще больше элементов, но показывать все остальные будет лишним.

Финальную версию брифа, я конечно, не покажу, но теперь работать намного проще. Ответы клиента — это золото, однако, чтобы это стало таковым — нужно сформировать вопросы, и самое главное, объяснения к ним. Это покажет вашу экспертность иначе клиент напишет шляпу, которую потом нужно дольше адаптировать.

Делать выводы

План таков:

1. Проводим крутой сравнительный анализ посадочных страниц (и не только: рекламный аккаунт, креативы, и тд)
2. Чтобы делать эффективный анализ (аудит) посадочных страниц, нужно делать это регулярно
3. Задавать правильные вопросы клиенту, чтобы на основе этой информации делать правильные выводы.
4. А на основе выводов уже создавать структуру креатива
5. Для начала структура креатива может быть в текстовом формате блоков, например блок «Заголовки» и далее список из заголовков, которые мы написали
6. Для создания ТЗ на креативы мы можем сгенерировать, например, через Copilot. Он сделает 4 референса. Это уже покажет, что вы хотите. Это ускорит процесс работы дизайнера, а вы заплатите меньше, если работаете с ним на почасовой основе. Это выгоднее чем покупать креативы поштучно.
7. Если у дизайнера есть портфолио, то это также упростит работу над креативами, потому что можно использовать его заготовки.

Резюме: умеете делать выводы и использовать информацию на практике? Тогда это сделает вас успешным таргетологом со своим стилем в таргете.