Meta ADS: как рассчитать бюджет на рекламу и адсет + 2 бонуса

Гуглите по старій звичці російською мовою? Читайте цю статтю українською, щоб підтримувати україномовний контент

В этой статье разберем супер простой пример на небольшом бюджете.

В целом, мы должны выполнить 3 этапа:

Рассчитать общий бюджет на определенный период: калькулятор или декомпозиция
Выбрать рекламную цель > определить средний CPM > умножить CPM на 1.5-2 = дневной бюджет на адсет
Определить тактику запуска РК > в зависимости от тактики умножить дневной бюджет на адсет на кол-во адсетов = общий дневной рекламный бюджет

С опытом, этот процесс занимает до 10 минут, потому что вы сразу в голове представляете медиаплан:

Чем больше бюджет — тем больше адсетов и на более долгий период мы можем их запустить. Если бюджет малый, то мы будем запускать все по очереди.

Разберем в этой статье именно пример с малым бюджетом, потому что он по факту сложнее.

Пошаговый процесс расчета бюджета на рекламу в Facebook & Instagram

Для расчета бюджета есть 2 метода: калькулятор и декомпозиция. Рассмотрим простой способ — через калькулятор, поскольку он работает онлайн и считает именно рентабельные показатели для бизнеса.

Итак, ввели все данные и получили РРБ (Рентабельный Рекламный Бюджет) — 200$. Скажете, что это малый бюджет? Во-первых, это неизвестно на какой период, а во-вторых — в конце статьи будет способ, как его масштабировать. Спойлер: вопрос не в технике, это чистый софт скилл.

И теперь переходим к бюджету на адсет. Есть несколько способов, но я в 90% случаев использую способ по CPM (cost per mile).

Для прогноза по CPM нам нужно знать:

Гео
РЦ (рекламную цель)
Аудиторию (интересы, широкая, лалка, adv_aud, рем)

Итак, для расчета дневного бюджета на адсет нам нужно взять средние данные из таблицы ниже и умножить на 1.5-2 = дневной бюджет на адсет

Опытные таргетологи просто знают градацию по CPM или используют пропорции для расчета на неизвестном гео.

Для новичков подготовил такую таблицу для гео по Украине. Это первый бонус.

Цель > оптимизация	Интересы	Широкая	Лалка	adv_aud
Трафик > Інстаграм	1.5-4	2-5	2-5	1-4
Вовлеченность > Директ	3-7	4-8	3-8	3-7
Лиды > сайт > Лид	4-9	4-10	7-12	3-10
Лиды > сайт > Чекаут	5-11	7-15	6-14	4-10
Продажи > Покупка	6-14	7-18	8-17	5-15

Распределение рекламного бюджета в Meta на адсеты

Шаг №0 — это аудит рекламного аккаунта, в котором вы узнаете много чего, но нам важны эти 3 пункта:

конверсия в подписку (CR to Subs)
цена подписчика (CPS — cost per subscriber)
время на принятие решения о покупке (DTP — Decision Time to Purchase) в 2 разрезах: с момента подписки и с момента обращения в директ

Шаг 1. Берем наш РРБ, то есть 200$ в данном случае и делим кол-во продуктов, которые мы будем рекламировать. Как вы видите в брифе, который клиент вам заполнил, у него есть 4 продукта-локомотива. Окей.

Итак, у нас есть 4 товара (продукта), которые объединены в группу товаров и 1 профиль* (продукт), в сумме — 2 продукта для рекламы (группа товаров-локомотивов и профиль).

200 / 2 = 100$ на продукт.

Много ли 100$ на подписку, если общий бюджет 200$? Это зависит от тех 3 пунктов из шага №0. Если DTP менее 7 дней, то можно выделять бюджет, если больше — рекомендую уменьшить бюджет и сфокусироваться на рекламе продуктов.

* -профиль (аккаунт) — это также продукт, поскольку имеет ценность для аудитории иначе зачем им подписываться?

Шаг 2. Делим бюджет продукта на среднее значение по СРМ относительно той рекламной цели, которая будет запускаться.

Окей, 100 / (на 5.5$ (средняя по директу) *1.5 = 8$) = 10-12 дней

Если же DTP больше 7 дней, то мы переносим часть бюджета в рекламу на продукты.

Окей, у нас есть 100$ на 1 группу товаров (4 шт), которые мы инвестируем в бренд в течение 10-12 дней. Что мы будем делать за этот период? Мы будем поочередно тестировать:

Аудитории: прямые и соприкасающиеся интересы, лалку, рем, адв_ауд
Товары. У нас есть 4 товара-локомотива и 2 этапа:
- Первый этап:
  мы запустим сначала все 4 товара в одном адсете (потому что у нас ограниченный бюджет) по очереди на разные аудитории, чтобы определить самую эффективную
- Второй этап:
  вынесем по 1 товару в адсет на лучшую аудиторию
В конце первого этапа, если результаты гуд — донести клиенту следующее.

Как донести клиенту необходимость увеличивать рекламный бюджет в Meta ADS?

Это второй бонус

Покажите ему прямо на пальцах следующую ситуацию.

Первый пример. Вот мы вложили 100$ в первые 10 дней рекламы и получили рентабельную цену клиента и доход. Нам нужно реинвестировать и выйти на бюджет в 20$ за следующие 10 дней. Это всего навсего увеличить бюджет на 8-10$, а затем до 30$ дневного бюджета за 15-20 дней. Таким образом за 30-40 дней мы выйдем до 900$ месячного бюджета.

Второй пример. Смотрите, мы вложили 100 за 10 дней > сделали 300$ оборота > если эти 100$ потратить за 5 дней (20$ в день), то мы скорее сделаем 300$ оборота > а из новых 300$ оборота мы можем сразу реинвестировать и увеличить бюджет до 26-30$ потому что Meta дает нам лимит в 50$ наложенного платежа.

На практике, лично я доносил это клиенту и масштабировался с 300$ до 1000+ за 2 месяца работы, потому что не все запуски удачные; не все товары, даже те что хорошо продавались ранее будут такие же эффективные.