Контроль частоты показов в РК с целью «Продажи»

Гуглите по старій звичці російською мовою? Читайте цю статтю українською, щоб підтримувати україномовний контент

Meta добавила новый инструмент, который может существенно сказаться на результатах рекламных кампаний: Frequency Control в РК с целью «Продажи». Это особенно актуально, когда вы часто тестируете креативы и не хотите «выгорания» объявлений из-за чрезмерной повторяемости.

Читайте также: Стратегии ставок в Meta Ads

Почему частота влияет на эффективность РК?

Из своей практики могу сказать, что если частота переваливает за 4, то результаты начинают существенно ухудшаться. Почему так происходит?

Поскольку человек начинает видеть твою рекламу слишком часто, у него развивается так называемая «баннерная слепота», то есть он перестает реагировать на эту рекламу и просто пролистывает ее постоянно. Соответственно, наши деньги сливаются ни на что. И тут возникает логичный вопрос — почему Мета вместо того, чтобы показывать новой аудитории, крутит рекламу на уже тех, кто 4-й раз смотрит?

Первая причина заключается в том, что если у нас, условно, аудитория всего города это 50 тысяч человек и нет возможностей расширения, то частота будет очень быстро расти. Поэтому здесь нужно ставить небольшой бюджет, поскольку больший бюджет > больше показов > быстрее растет частота.

Вторая причина заключается в кластеризации. Возьмем к примеру тот же город с 50к населения по первой причине. Цель не показывает рекламу всем условным 50к населения города. Она выбирает определенные кластеры в зависимости от рекламной цели и показывает по этим кластерам. Подробнее о кластеризации и работе аукциона можно узнать на моем курсе в модуле по рекламе.

Какую пользу привносит контроль частоты в Sales-кампании?

Ранее возможность контролировать количество показов рекламного объявления была доступна только для кампаний с целью «Узнаваемость» (Reach).

Однако этим мало кто пользовался, потому что эта рекламная цель собирает как раз аудиторию из наименее платежеспособных и «ликвидных кластеров». Поэтому из этого трафика было почти невозможно нормальное количество продаж получить, да и это вообще не оптимизация для этой РЦ (рекламной цели).

Соответственно, у Мета теперь появился функционал контроля частоты и для РЦ «Продажи», который позволяет:

1. Меньше «выгорания» креативов.
2. Улучшение качества показов. Мета будет охватывать больше уникальных пользователей.
3. Более прозрачный анализ результатов. Легче понимать, какой трафик и конверсии дает каждое объявление, когда мы не «засыпаем» аудиторию одной рекламой.

Настройка частоты в РК с целью «Продажи»

• Работает только с кампаниями формата «lifetime» (которые не имеют установленной даты завершения).
• Активируется после 7 дней работы кампании
• Не совместим с контролем стоимости/ставок (cost cap/bid) (bid strategies), поэтому настроить одновременно ограничение по частоте и целевую цену за результат (cost cap) или лимит ставки (bid cap) не получится
• Невозможно использовать в Advantage+ аудиториях

Поэтому я советую попробовать эту настройку, когда она появится во всех кабинетах.