Гуглите по старій звичці російською мовою? Читайте цю статтю українською, щоб підтримувати україномовний контент
Главный нюанс — она быстро выгорает и растет CPM (cost per mile, то есть цена за 1000 показов). В этом исследовании я рассматриваю эти исходные факторы:
- Массовый или сильный оффер
- Много данных в пикселе
- Достаточная конверсия посадочной
Под выгоранием подразумевается, что результат (CPA) начинает ставить хуже (дороже) при условии, что все хорошо со связкой: продукт > аудитория > оффер > крео.
Почему происходит выгорание? Если 3 пункта выше недостаточно прокачаны — результат, с большей вероятностью, будет слабым или быстро ухудшится.
Часто вижу, что Meta сходу выдает высокий CPM на широкой и первые часы держит высокий CTR. Это если вы запускаетесь в 12:00 или 18:00. Выберите 1-ый день работы адсета на широкой и поставьте разбивку по часам. Увидите этот пик между 12-18:00.
И если в этот период посадочная не конвертит, то пизда рулю. CPM становится вообще драконовским на следующий день. Поэтому следующим пунктом и разберем посадочную (3-ий пункт)
Отдельно по посадочной странице (3-ий пункт)
Замечаю, что даже при успешных 2 пунктах, если посадочная (ленд, квиз, карточка товара и иногда инстаграм) слабо конвертит, то Meta ADS начинает поднимать CPM на 2-ой или 3-ий день работы без увеличения CTR (интерес аудитории) и CR (конверсия в CPA).
Логичным продолжением этого исследования стала проверка времени запуска и корреляции между аудиториями.
А если посадочная конвертит хорошо, то Meta ADS может снизить CPM и CTR. Цена клика и заявки остается примерно одинаковой. То есть, Meta не знает какая цена заявки для нас будет рентабельной, но она сравнивает ее с вашими конкурентами. Поэтому вы можете видеть оповещения в кабинете или в моб. приложении, что ваш результат лучше/хуже чем у рекламодателей похожих на вас.
Проходит еще какой-то период времени — и потом как будто перекрыли трубу с CPA. Это и есть выгорание аудитории, которое тесно связано со связью.
Резюме:
- Если те 3 исходных фактора у вас слабые, то широкая эффективно отработает день-два. Дальше надо перезапускать или что-то менять в вашей связке: аудиторию > оффер > крео. Продукт вряд ли, но это тоже важный фактор.
- В 80% случаев на широкой лучше всего тестить новые офферы, крео, посадочные, то есть связки.
Почему на широкой лучше тестировать новые связи при условии соблюдения 3 исходных факторов?
Доступ к этому абзацу получат все, кто зарегистрирован на моем сайте. Такую инфу в паблике (публичное пространство) не выдают.
Итак, на широкой мы получаем аудиторию на основе:
- Ее взаимодействия с конкурентами и подобными офферами в рамках рекламной цели, которую вы выбрали. Тексты Meta также читает и показывает между подобными текстами. Поэтому когда запускаете сторис, чтобы увеличить эффективность, пропишите короткий, но максимально точный текст о вашем продукте. Это очень похоже на принцип поисковых запросов в Google ADS.
- Да и в вашем опыте должна была бы случиться ситуация, когда в сторис друзей и т.п. увидели что-то, то уже скоро вылезет реклама с подобным продуктом.
- Также читал на редите, что в первую очередь на широкой, показы идут по взаимодействиям с вашими ресурсами: пиксель, страница.