Гуглите по старій звичці російською мовою? Читайте цю статтю українською, щоб підтримувати україномовний контент
Для этого исследования я взял 3 инста-шопа в разном ценовом сегменте. Этого очень мало для создания выборки и объективных данных. Но все впереди, поэтому фиксирую то, что есть на данный момент.
- Несколько важных фактов:
- Разные ценовые сегменты — это важный момент
- Рекламная цель — директ
- Meta все равно будет расширять интересы или лалку
- Данные взяты за март-апрель, 20-20 числа
В марте была общая просадка, поэтому она может влиять на результат, однако не влияет на процесс, когда вы самостоятельно так будете тестировать
Тест аудиторий для продвижения инстаграм магазинов одежды проходил в 3 этапа.
Этап 1: внедряйте статусы (ярлыки) для переписок
Это база для всех инсташопов и проектов в целом.
Этап 2: подготовка быстрых ответов
Не всегда это уместно/целесообразно, но для масштабирования продвижения инсташопа нужно тестировать разные тактики, и аудитории — одна из них.
Итак, все просто. Нужно прописать разные тексты быстрых ответов.
Однако я об этом моменте забыл, поэтому тестировал по разным текстам кнопок. Это сильно усложнило это исследование. Не делайте так. На скринах показано как нужно делать!
Скрины для широкой и лалки. Разница в начале предложения ответа. В других магазинах аналогично, только товары разные, конечно же.
Этап 3: сбор данных
Это самое сложное. Выбираем статус «Оплачено» и далее открываем все диалоги, чтобы глянуть с какого текста начинался запрос. Ну и собираем данные.
Можно ввести в поиск часть текста ответа, и тогда мы увидим сколько было запросов из этой аудитории, но оно не показывает статус. Нужно открыть диалог, чтобы увидеть 🙁
Выводы
Я считаю % от общего кол-ва продаж за период. Возможно позже добавлю также внутреннюю конверсию в покупку.
Справка: wide — широкая аудитория, lal — look-a-like (лалка), int1 — прямые интересы относительно товара, int2 — соприкасающиеся интересы типа: вовлеченные покупатели, мода и стиль, онлайн-покупки.
В ценовом сегменте до 800 грн (средний чек может быть выше):
- wide — 36%
- lal ig_direct, profile — 20%
- int1 — 25%
- int2 — 19%
В ценовом сегменте от 801 до 1500 грн (средний чек может быть выше):
- wide — 31%
- lal ig_direct, profile — 20%
- int1 — 22%
- int2 — 27%
В ценовом сегменте от 1501 до 2100 грн (средний чек может быть выше):
- wide — 21%
- lal ig_direct, profile — 29%
- int1 — 32%
- int2 — 18%
Что это нам дает?
Мы, как таргетологи, видим, какая аудитория покупает и на какую сумму; зависимость между ценовым сегментом и аудиторией. И соответственно, мы сможем лучше распорядиться бюджетом, когда знаем на какой аудитории делать фокус.
Это дает нам возможность лучше продвигать инсташоп в категории одежда.