Почему непрофессионально спрашивать: «Какая цена заявки/клиента в назва_нише?»

Гуглите по старій звичці російською мовою? Читайте цю статтю українською, щоб підтримувати україномовний контент

Этот вопрос новички (и не только 😬) задают каждый день во всех популярных тг-чатах. Почему нельзя просто ответить: «Цена 5$ бро», если уже имеете опыт в этой нише?

Потому что ваш ответ может навредить, потому что не учитывает ситуацию, то есть набор параметров, таких как:

1. Сезонность
2. Цена продукта и средний чек и средний чек
3. Маржинальность продукта (рентабельность)
4. Воронку продаж
5. Рекламу цель
6. Оффер и CTR креатива
7. Конверсию в заявку или покупку
8. Вид аудитории (широкая, интересы, лалка, рем), гео > соответственно разный СРМ

Непрофессионализм заключается в том, что вы спрашиваете о цене лида/клиента в вакууме, и отвечают вам также — без понимания вашей ситуации (набор из 8+ параметров выше).

Но окей… ну вот вы получили ответ в 5$… или 2$ и теперь вы будете думать, что ваша цена за лид высоковата или наоборот очень низкая? И что? Вы не знаете, какая ситуация: цена продукта, маржинальности, воронки, конверсии в покупку была у того человека, который вам ответил.

Понимаете? Пример формулировки вопроса покажу в конце статьи. Сначала пройдемся по тем, кто будет отвечать на этот…

Нужно научиться всего 2 вещам:

1. правильно задавать вопросы
2. и рассчитывать рентабельную цену заявки > клиента самостоятельно или пользоваться калькулятором прогноза, который учитывает ключевые аспекты из списка выше.

А тот кто хочет реально помочь должен сделать следующее:

1. Описать, какая у него была цена продукта, рекламная цель и конверсия в заявку. Хотя бы эти базовые параметры. И потом уже написать цену за лид/клиента. Так будет правильно 👍

Или…

2. Задать кучу уточняющих вопросов из списка выше.

В обоих случаях — это куча времени, как для того, кто хочет помочь (уточняет и отвечает), так и для того, кто спрашивает.

Самое тупое в этой ситуации то, что даже задав уточняющие вопросы — это не решит проблемы. Через неделю тот человек снова задаст такой же вопрос, но уже о другой нише.

Какие еще негативные последствия имеет такой вопрос?

В чатах очень редко качественно отвечают на этот вопрос. Да и вообще, не часто отвечают на такой вопрос. И в таком случае человек, задавший вопрос, становится менее активным в чате, потому что ему не ответили.

Статья о самостоятельном расчете бюджета (медиапланировании) на проект выйдет 1.02.2024. Ссылка будет здесь.

Пример корректной формулировки вопроса

Со временем вы поймете, что задавая вопросы, вы показываете свой уровень экспертности перед клиентом и коллегами. Поэтому тренируйте этот навык.

Вместо: Какая цена заявки в назва_нише?

Коллеги, подскажите пожалуйста, какой оффер, воронка или посадочная принесут заявки по цене до Х$ в названише? У меня продукт стоит Х$, я планирую запуститься через названиерекламной_цели.

То есть, возьмите 8 аспектов выше, и учтите их для формулировки вашего запроса 😉

---

А вот получить калькулятор расчета цены клиента и бюджета, в целом, можно прямо сейчас: