Таргетолог говорит: «надо качественный контент». Какой это контент? Разбираем по-полкам

Гуглите по старій звичці російською мовою? Читайте цю статтю українською, щоб підтримувати україномовний контент

Читайте также: аудитории для Инсташопов и скрипты продаж директ-менеджеров

Каждый таргетолог скажет: если профиль в Instagram плохо оформлен — реклама не продаст.

И в 90% случаев это правда. Но есть проблема.

Клиент не видит этого. Он считает, что у него все нормально. Фото есть? Есть. Сторис что-то получается? Получается. Но реальность другая:

«Нормальный» — это не то же самое, что эффективный для продажи.

Как изменить восприятие клиента

Для того, чтобы клиент сам это осознал, ему не нужно говорить «у вас плохой профиль». Это не работает. Ему нужен чек-лист.

Такой, по которому он сам пройдет свой аккаунт и увидит:

• что в сторис не видно продукта;
• что по фото не понятно, какое качество товара;
• что нет ответа на вопрос «а как заказать?»;
• что хайлайты выглядят, как собранное случайно, а не как инструмент продажи.

Когда человек видит это сам — он меняет мнение. И тогда уже готов слушать советы. Поэтому вместо «критиковать упаковку» — давай инструмент для самооценки

Качественные фото — это не просто «красиво»

Когда владелец магазина слышит «нужно улучшить фото», он часто думает, что речь идет только о лучшей камере или фоне.

Но суть не в эстетике, а в вопросах, на которые это фото отвечает клиенту.

Что должно показывать качественное фото:

1. Реальный вид вещи: клиент понимает, как выглядит цвет, фактура, крой, посадка на фигуре.
2. Доверие к бренду: фото создает ощущение, что это не «магазин с OLX», а серьезный бренд.
3. Подчеркнутое качество товара: освещение, детализация, чистый кадр — все это говорит «вещь стоит денег».
4. Возможность представить себя в образе: живые локации, привычные ситуации: на улице, дома, на кофе.
5. Стильный контекст: фото сразу демонстрирует, «для кого эта одежда»: для города, офиса, вечера, выходного.
6. Трендовость: современная съемка — продукт кажется более желанным.

Вопросы для проверки своего контента:

1. «Выглядит ли это дорого / качественно?» — фото с хорошим освещением, детализацией ткани и швов сигнализирует: одежда не „дешевка“.
2. «Как будет смотреться эта одежда на мне?» — фото на разных типах фигур или с правильными позами помогает визуализировать себя.
3. «Этот бренд вообще норм?» — стилистика фото формирует впечатление о бренде — профессиональный или любительский.
4. «Это актуально? Модно?» — стилистически современная съемка — сигнал, что вещь в тренде.
5. «Это можно носить в реальной жизни?» — контекст: улица, кафе, дом — дает понимание, где это будет уместно.
6. «Подходит ли это к моему стилю?» — стилизованное фото с деталями гардероба дает ощущение совместимости.
7. «Это Instagram-магазин с базара или настоящий бренд?» — визуальное качество сразу указывает на уровень.

Фото, которые продают — отвечают на подсознательные вопросы

1. «Стоит ли мне потратить на это деньги?» — премиальная картинка помогает оправдать цену.
2. «Заботится ли бренд о деталях?» — аккуратность съемки = внимание к сервису.
3. «Это настоящий товар или фейк с OLX?» — студийные или продуманные фото = доверие.
4. «Это что-то новое/уникальное?» — фирменный стиль съемки = узнаваемость бренда.
5. «Мне хочется это репостнуть/сохранить?» — визуальное „хочу!“ создает вовлечение.
6. «Будет ли это выглядеть так же, когда получу товар?» — хорошо переданные текстуры и посадка снимают страх.
7. «Я почувствую себя красивой / особенной в этом?» — фото с правильным настроением формирует желание.
8. «Это бренд, которым не стыдно поделиться?» — люди покупают не только вещь — но и эстетику бренда.

Вывод

Качественная съемка — это продажа, даже без текста. Но фото должно не просто быть хорошим — оно должно отвечать на вопросы, которые уже крутятся в голове покупателя.