Andrey Kos

Твой друг в сфере прибыле-добывания (продвижения) для бизнеса или раскрутки музыки

Шаг 1

Время на прочтение — 7 минут
Время на вдумчивое прочтение — 10 минут

Привет, меня зовут Андрей Кос. Занимаюсь продвижением бизнеса через настройку таргетированной рекламой в Facebook & Instagram с окупаемостью за 20-30 дней.

Ниже приведу пример диалога с потенциальным клиентом из ниши одежды. Для простоты. Просчет окупаемости для каждой ниши и клиента индивидуальный.

— Андрей, я продаю мужские джинсы за 800 грн с наценкой в 400. Вы хотите сказать, что вложив в рекламу 5400 грн, допустим за неделю, я выйду в ноль только за 20 дней?
— Давайте посчитаем. 5400 грн бюджета / 400 грн наценка = 14 пар джинс нужно продать, чтобы вы вышли в ноль по бюджету на рекламу. По статистике, в нише одежды, порядка 1-5% людей, которые пришли с рекламы Instagram & Facebook, покупают в первые 10 дней, если вы с ними работаете (ведете переписку или публикуете контент).

— Ну так получается 10 дней, почему тогда пишите, что за 20-30 дней выход на окупаемость?
— Сейчас объясню. 10 заявок в 1-ый день из них 2 покупки (2%). При таком темпе, в математическом прогнозе, через 7 дней вы выйдете на окупаемость. В реальности, в один день — 2 покупки, а в следующие 2 дня — тишина, только заявки. На 3-ий день — 4 покупки с заявок, что пришли с 1-го по 3-ий день.

— Принял. И это вы говорите только про окупаемость бюджета. А еще ведь нужно время на окупаемость вашей работы… А когда я заработаю тогда?
— Да, еще нужно время на окупаемость моей работы. Касательно вашего заработка, он должен быть заложен, как зарплата, в себестоимости пары джинс. Условно, из 400 грн себестоимости: 250 грн это зарплатный фонд, 100 грн производство, 50 грн прочее (налоги, например). 14 пар джинс, которые нужны для окупаемости бюджета, умножаем на 250 грн зарплатного фонда = 3500 грн.

— Да уж, приземлили вы конечно. Не пойму только. На 2-ой месяц работы ситуация повторяется, и я опять выхожу в ноль?
— Нет, на доход вы можете выйти и в 1-ый месяц моей работы, если будете закрывать больше заявок. При бюджете в 5400 грн у вас будет порядка 700 заявок из которых 14 человек (2%) людей купят в первые 10 дней, тем самым окупив бюджет, а с остальными 98% нужно будет работать через контент и специальные предложения.

— В чем подвох? Если все так, то почему у большинства не получается?
— Дело в том, что у большинства предпринимателей, которые занимаются продвижением бизнеса самостоятельно и теми, кто работает с таргетологом — совершают одни и те же проблемы. Три основных проблемы, которые я также совершал, разберу ниже.

Ниже 3 проблемы в работе таргетолога с бизнесом, которые я больше не буду допускать

Многие таргетологи стараются избежать рассказа о своем негативном опыте, а улучшения своей работы видят только через положительные результаты. Это не совсем правильно. Негативный опыт ощущается сильнее. Выводы — ценнее.

Вспомните про «Ошибку выжившего». Адаптируя этот феномен на связку таргетолог-бизнес я пришел к 3 выводам.

I. Упаковка играет большую роль

В начале проясню, что это, а потом — какую ошибку я здесь допускал.

Упаковка — это то, как выглядит ваш продукт (товар или услуга) в глазах клиента на следующих уровнях:
1. Социальные сети: какие фото/видео используются для постов; как написан текст поста; как ведется общение и т.д.
2. Реклама: какое фото/видео видит ваш потенциальный клиент перед решением узнать больше, перейдя на ваш сайт или соц. сети; положительный или негативный посыл вы хотите донести через текст и т.д.
3. Сайт (чаще всего лендинг пейдж): фото/видео, текст, шрифты.

Ошибка со стороны бизнеса: иметь плохую упаковку или не иметь ее вообще.
Моя ошибка: не указывать на ошибки упаковки или имея свое видение — сделать плохую упаковку.

Решение: тщательно анализировать конкурентов и спрашивать мнение у ваших потенциальных клиентов.

Пример такого решения — барбершоп. Была запущена реклама с целью получения обратной связи по лендингу. Заодно получены заявки.
https://www.facebook.com/andreykosblog/posts/2601477459895379

II. Завышенные ожидания

Завышенные ожидания формируют бизнес-тренера или образовательные компании, которые в своей рекламе часто используют заголовки по типу: «Узнай как вывести свой бизнес на чистый доход от $10 000 в месяц«. Таргетологи также не брезгуют давать завышенные обещания клиентам. Я не Дартатьян, и тоже таким был. Мне не хотелось терять клиента и поэтому я озвучивал завышенные результаты, которые смогу дать бизнесу. Дальше надеялся на удачу.

Ошибка со стороны бизнеса: иметь завышенные ожидания, смотреть на опыт незнакомых людей (не зная их фундамента).
Моя ошибка: завышать ожидания и потакать клиенту.

Решение: декомпозиция вашей цели (прогноз результатов) и качественное тестирование рекламы [детали вы узнаете ниже]

Пример декомпозиции:

III. Срочность

Завышенные ожидания часто ведут к срочности. Бизнес хочет сделать рывок в доходе через рекламу в соц. сетях сразу за 1-ый месяц, хотя это канал, где не стоит ожидать быстрых денежных результатов. Да, вы можете получать сотни заявок, но процесс конвертации желания клиента в оплату вашего продукта — занимает время. Поэтому реклама в соц. сетях — это лишь один из каналов ваших продаж. Зато работать с базой потенциальных клиентов вы можете долго.

Также в срочности выплывает другая проблема — нервы. Лучше делать все вовремя, нежели спешить.

Ошибка со стороны бизнеса: смотреть на продвижение в краткосрочной перспективе
Моя ошибка: не объяснить клиенту этот момент и соглашаться на его условия по срокам
Решение: разбивка работы по настройке рекламы на этапы [детали вы узнаете ниже]

При каких условиях вам действительно нужен таргетолог?

1. Вы готовы сжечь 7000 грн ($250) для тестирования рекламы и забыть про них. Результат: гипотезы оправдали себя и все круто, можно масштабировать или вы зарабатываете некую сумму, но уходите в минус. Главное в этом — ясное понимание того, что не работает в рекламе и что нужно улучшить. Если готовы — окей, можете оставить заявку ниже.

1.2 Если не готовы сжечь 7000 грн — то вам нужно настраивать рекламу самостоятельно. Можете воспользоваться моей консультацией или мини-курсом. Это кратно минимизирует шансы слить деньги. Детали описаны здесь.

1.3 Вы уже запускали таргетированную рекламу, но результаты были слабые или нестабильны.

Что дальше?

1. Вы узнаете больше про декомпозицию и то, как работает таргетированная реклама в фейсбуке и инстаграме. Только то, что нужно знать предпринимателю.
2. Вы узнаете больше про тестирование рекламы и почему без этого не обойтись.
3. Узнаете из каких этапов строится работа со мной, в том числе здесь будут кейсы.
4. Отзывы о моей работе.

Для этого нажмите на эту ссылку и вам откроется мессенджер. В нем вы получите следующий шаг.

Theme by Anders Norén